做品牌不能一蹴而就，它需要沉淀，鋼木門也能創(chuàng)造品牌。只有品牌上去了，產(chǎn)品的銷路才會(huì)好，經(jīng)銷商才能掙到錢，才有信心跟著我們風(fēng)雨同舟，這樣通過(guò)三年五年，慢慢地樹立好自己品牌的形象。

首屆中國(guó)鋼木門行業(yè)總裁論壇在門都永康舉行，作為永康人我感覺(jué)很自豪。我覺(jué)得今后鋼木門肯定會(huì)有更多的故事，不僅僅說(shuō)停留在鋼木門就是300-400元錢，就只能做農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的確是非常龐大的，包括金凱德，我們的發(fā)展也是在下沉，但是希望大家為鋼木門共同去做事，買鋼木門是買時(shí)尚，買環(huán)保，我相信金凱德以及所有鋼木門同行都會(huì)往這個(gè)方向努力。

今年的鋼木門應(yīng)該來(lái)說(shuō)形勢(shì)不容樂(lè)觀，永康去年下半年增加了300多家鋼木門企業(yè)，今年可能比去年金融危機(jī)還要難過(guò)，很多的工廠定單都在下滑，這跟鋼木門的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)有很大關(guān)系。同時(shí)各地鋼木門的廠家也在紛紛搶這塊蛋糕，據(jù)我們分析，市場(chǎng)容量還是不斷在擴(kuò)大，農(nóng)村消費(fèi)的需求比去年同期在增長(zhǎng)。對(duì)于金凱德來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候咬緊牙關(guān)只能堅(jiān)持做品牌，不能讓低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)擾亂了市場(chǎng)，擾亂了我們的信心。

對(duì)企業(yè)而言，只有品牌上去了，產(chǎn)品的銷路才會(huì)好，經(jīng)銷商才能掙到錢，才有信心跟著我們風(fēng)雨同舟，通過(guò)三年五年，慢慢地樹立好自己品牌的形象。

第一，做品牌不是一蹴而就的，它需要一定的沉淀，需要不斷去培育，包括對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)員工、對(duì)工廠管理，所以說(shuō)這是一個(gè)很大的過(guò)程，必須要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

第二，要重視樹立自己的品牌?，F(xiàn)在很多的企業(yè)當(dāng)初選擇公司、品牌的時(shí)候可能很倉(cāng)促，一個(gè)商標(biāo)對(duì)品牌的發(fā)展是非常大的基礎(chǔ)，如果你的商標(biāo)不能成功注冊(cè)，可能你做了3年、5年花了500萬(wàn)、1000萬(wàn)的廣告費(fèi)，到時(shí)候國(guó)家工商總局說(shuō)你的商標(biāo)不能成立，這對(duì)企業(yè)也是一個(gè)很大的打擊，所以商標(biāo)注冊(cè)是品牌工作的前提，不管是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外。要想占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，就必須商標(biāo)先行，金凱德現(xiàn)在在二十幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)，而且俄羅斯、羅馬尼亞有兩個(gè)廠愿意跟我們合作推廣金凱德品牌，所以希望鋼木門同行積極能夠進(jìn)行海外注冊(cè)，否則到時(shí)候國(guó)內(nèi)知名度很高之后，你的客戶都被同行做掉了。

第三，要非常努力地去用好自己的品牌。商標(biāo)注冊(cè)后在法律上獲得承認(rèn)和保護(hù)，但并不意味著企業(yè)已經(jīng)有自己的品牌，只有商標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，被經(jīng)銷商所推廣才能不斷地達(dá)到口碑的效果。所以鋼木門下一步和經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)，和經(jīng)銷商一起做好每一塊市場(chǎng)，每一塊市場(chǎng)都有鋼木門品牌，并不是要去搶占絕對(duì)市場(chǎng)，但是品牌有自己的細(xì)分市場(chǎng)，鋼木門崇尚低碳、環(huán)保、有個(gè)性的消費(fèi)需求，去塑造我們的品牌，創(chuàng)造我們的價(jià)值。

第四，要加大投入，自己宣傳自己的品牌。也許同行曾經(jīng)都認(rèn)為金凱德創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有錢，但是我們廣告比較省著花，我們有一塊錢可能九分拿出做廣告，因?yàn)槲覀儽葎e人起步晚，必須更用心、更用力才能超越前輩，也才能夠讓經(jīng)銷商感覺(jué)得到公司在做一番事業(yè)。既然大家一起在分享，我也希望在座的所有同行能夠今后大家少打價(jià)格戰(zhàn)，去做好自己的品牌。品牌上去之后，價(jià)格自然會(huì)上來(lái)，每個(gè)老板都會(huì)做得很輕松，包括經(jīng)銷商也一樣，經(jīng)銷商也不愿意每天打“價(jià)格戰(zhàn)”，所以必須大家共同去投入，去宣傳這個(gè)品牌。

第五，通過(guò)多方渠道讓品牌更加強(qiáng)化。一個(gè)就是產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，包括鋼木門，2007年鋼木門是PVC，現(xiàn)在是烤漆、高分子，包括今年永康很多廠家推出了仿實(shí)木，這款鋼木門已經(jīng)完全可以媲美實(shí)木門，所以看到這款產(chǎn)品我們非常有信心，包括我們的系統(tǒng)管理，今天金凱德已經(jīng)全部采用ERP管理，到目前接單、生產(chǎn)、入庫(kù)全部打了條形碼，可以進(jìn)入像紅星美凱龍這樣的超市進(jìn)行銷售，這樣無(wú)形之中提升了對(duì)售后服務(wù)的監(jiān)控。金凱德每一款門在市場(chǎng)上接到顧客的投訴，只要能報(bào)出唯一銷售號(hào)，就能查出這個(gè)門是誰(shuí)銷售的。

第六，希望鋼木門同行包括鋼木門專委會(huì)能夠打造一個(gè)鋼木門特有的文化，不管在北京的展會(huì)或者在哪里很少有鋼木門自己的聲音，我們呼吁明年的展會(huì)鋼木門在全國(guó)有聲音。這么多的同仁既然選擇了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，既然加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)能夠相信自己，不要覺(jué)得鋼木門就是農(nóng)村的產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品。相信自己才能夠相信別人，才能夠讓自己做得更加好。鋼木門能夠做到無(wú)限陽(yáng)光，所以我也希望同行既然選擇了鋼木門就應(yīng)該義無(wú)反顧地做下去。