其實(shí)在團(tuán)購大軍中，家居建材可謂是急先鋒，早在這些團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般崛起時(shí)，家居建材品牌的身影就出現(xiàn)了各地建材家居團(tuán)購的活動(dòng)現(xiàn)場。用一個(gè)團(tuán)字來形容今年建材家居的市場營銷特點(diǎn)，沒有十分也有九分貼切。

異業(yè)結(jié)盟家居企業(yè)抱“團(tuán)”過冬

近幾年，無論是外部因素還是內(nèi)部因素，都沒能給我們的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)好的市場環(huán)境，雖然樂觀地說，逆境方能磨練出更有競爭力更善于應(yīng)對(duì)市場變化的企業(yè)，但眾多企業(yè)誰能越過高高的龍門，安然度過這金融危機(jī)后仍然嚴(yán)酷的寒冬？

于是才有了家居企業(yè)紛紛異業(yè)結(jié)盟的狀況出現(xiàn)，單個(gè)企業(yè)難以覆蓋更大的市場，難以吸引更多的消費(fèi)者，那么就抱團(tuán)吧！由家具品牌為主打的九五愛家聯(lián)盟剛剛成立，以木門、陶瓷、衛(wèi)浴等建材品牌為首的領(lǐng)袖6＋1聯(lián)盟也開始運(yùn)作。德爾、美的、TCL組成跨界聯(lián)盟，閩龍與大中電器組成的短時(shí)性促銷聯(lián)盟以及眾多其他各地方性聯(lián)盟在家居界已經(jīng)形成一種態(tài)勢。

由于家居建材行業(yè)的特殊性，很多顧客都是第一次消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)市場并不是非常了解，但是消費(fèi)者的需求水平是恒定的，企業(yè)跨行聯(lián)盟可為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，方便購買。但同時(shí)，眼下的抱團(tuán)都只是一種促銷手段，并非企業(yè)合作長久之計(jì)，長期促銷只會(huì)帶來價(jià)格疲勞，想要牢牢網(wǎng)聚消費(fèi)者，這種抱團(tuán)的合作方式還需要更加深層次地挖掘才行。

“團(tuán)”者說我們?yōu)槭裁匆?lián)盟

針對(duì)這些進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，業(yè)界多抱觀望態(tài)度。誠然，家具業(yè)內(nèi)鮮有成功結(jié)盟的先例，多是一些短命的聯(lián)盟。那么，我們來聽聽，這些企業(yè)是怎么想的？

領(lǐng)袖6＋1聯(lián)盟發(fā)起者TATA木門董剛所說，聯(lián)盟中各品牌的定位、客戶群、認(rèn)知度都是相同的。完善的異業(yè)聯(lián)盟可以將信息共享、渠道共享，在店面終端可以直接進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)宣傳，定位精準(zhǔn)，而且可以有效縮短信息傳播路徑。

九五愛家聯(lián)盟成員柔然壁紙曹勝杰表示：“我們聯(lián)盟理念與團(tuán)購很類似。就是把這五個(gè)原來用于廣告費(fèi)的利潤點(diǎn)，用于這一新興的推廣模式，直達(dá)我們的目標(biāo)客戶群，讓客戶群得到實(shí)惠。準(zhǔn)確地說，其實(shí)是一個(gè)精準(zhǔn)營銷的探索，或者說是另一層次團(tuán)購的嘗試?！?/p>

無論是信息共享也好，另一次團(tuán)購也好，企業(yè)都是希望通過聯(lián)盟將消費(fèi)者的范圍擴(kuò)大，使盟友的客戶也成為自己的客戶。但是我們前面說過，聯(lián)盟的形式如果只浮于表面，只注重眼前利益，不是長久之計(jì)，終將像之前的短命聯(lián)盟一般曇花一現(xiàn)。如何在聯(lián)盟進(jìn)行更深層次的合作，才是企業(yè)進(jìn)行抱團(tuán)更應(yīng)該思考的。