業(yè)內人士告訴木門行業(yè)在“盤整期”，那么筆者告訴木門企業(yè)：恭喜你們，你們正處于“吹盡黃沙始到金”絕佳時機。

我們先來看兩組數(shù)據(jù)，一個木門品牌的老總在接受記者采訪，結尾時說：“這個行業(yè)絕對是一個快速向前發(fā)展的行業(yè)，必將成為一個超過地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)，去年的需求是600個億，今年是700多個億，……”這兩個數(shù)字就是國內木門行業(yè)年市場需求，環(huán)顧下同為木制品的兄弟行業(yè)-地板，據(jù)統(tǒng)計2008年加起來大概35800萬平方米，產(chǎn)值624億元，這兩組數(shù)字幾近相當?shù)男值苄袠I(yè)，市場競爭的程度卻不能用難分伯仲來形容。木地板市場基本進入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競爭格局，木門則是各路諸侯勢均力敵的混戰(zhàn)局面。理論和事實都告訴我們，這么大的市場蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以木門企業(yè)正恰逢一個千載難逢機會，請珍惜并抓住這次機會異軍突起，成為重量級領袖企業(yè)。

下面筆者就從市場品牌營銷這個方向送給木門企業(yè)“三把神叉”，只要運用得好，就可“倒反西齊”。

一、品牌運動整起來

筆者很贊成這樣一句話“品牌，始于產(chǎn)品成于運動”，當企業(yè)的產(chǎn)品實力到一定程度上的時候，就應該考慮從制造產(chǎn)品轉向經(jīng)營品牌，學會做品牌。做好品牌，從三個角度來考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬物，即筆者的“品牌平面三角法則”(這是一個穩(wěn)定架構)：高度、角度、態(tài)度。

(一)高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;

(二)角度即定位，“不做第一就做唯一”占領消費者心智，企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場上，還要鋪到消費者心中，市場就是戰(zhàn)場，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”;

(三)態(tài)度就要對品牌運動保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過”，因為品牌要的是百年老字號。

有個木門企業(yè)提出“打造成世界木門的第一品牌”，這是企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展速度、市場份額、占有率和國內市場需求等制定的十年戰(zhàn)略，提出的發(fā)展目標，同時也出臺了發(fā)展規(guī)劃，對各個階段做了細分。企業(yè)負責人說“我們有遠大的夢想，今后只需要圍著這個夢想而去努力，就一定能夠為我們中華民族做到行業(yè)的世界第一，所以人一定要有遠大的夢想，否則你就不會成功的?！?/p>

二、渠道拓展開起來

對消費者來說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的就是買得到的問題，它也是保證企業(yè)上規(guī)?；囊粋€必要元素。剛剛過去的金融危機，相當部分的企業(yè)還未痊愈，做工程的企業(yè)，單接的少的可憐，出口的企業(yè)全線倒退，也有些企業(yè)卻毫發(fā)未損，而且還達到了30%的增長，為什么?一個重要的法寶就是渠道-國內強大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國內排位前幾名的建材門類的民族企業(yè)，沒有哪個沒有自己強大的終端，“前車之鑒，后事之師”都在訴說著零售終端的不可戰(zhàn)勝的歷史;零售終端做好了，自然會促進其他渠道的發(fā)展，筆者接觸過幾個區(qū)域的木門老大，他們跟筆者說，很多設計師、裝飾公司都去主動找他們合作，因為返點的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

現(xiàn)在建材行業(yè)尤其木門還是比較粗放，沒有必要過多的考慮渠道的長度和寬度設計，建議抓兩個硬指標：門店和銷量，抓好這兩個指標就能夠抓好渠道建設。開門店擴大市場份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說相輔相成，門店有了數(shù)量才有了產(chǎn)品的銷量，有了銷量才會有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環(huán)。

三促銷活動火起來

品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是買得起的問題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么?全世界都公認的奢華LV不也曾在國內29個專賣店集體在原有價格基礎上悄然下調2%-7%?！笆袌鍪怯幸?guī)律的，經(jīng)濟是有周期的”不遵守規(guī)則，除非游離規(guī)則之外否則被淘汰，請記住市場經(jīng)濟最基礎、最重要的兩個基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰。

營銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內市場制勝之門。

筆者經(jīng)常走訪建材超市，看建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個品牌在當?shù)厥袌龅闹?、銷量和位次等，和事實不差一二。筆者也勸木門企業(yè)的負責市場、銷售的管理人員經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現(xiàn)，是不是能判斷出來，也好結合市場開出良方。

木門企業(yè)橫向看看兄弟企業(yè)早已把我們拋在后邊，為什么不在借鑒中超越?縱向看看下游行業(yè)也開始蠶食我們的市場，不進則退，市場就是戰(zhàn)場，只有進攻、被進攻，只有占領、被占領。

最后，筆者預祝有先見之明的木門企業(yè)能夠在盤整中化蝶，勇敢的走出“被”字時代，傲視群雄!