一、80后已成市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍

六七十年代人群，雖然擁有更為雄厚的資金和強(qiáng)大的購(gòu)買力，但他們的生活基本已于一種穩(wěn)定狀態(tài)，對(duì)購(gòu)房和裝修等方面并無(wú)太大需求，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)是比較飽和的。但80后群體則不一樣，他們已到適婚年齡，許多需要購(gòu)買房子，裝修新屋，添置家具的。資料顯示，現(xiàn)今中國(guó)的80后數(shù)量已達(dá)到9000萬(wàn)，因而他們的市場(chǎng)天地是相當(dāng)開闊的。某建材商場(chǎng)的老總曾坦言：“如今的家裝市場(chǎng)，除了小部分換新房的中年人外，我們主要的銷售目標(biāo)就是等著裝修的80后人群。”

雖然80后年輕一代的賺錢能力有限，但他們的購(gòu)買力一點(diǎn)也不弱。他們大多是獨(dú)生子女，按照中國(guó)的傳統(tǒng)觀念，父母為子女花錢是天經(jīng)地義的，因而他們的購(gòu)買力要算上父輩甚至是祖輩的收入和積累。作為商家一定要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，了解行情，及時(shí)作出英明的決策，不錯(cuò)過(guò)任何市場(chǎng)商機(jī)。

二、80后心理是企業(yè)贏取市場(chǎng)的前提

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，欲贏得80后市場(chǎng)，首先得抓準(zhǔn)這一群體的消費(fèi)心理。80后崇尚個(gè)性自由，拒絕束縛，喜歡獨(dú)立特行，注重自我感受，因而越是個(gè)性化越是有特色的產(chǎn)品，越能吸引他們；他們出生趕上好年代，大多衣食無(wú)憂，甚少熬過(guò)苦，基本沒(méi)有父輩的艱苦節(jié)儉精神，在他們眼里，只要是喜歡的，多貴也要擁有，哪怕節(jié)衣縮食，不喜歡的，再便宜也不屑于顧；他們熱衷追求新鮮感，喜新厭舊的情緒特別濃郁，因而產(chǎn)品的款式一定要多，花色一定要新穎，要符合他們心理變化的速度；在金錢方面，他們甚少會(huì)考慮明天，他們認(rèn)為人要活在今天，活出幸福，他們喜歡自由自在地享受金錢帶來(lái)的快樂(lè)，因而他們通常具有超前消費(fèi)的意識(shí)；他們大多接受過(guò)良好的教育，有自己獨(dú)特的審美觀，但通常來(lái)說(shuō)，他們偏好的產(chǎn)品，應(yīng)該是既高雅又簡(jiǎn)約，既有藝術(shù)文化的味道，又不至于呆板，既是簡(jiǎn)單自然，又能于平常中看出新奇。

總而言之，他們注重感性消費(fèi)，注重個(gè)人感受，他們性情表率，無(wú)過(guò)多的攀比心理，任何產(chǎn)品在他們眼里只分“喜歡”與“不喜歡”。值得提出的是，80后的購(gòu)買能力不弱，但基本上尚處于發(fā)展階段，因而價(jià)格不高，優(yōu)惠多多的商品更能貼近他們的消費(fèi)心理。

三、網(wǎng)購(gòu)是征服80后的強(qiáng)大武器

現(xiàn)今80后是在兩個(gè)世界里長(zhǎng)大的，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)世界，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)世界。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱衷程度，不亞于粉絲對(duì)偶像的迷戀。很多時(shí)候，他們?cè)谔摂M世界流連的時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)實(shí)世界。他們喜歡在網(wǎng)上聊QQ，寫博客，看資訊，玩游戲，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于他們，就是精神的樂(lè)園，如同糧食不可缺乏。因而商家要開拓80后的市場(chǎng)，一定要高度注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。80后的消費(fèi)者在買產(chǎn)品之前，一定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上大量搜集相關(guān)資料，看看哪個(gè)品牌的好評(píng)和信譽(yù)度更高。他們不太信任電視、廣播、報(bào)紙上的硬性廣告，卻能輕易地與網(wǎng)絡(luò)評(píng)論達(dá)成共鳴，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于任何一種媒體。

商家一定要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上形成全面而統(tǒng)一的推廣戰(zhàn)線，對(duì)80后消費(fèi)者進(jìn)行耳目上的輪番轟炸，使品牌深入80后的心。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，必然是贏取80后市場(chǎng)不可缺少的營(yíng)銷手段，誰(shuí)能捷足先登，誰(shuí)就能更快更好地奪得勝利。