說(shuō)到報(bào)價(jià)，以后價(jià)格透明也是必然趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西使地球成了一個(gè)“村”，世界經(jīng)濟(jì)都為之撼動(dòng)，何況中國(guó)的門(mén)窗行業(yè)呢?門(mén)窗市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn)，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱(chēng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。

價(jià)格完全一樣是不太可能的，只是差別不會(huì)很大，因?yàn)椴还苁情T(mén)窗市場(chǎng),還是別的什么行業(yè)，地域的消費(fèi)習(xí)慣和能力都不一樣，更重要的是銷(xiāo)售成本真的是有差距，消費(fèi)者怕上當(dāng)受騙的心理是可以理解的，但是市場(chǎng)價(jià)格透明是趨勢(shì)但不會(huì)絕對(duì)一樣，這個(gè)道理就像世界上不存在絕對(duì)的公平一樣，太平天國(guó)的平均分配被事實(shí)證明只能作為人們對(duì)平均分配的一種向往。

在經(jīng)銷(xiāo)商群體形成了這種有對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶(hù)得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)可能是一些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也可能是網(wǎng)友們發(fā)表的帖子，這可以作為一個(gè)廠(chǎng)家標(biāo)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)嗎?絕對(duì)不能，誰(shuí)都知道價(jià)格是不斷調(diào)整的，像剛剛過(guò)去的08年，價(jià)格調(diào)整多么的頻繁，集體提價(jià)，集體降價(jià)，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)可能是前年的報(bào)價(jià)，而真正的廠(chǎng)家報(bào)價(jià)可能已經(jīng)調(diào)整了N次，消費(fèi)者查到了網(wǎng)上說(shuō)這款產(chǎn)品1500元，可店里怎么2000，一句簡(jiǎn)單的“網(wǎng)上說(shuō)”按理銷(xiāo)售員都可以跟客戶(hù)解釋清楚，為何還要老板親自出馬向廠(chǎng)家求援呢?說(shuō)明這個(gè)價(jià)格不統(tǒng)一的問(wèn)題不是“問(wèn)題”，而是客觀(guān)存在的事實(shí)，門(mén)窗行業(yè)不管是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商要尊重事實(shí)，市場(chǎng)不可能因你而改變，你只能去適應(yīng)市場(chǎng)?？蛻?hù)在網(wǎng)上查了資料，你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比網(wǎng)上高很多，只要是客戶(hù)沒(méi)有選擇你的產(chǎn)品，怪不得誰(shuí)只能怪自己。

這存在兩種情況，一種情況是終端銷(xiāo)售商沒(méi)有認(rèn)清形勢(shì)，還在追求高利潤(rùn)，確實(shí)把價(jià)格報(bào)的很高，地區(qū)差異大，被消費(fèi)者覺(jué)察到;另一種是消費(fèi)者查到的價(jià)格有誤，是廠(chǎng)家調(diào)價(jià)以前的，或者說(shuō)可能是很久以前的，這如果消費(fèi)者還是沒(méi)有選擇你家產(chǎn)品，是溝通不到位。

這個(gè)網(wǎng)上報(bào)價(jià)問(wèn)題困擾著很多行業(yè)，很多老板猶豫不清電子商務(wù)市場(chǎng)是開(kāi)拓的好還是暫緩的好，拋開(kāi)門(mén)窗行業(yè)說(shuō)說(shuō)電腦，電腦的報(bào)價(jià)可以說(shuō)是滿(mǎn)天飛。同款產(chǎn)品報(bào)價(jià)都能查出上百種來(lái)，為什么人家還是照樣做著傳統(tǒng)渠道呢?事實(shí)證明不管那個(gè)行業(yè)短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新興渠道并沒(méi)有取代傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的趨勢(shì)，大眾消費(fèi)人群還是比較習(xí)慣看到實(shí)物的交易。話(huà)說(shuō)回來(lái)，不能取代并不代表能忽視，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群正在日漸龐大，走網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售成本低廉，不失為一種冬天取暖的好方式，但是電子商務(wù)能不能成為門(mén)窗行業(yè)在危機(jī)中的一顆救命稻草呢?我下面做出一點(diǎn)總結(jié)性分析，也請(qǐng)行業(yè)內(nèi)外的朋友多提自己見(jiàn)解，為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

在門(mén)窗行業(yè)做電子商務(wù)首先要是有品牌的企業(yè)，要是知名品牌，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的第一是要挑品牌的，是他所忠誠(chéng)的品牌。其次，企業(yè)要有完善的售后服務(wù)體系，有良好的口碑做基礎(chǔ)。再次，企業(yè)自身要有一個(gè)較統(tǒng)一的價(jià)格體系，以免上馬電子商務(wù)以后對(duì)傳統(tǒng)渠道的打擊太大，因?yàn)橛幸徊糠秩酥辉诰W(wǎng)上查信息，不在網(wǎng)上買(mǎi)貨，你的價(jià)差大，很可能使這部分消費(fèi)者去選擇其他品牌。最后，廠(chǎng)商關(guān)系協(xié)調(diào)好，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是多年的合作伙伴，廠(chǎng)商必須一條心，互相配合，開(kāi)展電子商務(wù)肯定是對(duì)傳統(tǒng)渠道有沖擊，但是在衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)取代傳統(tǒng)渠道是不大可能的，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售也是基于客戶(hù)在實(shí)體店里看過(guò)產(chǎn)品之后的。

另外，市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)跟電子商務(wù)有點(diǎn)關(guān)系，但有些人把這個(gè)歸為電子商務(wù)實(shí)在有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)成本比店面銷(xiāo)售還要高，根本體現(xiàn)不到電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，目前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)看做是一種店面銷(xiāo)售的促銷(xiāo)更合適，筆者談到的電子商務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成銷(xiāo)售過(guò)程的電子商務(wù)網(wǎng)上直銷(xiāo)模式。