商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。古代《孫子兵法》許多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能夠應(yīng)用在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就仿佛是一支部隊(duì)的統(tǒng)帥，而企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門就是部隊(duì)的開路先鋒，為企業(yè)能夠到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)鋪路搭橋，對(duì)一個(gè)主要以零售市場(chǎng)、渠道銷售為主的企業(yè)，士兵就是那些在一線市場(chǎng)中拼殺的自設(shè)直銷店，及經(jīng)銷商、代理商。

那么，如何能夠讓企業(yè)成為真正的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，能夠讓經(jīng)銷商成為市場(chǎng)的贏家，筆者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后加以分析，概要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

天時(shí)篇--站得高才看得遠(yuǎn)

企業(yè)的戰(zhàn)略眼光決定企業(yè)存亡。一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過，一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站得有多高，看得有多遠(yuǎn)，那么他的市場(chǎng)就有多大?，F(xiàn)在，全國各地木門企業(yè)有的主推海外市場(chǎng)，有的是以國內(nèi)市場(chǎng)為主，有的是僅注重于省內(nèi)市場(chǎng)，還有的是走區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)，有以零售為主的，也有以工程單為主的，對(duì)企業(yè)而言，哪個(gè)區(qū)域需要率先突破、哪個(gè)區(qū)域適合何種產(chǎn)品等，這需要有一個(gè)比較明確的認(rèn)識(shí)，從戰(zhàn)略眼光上來講你所選擇的，就是你能獲利的最大值。

長遠(yuǎn)規(guī)劃還體現(xiàn)在品牌培育上，這是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。一個(gè)企業(yè)要想獲得驕人的成績，不能只把原材料、生產(chǎn)、加工、質(zhì)量、銷售，看作是企業(yè)的生命，它更需要靈魂。一個(gè)產(chǎn)品沒有自己有特色的品牌文化，就等于沒有靈魂，那么它只具備最基本的價(jià)值--使用價(jià)值，而這往往使企業(yè)的產(chǎn)品陷入“同質(zhì)化”比拼的泥潭。樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化培育，它能使產(chǎn)品具有真正的生命力，使產(chǎn)品價(jià)值得到升華，獲得更高的品牌附加值。

地利篇--進(jìn)入一個(gè)好賣場(chǎng)

一個(gè)優(yōu)秀的賣場(chǎng)，必須具備一個(gè)好的地理位置，一個(gè)嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，這樣不但能擁有更高的人氣，還能擁有眾多消費(fèi)者的信任。以長春地區(qū)來看，長春高檔木門賣場(chǎng)只有太陽家居。中高擋木門賣場(chǎng)有中東瑞家家居，中低檔木門賣場(chǎng)有中東裝潢材料大賣場(chǎng)以及金源大市場(chǎng)和歐亞賣場(chǎng)等。從這三個(gè)檔次的賣場(chǎng)的銷售來看，太陽家居賣場(chǎng)的銷售額占整個(gè)市場(chǎng)一多半，主要有以下幾點(diǎn)原因：

一是人氣旺，位于長春交通樞紐，購物便利，客流量大；二是品牌賣場(chǎng)，眾多品牌產(chǎn)品進(jìn)駐，作為一個(gè)賣場(chǎng)首先應(yīng)樹立品牌意識(shí)，讓消費(fèi)者感覺值得信賴；三是大牌的家裝公司云集，價(jià)格合理，所選用的裝修材料基本是品牌產(chǎn)品，這成為很多想裝修房子的消費(fèi)者首選之地；四是工裝首選，目前，許多黨政機(jī)構(gòu)、賓館、酒店、休閑娛樂場(chǎng)所等都在改善公共設(shè)施，而這些單位和企業(yè)都是不怕花錢的，它們需要的是高品質(zhì)產(chǎn)品、舒適、環(huán)保，高檔賣場(chǎng)往往成為首選地。

門業(yè)店的進(jìn)駐，也可參照以上幾個(gè)方面，仔細(xì)遴選適合的賣場(chǎng)。

人和篇--有效合作出效益

一個(gè)部隊(duì)要想取得勝利，首先取決于最統(tǒng)帥的思想和謀略，但更為重要的是--那些在一線作戰(zhàn)的將領(lǐng)和士兵能卓有成效的合作。一個(gè)企業(yè)要把市場(chǎng)推向全國，就必須擁有一大批有膽識(shí)、有謀略的將士，經(jīng)銷商作為一線將士，首先他要擁有一批優(yōu)秀的士兵即導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員、安裝隊(duì)伍，完整的售后服務(wù)體系，只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，才能使消費(fèi)者能真正感受到，無論產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，都能得到及時(shí)、有效的解決。

事實(shí)上，任何一種產(chǎn)品不可能不出現(xiàn)任何問題，但如何對(duì)待問題并有效解決才是重要的。海爾集團(tuán)是中國最著名的企業(yè)之一，它的產(chǎn)品雖然不一定是全國最好的，而卻以其卓有成效的售后服務(wù)體系，最終贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

如何能夠打造一個(gè)成功的終端市場(chǎng)，這跟企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的決策、產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、研發(fā)，經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓能力及售后服務(wù)等等都是緊密相關(guān)的。