一線品牌引領市場價格回調(diào)

近日，筆者走訪了永康幾家優(yōu)秀鋼木門企業(yè)，對目前鋼木門市場價格戰(zhàn)進行了深入探討。從市場反饋的情況看，市場上鋼木門的出廠價格與2008年年底相比略有回調(diào)，回調(diào)幅度大概在5～10元，千萬不要小看這不起眼的5元錢，其實它就是一個風向標，向市場傳遞這樣一條信息："當前市場價格已達谷底，理性回調(diào)是品質(zhì)和服務的保證"。

產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)避價格戰(zhàn)

奧格爾門業(yè)總經(jīng)理陳增紅表示，由于鋼木門廠家近年來迅速增加，價格戰(zhàn)是一個必然要經(jīng)歷的一個過程，但從行業(yè)發(fā)展的角度來看是不會持續(xù)太久，價格戰(zhàn)催生產(chǎn)品的創(chuàng)新，相對來說對鋼木門的發(fā)展也是有著一定的好處。陳總認為，奧格爾門業(yè)和其他企業(yè)比起來，規(guī)模還不夠大，經(jīng)濟實力也不夠強，但奧格爾勵志創(chuàng)新的企業(yè)精神一直沒有降溫，依靠卓有成效的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)避價格競爭，奧格爾在當前也做到了日產(chǎn)600余鏜的業(yè)績，躋身鋼木門一流企業(yè)行列。奧格爾門業(yè)推崇"創(chuàng)新是企業(yè)的生命，完善是市場的延續(xù)"的經(jīng)營思想。據(jù)奧格爾總經(jīng)理陳增紅解釋：不管是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，還是企業(yè)管理、營銷等方面的創(chuàng)新，必須得到市場的驗證才能得以延續(xù)，能延續(xù)下來的創(chuàng)新才是有價值的創(chuàng)新。

優(yōu)化企業(yè)運營管理提高品牌附加值

受一線企業(yè)引導，鋼木門市場價格開始理性回調(diào)，從今年5月開始，市場價格的混亂就開始受到遏制，一方面是為優(yōu)秀鋼木門企業(yè)的頒獎帶動了市場風氣的好轉;另一方面是一線企業(yè)規(guī)模的擴大帶來企業(yè)競爭力的綜合提升，在品牌、品質(zhì)、成本、價格、交貨期、服務等方面都有所拔高，和二線企業(yè)拉開了距離，對規(guī)避價格競爭有一定的積極意義。

我們可以看看從一線企業(yè)傳來的信息，金凱德推行的"7S管理體系"成效明顯，產(chǎn)能擴張從年初的500鏜到現(xiàn)在的1000鏜，產(chǎn)品品質(zhì)一直保持穩(wěn)定，并且由于新上流水線優(yōu)化了流程，在產(chǎn)品一致性和生產(chǎn)效率方面都有較大提升，進一步提高了企業(yè)的綜合競爭力;

成本上調(diào)逼迫門類價格上漲

九皇門業(yè)是一家專業(yè)從事鋼質(zhì)門、安全門技術開發(fā)及其設計、制造,并具有較強的技術創(chuàng)新實力的企業(yè),九皇門業(yè)總經(jīng)理李俊峰于11月12日發(fā)布了九皇門業(yè)12月16日開始，所有的鋼質(zhì)門、衛(wèi)浴門在通知日原有的基礎上上調(diào)10元/樘，12月份有可能更大幅度的上調(diào)。九皇門業(yè)作為國內(nèi)知名的安全門和衛(wèi)浴門生產(chǎn)企業(yè)，為何此次選擇了與以往門企相互打價格戰(zhàn)，低價競爭的截然相反的漲價方式呢?

九皇門業(yè)總經(jīng)理李俊峰介紹，九皇門業(yè)在8月份和10月份已經(jīng)對旗下產(chǎn)品進行了兩次品質(zhì)提升，雖然成本難免增加,但是大大的提高的門類產(chǎn)品的性能和檔次，以高品質(zhì)贏得了經(jīng)銷商和消費者的信賴。但是近幾個月以來，由于原材料、配件的不斷上漲，以及柴油、電的短缺，目前成本已增加25-30元/樘。永康作為中國門都，門業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當成熟，如果一個環(huán)節(jié)價格上漲，很快就會波及整個行業(yè)。

各種因素綜合影響鋼木門價格勢必上漲

通過和各位鋼木門企業(yè)老總的交流探討，筆者能感覺到鋼木門企業(yè)都對打價格戰(zhàn)深惡痛絕，金凱德依靠高超的市場營銷策略，實現(xiàn)了銷售隊伍的快速成長，強大的生產(chǎn)能力往往意味著低成本和高效率;奧格爾門業(yè)則是依靠創(chuàng)新不斷推出差異化產(chǎn)品出奇制勝，陳總又是個勤奮的人，一年里至少100天時間是在四處走訪市場，這樣他就更容易把準市場脈搏，開發(fā)更有針對性的市場需求的產(chǎn)品，從而避開價格競爭，開辟商業(yè)藍海。

更多的鋼木門企業(yè)是受市場大環(huán)境的影響而被動上調(diào)產(chǎn)品價格。調(diào)價是由市場控制的，價格在短時間內(nèi)走低符合市場規(guī)律，但從整個市場長遠來看，鋼木門價格勢必上漲，鋼木門環(huán)保、防水、防火、不變形的的產(chǎn)品優(yōu)勢注定了其不會一直游走于價格谷底。正如一年四季的輪回，鋼木門的春天又將來臨。