張國林會長縱論木門行業(yè)現(xiàn)狀，把脈當(dāng)前木門企業(yè)，給參加論壇的眾多木門企業(yè)家指明方向，開出八項措施，可保企業(yè)在激烈的競爭中勝出。

新形勢下木門行業(yè)出現(xiàn)八大新情況

當(dāng)前，表面一派欣欣向榮的木門行業(yè)出現(xiàn)了以下一些情況，預(yù)示著行業(yè)整合以及優(yōu)勝劣汰形勢顯現(xiàn)。

1、一些企業(yè)效益可觀，有了不少積累，由于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的逼迫及看到市場的廣闊，利用當(dāng)?shù)卣恋匾?guī)劃開發(fā)以及合適的土地資源，迅速擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模。

2、家具、地板、裝飾裝修公司轉(zhuǎn)投木門的多了，木門企業(yè)反而向整體家居拓展。

3、競爭加劇，訂單多得多、少的少，兩級分化，市場促銷手段花樣翻新，收效不佳。

4、企業(yè)利潤空間下降，影響積累，發(fā)展能量不足。

5、小企業(yè)為提升品牌形象積極參展，擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)充地盤。大品牌企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)布局完成，宣傳與參展的積極性降低。

6、不掙錢的企業(yè)多了，掙錢的企業(yè)少了，在競爭日益激烈的形勢下，倒閉了一些缺乏發(fā)展能量的企業(yè)，木門陣營開始出現(xiàn)分化。

7、一些大企業(yè)訂單或工程接單多，但產(chǎn)能有限，請小企業(yè)加工又擔(dān)心質(zhì)量，所以少接單或合伙接單。

8、一些企業(yè)在經(jīng)營業(yè)績持續(xù)攀升的形勢下而飄飄然，忽視產(chǎn)品質(zhì)量管理，不注重聽取和解決前方市場經(jīng)銷商反映上來的問題和意見。

八項措施保企業(yè)在競爭中勝出

1、必須學(xué)會當(dāng)前市場營銷理念和經(jīng)營模式

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平應(yīng)該說還處于初級階段，在企業(yè)營銷方面也只是慢慢摸索。企業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段--品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)是我們“最后的王者之戰(zhàn)”。在這魚龍混雜的情況下也是我們樹立良好品牌的契機(jī)，要改變現(xiàn)有落后的經(jīng)營模式，讓企業(yè)形象在市場里脫穎而出。不僅在一、二線大城市推行現(xiàn)代經(jīng)營模式，二三線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不應(yīng)延續(xù)陳舊的經(jīng)營思路和模式，不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營方式和手段，以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場。其次是產(chǎn)品銷售渠道、經(jīng)營模式的創(chuàng)新，目前我們銷售渠道的面還很窄，除了裝飾城、家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家具賣場等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。

其次，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，可以使企業(yè)迅速提高知名度。近年來，網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，我們應(yīng)該要抓住這個機(jī)會。

2、理性發(fā)展，不盲目擴(kuò)張

在市場競爭進(jìn)一步激烈的形勢下，企業(yè)不應(yīng)以擴(kuò)大規(guī)模作為唯一發(fā)展模式，要在以下幾方面下功夫：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提高機(jī)械化水平，有效擴(kuò)大產(chǎn)能產(chǎn)量。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增產(chǎn)減員，降低成本。轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，提高產(chǎn)品附加值，增加企業(yè)盈余。加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，增強(qiáng)市場競爭能力。面對新形勢、新任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)健康發(fā)展、理性發(fā)展，不單純盲目擴(kuò)張，要總結(jié)其它行業(yè)的經(jīng)驗與教訓(xùn)，避免重蹈覆轍，少走彎路。

3、加大先進(jìn)設(shè)備投入，努力提高機(jī)械化程度

當(dāng)前，木門企業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是制約企業(yè)提高產(chǎn)量的最大障礙，打磨和噴漆環(huán)節(jié)則是當(dāng)前生產(chǎn)中的瓶頸，但通過設(shè)備的改造和國外先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)完全可以有效解決這些棘手問題，山東萬家園噴漆全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、深圳冠牛大手筆引進(jìn)德國先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)各類造型門扇、線條的機(jī)械化砂光。敢于叫板，做到千門一樣，一反千門千樣的現(xiàn)狀，他們的做法值得參考和借鑒。增加先進(jìn)設(shè)備投入，一可以提高產(chǎn)量，二可以保證產(chǎn)品精細(xì)度一致。

4、要引進(jìn)高層管理人才

包括：設(shè)計人材、技術(shù)人材、管理人材、高層營銷人材，面對目前現(xiàn)狀，必須大膽培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，引進(jìn)高學(xué)歷人才，不能擔(dān)心人才的跳槽而因噎廢食。企業(yè)應(yīng)盡快提高管理者和員工的綜合素質(zhì);當(dāng)今社會對管理者的綜合素質(zhì)和能力要求越來越高，領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)主要包括：決策能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力、社交能力、創(chuàng)新能力等等。領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，以前很多木門企業(yè)老板常常是“拍腦殼”方案，導(dǎo)致很多項目失敗。要做到項目決策科學(xué)化，先得做好市場調(diào)查、經(jīng)濟(jì)預(yù)測，掌握項目相關(guān)詳細(xì)資料，帶領(lǐng)決策班子進(jìn)行可行性論證，甚至請咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行專題論證，全面準(zhǔn)確、完整掌握項目的全部情況，正反分析項目的優(yōu)劣，減少失誤。所以木門企業(yè)要在盡量短的時間內(nèi)，通過各種途徑提高管理者和全體員工的整體素質(zhì)，這是企業(yè)目前提高自己品牌的第一步。

5、盡快制定適合企業(yè)生存的發(fā)展戰(zhàn)略

要想在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，沒有一個科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是不行的。在制定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)時要認(rèn)真分析現(xiàn)狀，還要結(jié)合國內(nèi)外木門產(chǎn)業(yè)政策，保持與國家有關(guān)政策的一致性。另外，制定好發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)后，在實(shí)際工作中對不適用的目標(biāo)要作適當(dāng)修改，以確保企業(yè)在一個合理的發(fā)展速度上運(yùn)作。制定發(fā)展戰(zhàn)略要從國家大政方針、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場走勢、百姓需求變化、國際市場動態(tài)等幾個方面入手。

6、行業(yè)建立和諧團(tuán)隊，形成核心，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

企業(yè)同樣要有穩(wěn)定的核心領(lǐng)導(dǎo)層、穩(wěn)定的職工隊伍、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，建立一支同心同德、拖不垮，始終和企業(yè)保持一致的核心力量，這是我們事業(yè)成功與發(fā)展的基礎(chǔ)。

7、市場競爭日益加劇的形勢下，盈利水平下降，企業(yè)與經(jīng)銷商要合理承擔(dān)，同甘共苦，互相理解，互相支持。經(jīng)銷商要及時將前方市場動態(tài)反饋給企業(yè)，企業(yè)應(yīng)及時重視與解決，形成一個信息暢通、首尾互動的協(xié)調(diào)鏈條。

8、大力開發(fā)國際市場

國際上經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步復(fù)蘇，中國木門產(chǎn)品在國際市場知名度與影響力逐步提高。工藝、設(shè)備、技術(shù)目前的確占有優(yōu)勢，產(chǎn)品精細(xì)度、機(jī)械化程度比中國高，這就是差距。目前沒有出口渠道的企業(yè)應(yīng)注意尋求機(jī)會，畢竟國際市場很大，有出口渠道的企業(yè)要鞏固老朋友，并逐步拓寬，初期貼牌可以理解，但要逐步樹立自己的品牌，而且要樹立國際性大品牌。這種可能不是沒有，關(guān)鍵要做大企業(yè)、做大出口、做出影響，你自己有沒有這個能力。智者創(chuàng)造機(jī)會，強(qiáng)者把握機(jī)會，弱者坐等機(jī)會。