木門行業(yè)洗牌的開始，經(jīng)銷渠道的下沉，使各地木門市場的競爭開始加劇，又給我們帶來更多挑戰(zhàn)。

木門經(jīng)銷商要發(fā)展和壯大，首先必須實現(xiàn)盈利，但可持續(xù)盈利才是木門經(jīng)銷商發(fā)展壯大的第一要務(wù)。要實現(xiàn)發(fā)展必須處理好以下問題：

木門經(jīng)銷商需要找一個多元化產(chǎn)品組合的品牌

隨著我國整體家居業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營單一建材品種的店面已經(jīng)不能滿足消費者“一站式”購物的需求。這就是不少經(jīng)銷商感覺自己發(fā)展空間越來越小，贏利能力越來越低的原因。由于經(jīng)營多元化、產(chǎn)品多樣化可以降低經(jīng)營風(fēng)險，已經(jīng)逐漸成為建材行業(yè)經(jīng)銷商的共識。而且有已經(jīng)一些經(jīng)銷商嘗到了經(jīng)營多元化產(chǎn)品組合的甜頭，他們的店面一般在500平方米以上，把木門、鋁合金門、鋼木門、地板、樓梯等整合起來一塊兒賣，效益非常好?，F(xiàn)在木門行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)很多同時生產(chǎn)銷售以上產(chǎn)品的品牌企業(yè)。這些企業(yè)把售后服務(wù)、店面裝修、終端門店管理、促銷等進(jìn)行統(tǒng)一，建立了一套非常完善的終端運(yùn)營流程體系，受到經(jīng)銷商的歡迎。

木門企業(yè)怎樣做未來主流市場的主導(dǎo)者

木門廠商要直接面向顧客，因而更應(yīng)該考慮顧客的需求，建立以顧客為中心的營銷觀念，并將其貫穿于市場營銷的整個過程。

未來社會的主流和消費市場的主導(dǎo)者是那些80后、90后的年輕人，國外叫Freeter，譯成中文叫“飛特族”，意思是喜歡追求新的事物，注重產(chǎn)品的差異性，工作節(jié)奏比較快，注意工作效率。誰抓住了這部分人群，誰就會成為未來主流市場的主導(dǎo)者。

木門行業(yè)已經(jīng)從消費者自己做門，發(fā)展到目前到市場上買門，未來還會向要買好門轉(zhuǎn)變。面對這樣的變化木門企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對?最近福臨旺家推出了一個套裝門升級的概念?，F(xiàn)在市場上的套裝門只是門套和門扇的簡單組合。而福臨旺家則要做到使消費者整套房子里的門，從進(jìn)戶門、臥室門、廚房門到衛(wèi)浴門、隔斷門、甚至家里的踢腳線、窗套、五金都是成套設(shè)計的，從而使門窗的款式和風(fēng)格統(tǒng)一，非常適合年輕消費者要求快速和時尚的需求。

隨著國家建設(shè)節(jié)約型社會力度的加大，環(huán)保開始成為一種時尚。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上真正重視環(huán)保，很多國內(nèi)木門加工廠口頭上都說很重視環(huán)保，但具體在使用原材料方面，卻用一些非環(huán)保和小廠家的產(chǎn)品。木門行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定木門產(chǎn)品甲醛釋放量必須達(dá)到E1級，但很多工廠卻認(rèn)為用E2級的人造板也能達(dá)到整套門甲醛釋放量達(dá)到E1級標(biāo)準(zhǔn)，因而不用E1級或者更好的人造板。

品質(zhì)是消費需求的永恒話題，誰把控產(chǎn)品的品質(zhì)，誰就能把握未來的主流消費市場。因此在產(chǎn)品制造方面必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，反對粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產(chǎn)品。

總之，在木門產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，木門廠家要根據(jù)消費者的需求，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。在使用人造板方面要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時尚、品質(zhì)，不斷開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導(dǎo)未來的主流消費市場。

建立好廠商溝通的互動平臺

木門產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，在廠家和商家之間建立一個相互溝通的互動平臺尤其重要。看廠商之間能不能實現(xiàn)互動，首先要看這個廠家采用的是是代理制還是直接面對廠家的經(jīng)銷制。其實直接面對廠家的經(jīng)銷制更加有利于廠商之間的互動。這種模式是廠家對銷商實行“扁平化”管理，減少產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品競爭力和市場反應(yīng)速度，促進(jìn)信息快速、有效溝通的一種有效的方法。它的優(yōu)點是加盟商可以享受到廠家更多的政策支持，并拿到更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

從經(jīng)銷商角度來看，經(jīng)銷商是廠家伸向終端消費者的觸角，對市場的感知最為敏銳。經(jīng)銷商的最終目的是通過銷售廠家提供的產(chǎn)品獲取盈利。因此經(jīng)銷商要緊密關(guān)注市場動向不斷把獲取的信息反饋給廠家，廠家則要及時解決經(jīng)銷商的困惑，通過“培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會”等形式來加強(qiáng)廠商互動。

木門經(jīng)銷渠道向二三級市場下沉，使這些區(qū)域的木門市場競爭開始加劇，這就要求門窗經(jīng)銷商把專賣店的經(jīng)營管理工作要提升到一個更高的高度。以前靠經(jīng)銷商單槍匹馬打天下的時代已不復(fù)存在了，目前門窗企業(yè)需要與經(jīng)銷商通力合作共同打造良好的市場競爭割據(jù)，經(jīng)銷商與企業(yè)共同贏利，整個門窗行業(yè)才能向前發(fā)展。