樓市的變化，也在從一定程度上影響著木門行業(yè)的發(fā)展。今年整個樓市呈現(xiàn)著量價齊升的局面，但是房產(chǎn)價格的飆升，隨之對應的消費需求的抑止。對于建材行業(yè)，可能相對于房地產(chǎn)市場來說會有半年至一年的滯后期，但是房地產(chǎn)市場的變化還是會傳導給木門行業(yè)。近3年來，木門隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以年均兩位數(shù)的速度快速增長。隨著農(nóng)村進程的加快，農(nóng)村建房也成為一個熱點，意味著門業(yè)市場將逐漸由一級城市向二三級甚至于農(nóng)村發(fā)展，下面以一組數(shù)據(jù)為例，可以明顯看出農(nóng)村市場的優(yōu)勢。

按門窗分布的來說，在全國鋁門窗（幕墻）占有量達到50%;塑料門窗占有30%;剩下的市場份額，木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20%左右。中國的門窗生產(chǎn)廠家大約15000家。根據(jù)木材流通協(xié)會木門專委會的統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，去年木門的消費大約300多個億;按照建設部的消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)是700多個億。也就是說，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發(fā)展至少還有50%的空間。但是目前，整個木門市場盡管已經(jīng)走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業(yè)準入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數(shù)量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)還沒有真正進入一個相對穩(wěn)定、規(guī)范的市場競爭態(tài)勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。

無論是金融危機，還是市場的自身周期調(diào)整，只要看準市場發(fā)展的大趨勢、瞄準目標消費群體，自身評估上做出精確定位的木門企業(yè)，才能夠保持長期的競爭力。

對于木門行業(yè)來說，要應對市場的變化，還是要從練好內(nèi)功入手：

應對策略之一：提升產(chǎn)品力

關鍵詞：差異化設計

產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業(yè)的領頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。10年木門設計何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進一步研究。

1.對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為，木門產(chǎn)品的設計，應同其他行業(yè)產(chǎn)品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從“木門美學”概念。使產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結合非常完美。時尚界專家預測的2009年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調(diào)、未來主義等。

2、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。

3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。

當然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設計是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，運用知識產(chǎn)權法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權的保護。

應市策略之二：提升營銷力

關鍵詞：品質(zhì)，品牌

品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段--品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2009年，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。

1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1＋1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。

2.大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。TATA木門在網(wǎng)絡營銷方面的成功大家有目共睹。

3、渠道創(chuàng)新。

目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具（居）、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。另外國家4萬億中的投資經(jīng)濟適用房項目，以及四川地震災區(qū)的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要抓住這個機遇，“到三、四級市場去”!2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發(fā)達國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。

對于任何行業(yè)而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業(yè)只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。