我們先來(lái)看兩組數(shù)據(jù)，一個(gè)木門品牌的老總在接受記者采訪，結(jié)尾時(shí)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)快速向前發(fā)展的行業(yè)，必將成為一個(gè)超過(guò)地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，去年的需求是600個(gè)億，今年是700多個(gè)億，……”這兩個(gè)數(shù)字就是國(guó)內(nèi)木門行業(yè)年市場(chǎng)需求，環(huán)顧下同為木制品的兄弟行業(yè)-地板，據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年加起來(lái)大概35800萬(wàn)平方米，產(chǎn)值624億元，這兩組數(shù)字幾近相當(dāng)?shù)男值苄袠I(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度卻不能用難分伯仲來(lái)形容。木地板市場(chǎng)基本進(jìn)入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競(jìng)爭(zhēng)格局，木門則是各路諸侯勢(shì)均力敵的混戰(zhàn)局面。理論和事實(shí)都告訴我們，這么大的市場(chǎng)蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以木門企業(yè)正恰逢一個(gè)千載難逢機(jī)會(huì)，請(qǐng)珍惜并抓住這次機(jī)會(huì)異軍突起，成為重量級(jí)領(lǐng)袖企業(yè)。

下面門窗小編就從市場(chǎng)品牌營(yíng)銷這個(gè)方向送給木門企業(yè)“三把神叉”，只要運(yùn)用得好，就可“倒反西齊”。

一、品牌運(yùn)動(dòng)整起來(lái)

門窗小編很贊成這樣一句話“品牌，始于產(chǎn)品成于運(yùn)動(dòng)”，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力到一定程度上的時(shí)候，就應(yīng)該考慮從制造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)品牌，學(xué)會(huì)做品牌。做好品牌，從三個(gè)角度來(lái)考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，即門窗小編的“品牌平面三角法則”（這是一個(gè)穩(wěn)定架構(gòu)）：高度、角度、態(tài)度。

（一）高度也就是心有多大，舞臺(tái)就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達(dá)到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無(wú)所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;

（二）角度即定位，“不做第一就做唯一”占領(lǐng)消費(fèi)者心智，企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)上，還要鋪到消費(fèi)者心中，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”;

（三）態(tài)度就要對(duì)品牌運(yùn)動(dòng)保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過(guò)”，因?yàn)槠放埔氖前倌昀献痔?hào)。

有個(gè)木門企業(yè)提出“打造成世界木門的第一品牌”，這是企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展速度、市場(chǎng)份額、占有率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求等制定的十年戰(zhàn)略，提出的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也出臺(tái)了發(fā)展規(guī)劃，對(duì)各個(gè)階段做了細(xì)分。企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)“我們有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，今后只需要圍著這個(gè)夢(mèng)想而去努力，就一定能夠?yàn)槲覀冎腥A民族做到行業(yè)的世界第一，所以人一定要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，否則你就不會(huì)成功的?！?/p>

二、渠道拓展開(kāi)起來(lái)

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌解決的是愿意買的問(wèn)題，渠道解決的就是買得到的問(wèn)題，它也是保證企業(yè)上規(guī)?；囊粋€(gè)必要元素。剛剛過(guò)去的金融危機(jī)，相當(dāng)部分的企業(yè)還未痊愈，做工程的企業(yè)，單接的少的可憐，出口的企業(yè)全線倒退，也有些企業(yè)卻毫發(fā)未損，而且還達(dá)到了30%的增長(zhǎng)，為什么?一個(gè)重要的法寶就是渠道-國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國(guó)內(nèi)排位前幾名的建材門類的民族企業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)沒(méi)有自己強(qiáng)大的終端，“前車之鑒，后事之師”都在訴說(shuō)著零售終端的不可戰(zhàn)勝的歷史;零售終端做好了，自然會(huì)促進(jìn)其他渠道的發(fā)展，九正小編接觸過(guò)幾個(gè)區(qū)域的木門老大，他們跟九正小編說(shuō)，很多設(shè)計(jì)師、裝飾公司都去主動(dòng)找他們合作，因?yàn)榉迭c(diǎn)的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

現(xiàn)在建材行業(yè)尤其木門還是比較粗放，沒(méi)有必要過(guò)多的考慮渠道的長(zhǎng)度和寬度設(shè)計(jì)，建議抓兩個(gè)硬指標(biāo)：門店和銷量，抓好這兩個(gè)指標(biāo)就能夠抓好渠道建設(shè)。開(kāi)門店擴(kuò)大市場(chǎng)份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說(shuō)相輔相成，門店有了數(shù)量才有了產(chǎn)品的銷量，有了銷量才會(huì)有投入，有了投入才能開(kāi)好店、開(kāi)大店，形成廠商的良性循環(huán)。

三、促銷活動(dòng)火起來(lái)

品牌是市場(chǎng)的拉力，促銷就是市場(chǎng)的推力，促銷解決的是買得起的問(wèn)題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們?cè)倩仡^看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋(píng)果也已拉起了全球的促銷么?全世界都公認(rèn)的奢華LV不也曾在國(guó)內(nèi)29個(gè)專賣店集體在原有價(jià)格基礎(chǔ)上悄然下調(diào)2%-7%。“市場(chǎng)是有規(guī)律的，經(jīng)濟(jì)是有周期的”不遵守規(guī)則，除非游離規(guī)則之外否則被淘汰，請(qǐng)記住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最基礎(chǔ)、最重要的兩個(gè)基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰。

營(yíng)銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道外，第四個(gè)就是促銷，不要把它只等于降價(jià)，促銷是營(yíng)銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場(chǎng)就成功了一大半，做好促銷就能開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制勝之門。

九正小編經(jīng)常走訪建材超市，看建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、銷量和位次等，和事實(shí)不差一二。九正小編也勸木門企業(yè)的負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售的管理人員經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現(xiàn)，是不是能判斷出來(lái)，也好結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)出良方。

木門企業(yè)橫向看看兄弟企業(yè)早已把我們拋在后邊，為什么不在借鑒中超越?縱向看看下游行業(yè)也開(kāi)始蠶食我們的市場(chǎng)，不進(jìn)則退，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，只有進(jìn)攻、被進(jìn)攻，只有占領(lǐng)、被占領(lǐng)。