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緊握關(guān)鍵因素 做最賺錢的門窗經(jīng)銷商

2010-10-16 11:35:30 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

集品牌經(jīng)銷商、深度分銷經(jīng)銷商、大流通經(jīng)銷商于一體的是最強(qiáng)勢、最賺錢的經(jīng)銷商。那么,未來最賺錢的成功門窗經(jīng)銷商是什么樣的?

緊握關(guān)鍵因素 做最賺錢的門窗經(jīng)銷商

集品牌經(jīng)銷商、深度分銷經(jīng)銷商、大流通經(jīng)銷商于一體的是最強(qiáng)勢、最賺錢的經(jīng)銷商。那么,未來最賺錢的成功門窗經(jīng)銷商是什么樣的?

一是決心--在成為成功門窗經(jīng)銷商之前,有忍耐精神;成為成功門窗經(jīng)銷商之后,更需要自覺學(xué)習(xí)。

二是手法--既要善于做市場,又要善于反控盤。

三是專業(yè)性--這是發(fā)展的方向,是自我宣傳重點(diǎn)。

門窗經(jīng)銷商是靠產(chǎn)品代理賺錢的,因此,渠道擴(kuò)容、增加走貨能力、加速回款是門窗經(jīng)銷商 必須要做的功課。而這些工作的本質(zhì)就是“做市場”。但很多門窗經(jīng)銷商不愿做市場,擔(dān)心把市場做起來后企業(yè)會不會故意沖貨,企業(yè)會不會取消代理權(quán)或重新劃分代理區(qū)域--如果是這樣,豈不是為他人作嫁衣了?

這是一個(gè)古老的話題,先有蛋還是先有雞?因此現(xiàn)在門窗經(jīng)銷商的發(fā)展講的更多的是機(jī)遇,弄個(gè)好產(chǎn)品來代理。但大公司在選擇門窗經(jīng)銷商時(shí)會有很多條件,不夠資格怎么辦?還要不要發(fā)展?因而,門窗經(jīng)銷商應(yīng)該立足在目前代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上把市場作好,賺更多的錢。同時(shí),門窗經(jīng)銷商要通過反控盤來影響甚至控制廠家,加強(qiáng)自身在渠道中的影響力,使廠家無法在市場做起來后拋棄“功臣”。再就是通過反控盤來影響甚至控制終端,以降低作市場的成本。

一手作市場,一手反控盤,這就是門窗經(jīng)銷商在經(jīng)營上的發(fā)展方向。在業(yè)內(nèi),要擴(kuò)大影響力,門窗經(jīng)銷商自身的專業(yè)性是必需的,然后是如何提高自身的營業(yè)額。因此在專業(yè)的前提下,門窗經(jīng)銷商應(yīng)該在規(guī)模、領(lǐng)域、銷售模式這三個(gè)方面發(fā)展,惟此才能更好的操控市場,才會有更快的發(fā)展。

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