2010年10月22日上午，全國木門行業(yè)的一次盛會--2010中國(江山)木門行業(yè)高峰論壇在江山市隆重開幕。中國木材與木制品流通協(xié)會木門專委會會長張國林出席江山木門行業(yè)高峰論壇發(fā)言。張國林會長縱論木門行業(yè)現(xiàn)狀，把脈當(dāng)前木門企業(yè)，給參加論壇的眾多木門企業(yè)家指明方向，開出八項措施，可保企業(yè)在激烈的競爭中勝出。

1、必須學(xué)會當(dāng)前市場營銷理念和經(jīng)營模式

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平應(yīng)該說還處于初級階段，在企業(yè)營銷方面也只是慢慢摸索。企業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段--品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)是我們“最后的王者之戰(zhàn)”。品質(zhì)是企業(yè)生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。在這魚龍混雜的情況下也是我們樹立良好品牌的契機(jī)，要改變現(xiàn)有落后的經(jīng)營模式，讓企業(yè)形象在市場里脫穎而出。不僅在一、二線大城市推行現(xiàn)代經(jīng)營模式，二三線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不應(yīng)延續(xù)陳舊的經(jīng)營思路和模式，不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營方式和手段，以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場。其次是產(chǎn)品銷售渠道、經(jīng)營模式的創(chuàng)新，目前我們銷售渠道的面還很窄，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家具賣場等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。

其次，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，可以使企業(yè)迅速提高知名度。近年來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，我們應(yīng)該要抓住這個機(jī)會。

2、理性發(fā)展，不盲目擴(kuò)張。

在市場競爭進(jìn)一步激烈的形勢下，企業(yè)不應(yīng)以擴(kuò)大規(guī)模作為唯一發(fā)展模式，要在以下幾方面下功夫：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提高機(jī)械化水平，有效擴(kuò)大產(chǎn)能產(chǎn)量。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增產(chǎn)減員，降低成本。轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，提高產(chǎn)品附加值，增加企業(yè)盈余。加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，增強(qiáng)市場競爭能力。面對新形勢、新任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)健康發(fā)展、理性發(fā)展，不單純盲目擴(kuò)張，要總結(jié)其它行業(yè)的經(jīng)驗與教訓(xùn)，避免重蹈覆轍，少走彎路。

3、加大先進(jìn)設(shè)備投入，努力提高機(jī)械化程度

當(dāng)前，木門企業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是制約企業(yè)提高產(chǎn)量的最大障礙，打磨和噴漆環(huán)節(jié)則是當(dāng)前生產(chǎn)中的的瓶頸，但通過設(shè)備的改造和國外先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)完全可以有效解決這些棘手問題，山東萬家園噴漆全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、深圳冠牛大手筆引進(jìn)德國先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)各類造型門扇、線條的機(jī)械化砂光。敢于叫板，做到千門一樣，一反千門千樣的現(xiàn)狀，他們的做法值得參考和借鑒。增加先進(jìn)設(shè)備投入，一可以提高產(chǎn)量，二可以保證產(chǎn)品精細(xì)度一致。

4、要引進(jìn)高層管理人才，包括：設(shè)計人材、技術(shù)人材、管理人材、高層營銷人材，面對目前現(xiàn)狀，必須大膽培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，引進(jìn)高學(xué)歷人才，不能擔(dān)心人才的跳槽而因噎廢食。

首先、企業(yè)應(yīng)盡快提高管理者和員工的綜合素質(zhì);當(dāng)今社會對管理者的綜合素質(zhì)和能力要求越來越高，領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)主要包括：決策能力、應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力、社交能力、創(chuàng)新能力等等。領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，以前很多木門企業(yè)老板常常是“拍腦殼”方案，導(dǎo)致很多項目失敗。要做到項目決策科學(xué)化，先得做好市場調(diào)查、經(jīng)濟(jì)預(yù)測，掌握項目相關(guān)詳細(xì)資料，帶領(lǐng)決策班子進(jìn)行可行性論證，甚至請咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行專題論證，全面準(zhǔn)確、完整掌握項目的全部情況，正反分析項目的優(yōu)劣，減少失誤。所以木門企業(yè)要在盡量短的時間內(nèi)，通過各種途徑提高管理者和全體員工的整體素質(zhì)，這是企業(yè)目前提高自己品牌的第一步。

5、盡快制定適合企業(yè)生存的發(fā)展戰(zhàn)略。要想在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，沒有一個科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是不行的。

在制定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)時要認(rèn)真分析現(xiàn)狀，還要結(jié)合國內(nèi)外木門產(chǎn)業(yè)政策，保持與國家有關(guān)政策的一致性。另外，制定好發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)后，在實(shí)際工作中對不適用的目標(biāo)要作適當(dāng)修改，以確保企業(yè)在一個合理的發(fā)展速度上運(yùn)作。制定發(fā)展戰(zhàn)略要從國家大政方針、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場走勢、百姓需求變化、國際市場動態(tài)等幾個方面入手。

6、行業(yè)建立和諧團(tuán)隊，形成核心，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

企業(yè)同樣要有穩(wěn)定的核心領(lǐng)導(dǎo)層、穩(wěn)定的職工隊伍、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，建立一支同心同德、拖不垮，始終和企業(yè)保持一致的核心力量，這是我們事業(yè)成功與發(fā)展的基礎(chǔ)。

7、市場競爭日益加劇的形勢下，盈利水平下降，企業(yè)與經(jīng)銷商要合理承擔(dān)，同甘共苦，互相理解互相支持。

經(jīng)銷商要及時將前方市場動態(tài)反饋給企業(yè)，企業(yè)應(yīng)及時重視與解決，形成一個信息暢通、首尾互動的協(xié)調(diào)鏈條。

8、大力開發(fā)國際市場

國際上經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步復(fù)蘇，中國木門產(chǎn)品在國際市場知名度與影響力逐步提高。工藝、設(shè)備、技術(shù)目前的確占有優(yōu)勢，產(chǎn)品精細(xì)度、機(jī)械化程度比中國高，這就是差距。要承認(rèn)差距，照目前中國木門發(fā)展速度，差距在逐步縮小，相信中國的門業(yè)在不遠(yuǎn)的將來一定可以達(dá)到國際先進(jìn)水平。中國的木門產(chǎn)品一定會占領(lǐng)世界市場。目前沒有出口渠道的企業(yè)應(yīng)注意尋求機(jī)會，畢竟國際市場很大，有出口渠道的企業(yè)要鞏固老朋友，并逐步拓寬，初期貼牌可以理解，但要逐步樹立自己的品牌，而且要樹立國際性大品牌。這種可能不是沒有，關(guān)鍵要做大企業(yè)，做大出口，做出影響，你自己有沒有這個能力。智者創(chuàng)造機(jī)會，強(qiáng)者把握機(jī)會，弱者坐等機(jī)會。

形勢困難時我們號召行業(yè)同仁們堅定信心，立足國內(nèi)13億人的大市場，形勢好轉(zhuǎn)時號召大家理性發(fā)展，兩條腿走路。今后，協(xié)會將致力于打開國際市場，提高中國木門在世界各國的知名度，加強(qiáng)國際交流，疏通對外貿(mào)易渠道，一定要把中國的木門產(chǎn)品打出中國，在國際上豎起中國木門的大旗，讓更多的中國木門走出國門。

事業(yè)的航船迎風(fēng)鼓起，浪漫的故事沒有結(jié)局，睿智的目光穿透迷霧，市場的險惡應(yīng)需高度警惕。行業(yè)的中堅，行業(yè)的骨干，團(tuán)結(jié)一致，挑起大梁，擔(dān)起時代的重任，繼續(xù)為木門行業(yè)美好的明天共同努力。