近一年來(lái)，團(tuán)購(gòu)大行其道，從網(wǎng)站到廠商均熱衷用此方式帶動(dòng)消費(fèi)。如中華門(mén)窗網(wǎng)每年都舉辦幾次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

一時(shí)間，團(tuán)購(gòu)儼然成了消費(fèi)者運(yùn)用集體智慧與力量，與家居商家博弈獲得優(yōu)惠價(jià)格的一種省錢(qián)新途徑。然而，當(dāng)各種各樣的團(tuán)購(gòu)方式從天而降時(shí)，你是意外撿到大大的餡餅，還是意外掉入陰森的陷阱?本期筆者就中山的家具團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入調(diào)查。

三類團(tuán)購(gòu)目前走俏

實(shí)際上，通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)購(gòu)買(mǎi)建材這一形式在中山已經(jīng)興起一年多。一開(kāi)始僅是一些建材商在組織，但如今已經(jīng)出現(xiàn)了多種形式。據(jù)筆者調(diào)查，目前中山市面上的團(tuán)購(gòu)主要分成三類。

第一類是自發(fā)團(tuán)購(gòu)。這類團(tuán)購(gòu)多出現(xiàn)在新交付的小區(qū)，或者待裝修業(yè)主比較集中的新小區(qū)，比如凱旋藍(lán)岸、世紀(jì)新城等。通常的情況是，有一個(gè)或者數(shù)個(gè)牽頭的業(yè)主通過(guò)各大網(wǎng)站上的業(yè)主論壇邀請(qǐng)同小區(qū)或者同片區(qū)的樓盤(pán)業(yè)主，一起自發(fā)組團(tuán)去購(gòu)買(mǎi)水泥、黃沙、板材、電線等建材類產(chǎn)品。這類團(tuán)購(gòu)的好處是，如果集體采購(gòu)量大的話，不僅可以壓經(jīng)銷商的價(jià)格，還可以直接去工廠進(jìn)貨。如果牽頭的業(yè)主是個(gè)談判高手，或許其它業(yè)主還能省下相當(dāng)可觀的費(fèi)用。

除了自發(fā)團(tuán)購(gòu)?fù)?，目前在中山市?chǎng)最為活躍的，要數(shù)由第三方將商家和消費(fèi)者組織起來(lái)所形成的團(tuán)購(gòu)。這種團(tuán)購(gòu)會(huì)吸引很多品牌在同一場(chǎng)所共同參加，消費(fèi)者認(rèn)可度也較高。而這類團(tuán)購(gòu)的主要組織者是專業(yè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站與媒體。通常情況下，這類團(tuán)購(gòu)的頻率相當(dāng)密集，就算是裝修淡季也可看到這種形式的團(tuán)購(gòu)團(tuán)。

目前活躍在中山的第三類團(tuán)購(gòu)，是由品牌商家或者賣場(chǎng)自己組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。由于是商家自己組織，故這類團(tuán)購(gòu)的靈活程度較大。比如說(shuō)美居中心舉辦的一元拍賣會(huì)等，均是屬于上述形式。賣場(chǎng)一般會(huì)聯(lián)合所有店面以特價(jià)搞活動(dòng)推廣，以增加品牌的人氣或增加市場(chǎng)占有率。

集體受惠還是集體挨宰?

在過(guò)去一年多的時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)這種消費(fèi)形式一度讓不少消費(fèi)者因團(tuán)結(jié)的力量而振奮。然而，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、職業(yè)團(tuán)購(gòu)組織的蜂擁而來(lái)，團(tuán)購(gòu)到底是“團(tuán)體受惠”還是“團(tuán)體挨宰”?許多消費(fèi)者的心里不禁打了一個(gè)問(wèn)號(hào)。

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于沒(méi)有第三方從中斡旋，自發(fā)團(tuán)購(gòu)如果與商家產(chǎn)生矛盾容易僵持。此外，由于每個(gè)人的愛(ài)好風(fēng)格不同，團(tuán)購(gòu)規(guī)模一般不會(huì)很大，商家給的折扣也相對(duì)有限。為此，上述第一種自發(fā)的團(tuán)購(gòu)方式實(shí)際上已經(jīng)日漸冷落。但像第三方組織的團(tuán)購(gòu)或者商家自發(fā)自主的團(tuán)購(gòu)，均隱藏著一定的硬傷，一不留神消費(fèi)者容易掉入陷阱中。

比如說(shuō)，由于組織者公信力強(qiáng)弱，參加的商家品牌度比例不同，第三方組織的團(tuán)購(gòu)質(zhì)量也參差不齊，不排除第三方機(jī)構(gòu)為了賺取組織費(fèi)與廣告宣傳費(fèi)，讓大量雜牌魚(yú)目混珠。

“現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)，尤其是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，往往是雜牌當(dāng)主角，品牌當(dāng)陪襯?！痹诓稍L中，一位知情人士說(shuō)了自己的擔(dān)憂，由于一些衛(wèi)浴、櫥柜、瓷磚等大品牌建材商嚴(yán)控價(jià)格體系，有自己健全的營(yíng)銷渠道，并不是第三方團(tuán)購(gòu)組織者的主要客戶群。團(tuán)購(gòu)的火爆，反而為一批小品牌，甚至假冒偽劣品牌打通了暢銷的“市場(chǎng)脈絡(luò)”。

據(jù)了解，由于中小建材品牌代理商的定價(jià)權(quán)都比較靈活，利潤(rùn)空間也大，可以根據(jù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的具體情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，容易制造低價(jià)效果，成為了不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站常年合作的“座上賓”。

而筆者從業(yè)內(nèi)獲悉，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)都會(huì)向商家或參與企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)與組織費(fèi)，費(fèi)用從2000元-20000元不等。或許打折的幅度和底價(jià)早就已經(jīng)定好了，就等著你現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)下單。

參加團(tuán)購(gòu)應(yīng)注意四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1.先暗訪知己知彼

為了謹(jǐn)防“賠本價(jià)”忽悠，業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在參加團(tuán)購(gòu)會(huì)之前還是老老實(shí)實(shí)先去一趟賣場(chǎng)做個(gè)暗訪，確定要買(mǎi)的型號(hào)，摸清價(jià)格底線。

2.找監(jiān)管投訴有門(mén)

在選擇參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，要確保團(tuán)購(gòu)的組織者有第三方的監(jiān)管，萬(wàn)一出現(xiàn)售后服務(wù)等問(wèn)題可以有地方投訴。有的團(tuán)購(gòu)組織舉辦一次就走人，遇到問(wèn)題商家就跟你扯皮，很難保證消費(fèi)者的最終利益。而那些自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，除非很熟悉的人一起參加，否則最好不要去摻和其中。

3.選品牌售后完善

不管參加團(tuán)購(gòu)與否都應(yīng)該選擇品牌商品購(gòu)買(mǎi)。品牌產(chǎn)品價(jià)格貴，折扣也低不了太多，但是售后的確不錯(cuò)，可以省去很多麻煩。

4.簽合同以便維權(quán)

如果團(tuán)購(gòu)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽合同，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級(jí)。驗(yàn)收時(shí)要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)，甚至談話記錄等相關(guān)單據(jù)，以便事后退貨或者維權(quán)。