內(nèi)憂外患的局勢(shì)

當(dāng)今世界面臨著后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的發(fā)展挑戰(zhàn)，在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中小規(guī)模門企都或多或少受到了這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)災(zāi)難的影響。

此外，門業(yè)行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)容量低。比如，市場(chǎng)上防盜門名目多如牛毛，讓人眼花繚亂，如安全門、防撬門、入戶門、封戶門、防護(hù)門、鋼質(zhì)門、鋼制門、金屬進(jìn)戶門、防盜安全門等，價(jià)格從幾百元到上千元不等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在廠家紛紛利用“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”偷換概念，生產(chǎn)諸如“安全門”、“鋼制門”等不具備防盜功能的門，在銷售時(shí)卻以防盜門的名義銷售。一些不明就里的消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙，給整個(gè)行業(yè)帶來了消極影響。由于缺乏防盜門行業(yè)自律公約，產(chǎn)品極易被別人模仿制造。很多企業(yè)想走高端市場(chǎng)，但開發(fā)一種新產(chǎn)品就被模仿一種，有些產(chǎn)品還未形成規(guī)模生產(chǎn)，人家已作為主打產(chǎn)品打入市場(chǎng)了。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

任何事物都有它的兩面性。盡管現(xiàn)在面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，但是，換一種角度思考，這也正是企業(yè)能夠更好發(fā)展的機(jī)遇。

比如，近年來房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度的不斷加大，也為門企提供巨大的需求市場(chǎng)。中國是全球最大的門窗市場(chǎng)。我國每年約有21億平方米的房屋建筑工程，相當(dāng)于歐洲和美國的總和。通常在房屋總建筑面積中，門與窗的建設(shè)面積約占25%-30%，也就是說，我國每年約有5億多平方米的門窗建設(shè)任務(wù)，是整個(gè)歐洲每年門窗的建設(shè)面積的4倍以上。按目前門窗所占市場(chǎng)份額計(jì)算，大約每年約有1.75億平方米門窗的建設(shè)任務(wù)。

另外，按照國家“十二五”規(guī)劃，未來5年內(nèi)，節(jié)能建材將得到很大的發(fā)展。這部分節(jié)能材料和技術(shù)的未來市場(chǎng)容量可達(dá)數(shù)萬億元，為節(jié)能建材發(fā)展提供了巨大的空間。

怎樣用好創(chuàng)新這把鑰匙

危機(jī)固然可怕，但比危機(jī)更可怕的是不知如何應(yīng)對(duì)。營銷專家指出，創(chuàng)新要做兩套預(yù)算：第一套是營業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用；另外則需要為未來制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時(shí)期還是繁榮時(shí)期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來的第二套預(yù)算，是門企決心創(chuàng)造未來和走在變革者前面的承諾。

這是一個(gè)策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多門企的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營銷的主要問題。很多門企完全把市場(chǎng)交給了經(jīng)銷商，缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，這對(duì)一些無力營銷的小企業(yè)來說是合適的，但市場(chǎng)不能自主，利潤必然不足；另外一些具備自營市場(chǎng)的企業(yè)，其市場(chǎng)運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場(chǎng)，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足，其利潤不足以支撐整個(gè)營銷體系，市場(chǎng)助推效果也不明顯。

從生產(chǎn)重心到營銷重心。對(duì)于大多數(shù)門企來說，生產(chǎn)與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持門企的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場(chǎng)上取得突破，創(chuàng)新營銷模式，門企才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

要想在行業(yè)洗牌中存活下來必須“內(nèi)外兼修”，內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”，產(chǎn)品是一切的根本保障；外要做好“包裝”與推廣，拓展更多的營銷渠道。門企業(yè)生存要從自身著手改變，否則國內(nèi)市場(chǎng)再大企業(yè)也難被救贖。