“每年，這里都會(huì)有建材下鄉(xiāng)，但大多是地板、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，至于木門下鄉(xiāng)，據(jù)我所知，在這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面少之又少。即便有木門下鄉(xiāng)，受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)觀念的限制，木門想要打開市場，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，恐怕還需要一段時(shí)間?！苯?jīng)銷商劉女士向記者介紹。

受到國家政策的影響，盡管木門下鄉(xiāng)還未能全面鋪開，可是許多木門企業(yè)早已將目光投擲到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在爭取國家下鄉(xiāng)試點(diǎn)的同時(shí)，積極地開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)調(diào)查，圣象、TATA等木門企業(yè)早已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放廣告，同時(shí)在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩涕_拓市場。

四川象牌木門企策運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理助理?xiàng)畛硎?，木門下鄉(xiāng)對拉動(dòng)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。首先它能拉動(dòng)全國二三四級的整體家裝方面的經(jīng)濟(jì)市場；二是它能對木門企業(yè)起到了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售的作用，從而將木門市場的蛋糕越做越大；三是它對企業(yè)來說更是一種考驗(yàn)，能夠提升企業(yè)的形象和品牌的認(rèn)知；四是能促使企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，以便給消費(fèi)者提供更加貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

近年來，木門以掩耳不及迅雷之勢蔓延開來，最新數(shù)據(jù)顯示，今年新加入的木門企業(yè)高達(dá)七百多家，數(shù)量還在不斷地?cái)U(kuò)增，開挖新的銷售市場成為了木門企業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。

一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的綜合高出約50%，而且城鎮(zhèn)居民收入之間的差距越來越小，再加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)占據(jù)著絕大多數(shù)市場，開拓二、三級市場成為了木門企業(yè)必經(jīng)之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在有很多的別墅區(qū)，相比以往，他們在購買產(chǎn)品時(shí)更多地考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不代表買不起，沒有購買能力，隨著“建材下鄉(xiāng)”惠民工程的起動(dòng)，相信可以刺激木門的消費(fèi)，擴(kuò)展木門的市場。

首先，木門企業(yè)應(yīng)該調(diào)整經(jīng)營觀念。許多的木門企業(yè)往往將市場目標(biāo)放置在大城市，殊不知大城市由于品牌眾多，競爭環(huán)境激烈，倘若企業(yè)的規(guī)模有限，很容易敗下陣來?，F(xiàn)今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，規(guī)模較小的企業(yè)大可先將目標(biāo)放置小城鎮(zhèn)，繼而覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售圈，慢慢將市場做大，同時(shí)，在政府的庇護(hù)下，這些木門企業(yè)受到外界沖擊相對較小，更容易發(fā)展起來。

第二，木門企業(yè)需在提高產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)加強(qiáng)推廣力度。受知識水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣的影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能要求和城市居民有很大差異，再加之木門行業(yè)的不完善，居民很容易產(chǎn)生對木門的抵觸心理。因此企業(yè)需要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，在產(chǎn)品符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，讓大多數(shù)居民都能消費(fèi)得起。

最后，完善木門相關(guān)行業(yè)法規(guī)尤為迫切?，F(xiàn)今，整個(gè)木門行業(yè)缺乏制度的規(guī)范和制約，惡性競爭相當(dāng)嚴(yán)重，而建材下鄉(xiāng)是一項(xiàng)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，加強(qiáng)監(jiān)管，完善消費(fèi)服務(wù)，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購買放心木門成為了木門下鄉(xiāng)順利實(shí)施的關(guān)鍵。

木門下鄉(xiāng)是一項(xiàng)惠及7億多農(nóng)民、2.2億農(nóng)戶的具有長期和深遠(yuǎn)意義的偉大工程，由于木門行業(yè)機(jī)制的不完善，需要解決的問題和處理的關(guān)系相對復(fù)雜。雖然木門下鄉(xiāng)現(xiàn)在還未能全面的展開，但隨著木門行業(yè)的完善和發(fā)展，相信它的前景這如朝陽，只需等待內(nèi)外時(shí)機(jī)的成熟。