而品牌則完全不同：一個強勢品牌的打造，通常需要一代人或幾代人不懈的奮斗和努力，它所具有的豐富內涵和獨特價值是別的企業(yè)無法復制的，所以品牌帶給企業(yè)的發(fā)展是穩(wěn)定的，持久可靠的。

細分市場，“徽尚”只滿足10%的人的需求

“從另外一個方面來說，打造品牌是要確立產(chǎn)品的消費群體。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品想要滿足全部消費者的需要，這對門窗行業(yè)來講，不太現(xiàn)實。打造品牌，首先要找準產(chǎn)品的消費群體，以滿足這部分消費者的需要，讓這部分消費者認同和接受你的產(chǎn)品，從而確立該品牌在這部分消費者心中的地位，只有這樣，品牌才有可能健康持續(xù)地向前發(fā)展。當前，中國木門企業(yè)之所以做不大的主要原因之一，在于部分木門企業(yè)產(chǎn)品類型貪大求廣，在品牌還沒有成熟之前就開始涉足別的行業(yè)，沒能夠在木門這個行業(yè)全心去做，沉不下心來，有點浮躁。”

因此，只有把特有的元素融合在產(chǎn)品或者品牌個性中去，將品牌作為載體，挖掘支持點，結合產(chǎn)品屬性或者服務特點，不斷地傳播和演繹品牌，才能把品牌的價值真正體現(xiàn)出來。

許多企業(yè)戰(zhàn)線拉得過長，反而做不強

誠然，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)最高層的首要決策，如果管理者都不能形成正確的品牌意識，品牌戰(zhàn)略就更無從談起。品牌不光是廠家的，品牌是紐帶，是資本，是利益，是企業(yè)永恒的奮斗和追求的目的，要象呵護小孩一樣呵護品牌。

消費者接受和體驗品牌的過程是循序漸進的。有人說“徽尚”的產(chǎn)品價格高，如何理解這個“價格高”呢？我們在對產(chǎn)品定價之前，已對市場做了全面分析，結合現(xiàn)在的實際情況來看。我們的價格并不高。隨著原材料價格的上漲，眾多門企頻繁漲價，而我們始終保持了價格穩(wěn)定、品質穩(wěn)定，不但避免了因價格波動而損害市場和消費者利益，反而會因價格的穩(wěn)定而贏得好的口碑，爭取到更多的市場。其實這也是打造品牌必須要注意到的一面。

做品牌，需要自己嚴把質量關

“贏利是企業(yè)的目的，創(chuàng)品牌是為了更好地盈利。當消費者的消費意識提高之后，品牌產(chǎn)品一定是消費者的首選，目前大多數(shù)消費者對木門的品牌消費還沒有達到一定的高度，但這并不是說明消費者沒有品牌消費的欲望，對于企業(yè)來說這個時候也是打造品牌的好時機。如果等市場成熟了，就像現(xiàn)在的摩托車行業(yè)，你再想創(chuàng)品牌，恐怕投上幾個億也不一定湊效。但對目前還沒有成熟的木門行業(yè)來說，你只要想干，并用心去做，幾年后就能打造一個知名品牌，甚至是著名品牌?，F(xiàn)在的木門市場上沒有一個能真正稱得上“品牌”的木門，這對創(chuàng)品牌的企業(yè)來說，是天賜良機，要抓住機遇。雖辦企業(yè)，創(chuàng)品牌是一條困難的路，甚至是條受苦的路，但只要執(zhí)著的堅持，深信會成功的。

“品質是品牌形象的基礎和內核。建立品牌形象并不是簡單地提高一下產(chǎn)品的質量，關鍵是要在消費者心中建立起“良好品質”的形象。這些工作從一開始就要用心去做。如果是客戶讓你把握質量那就錯了，而且大錯特錯，做品牌是要自己把握質量，不是滿足消費者一時的需求，而是超越消費者的需求，這樣才能站穩(wěn)市場、拓展市場，主動權方能操縱在自己手中?！?/p>

不能單靠金錢去“砸”，是需要人去做的

“徽尚”從成立到現(xiàn)在也就只是一年多的時間，有很多工作需要去做，但最重要的還是企業(yè)決策者對產(chǎn)品定位問題，要確立企業(yè)的發(fā)展方向，統(tǒng)一思想，執(zhí)著追求。就目前來看，要想在短期內用錢“砸”出一個讓老百姓都知曉的品牌是比較難得。我們的第一步計劃是花三至五年的時間打造一個行業(yè)內的品牌，要讓經(jīng)銷商認可我們的產(chǎn)品，讓部分消費者滿意我們的產(chǎn)品。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一客戶，消費者是我們的衣食父母。我們需要經(jīng)銷商將產(chǎn)品打入市場。讓消費者接受我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品走進千家萬戶?！皠?chuàng)建一個品牌是一項長期的工程，并非一朝一夕的事?！?/p>

中國木門生產(chǎn)企業(yè)長期處于以手工制作為主階段，所以員工素質決定了產(chǎn)品質量，員工的穩(wěn)定性體現(xiàn)在產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性上。可見，員工素質及技能對穩(wěn)定品質和技術，促進品牌提升是十分重要的，當然這也是木門行業(yè)所不足的另一個原因。生產(chǎn)過程還是以手工為主，無法進行大規(guī)模的機械化生產(chǎn)，不僅在“量”上得不到突破，在“質”的穩(wěn)定性上也得不到保證，機械化程度越低對工人的依賴越高；另一方面，由于現(xiàn)在中國木門行業(yè)手工制作為主，人才的流動在木門行業(yè)相當頻繁，所以要注重企業(yè)文化建設及用人機制改造，這對留住人才有著相當重要的作用，因為品牌的打造主要還是需要人去做的。品牌營銷活動也是要員工來策劃、實施，這一切都離不開企業(yè)的員工，所以打造品牌首先要塑造企業(yè)文化，打造一個好的員工隊伍，不斷提升員工素質是先決條件。

在理性的營銷時代，市場競爭已到白熱化?；丈星逍颜J識到：企業(yè)能否有核心競爭力。能否可持續(xù)發(fā)展，關鍵在品質管理、品牌打造上下功夫，沒有自主品牌則沒有原動力，就無法基業(yè)長青。

品牌工程需要持之以恒

產(chǎn)品質量是企業(yè)發(fā)展的基石，而品牌是企業(yè)發(fā)展的源動力。一個忽略品牌的企業(yè)，遲早會被那些強勢品牌所超越，所淘汰的；一個注重品牌打造的企業(yè)，才能各種優(yōu)勢轉變?yōu)椤吧a(chǎn)力”，它將會促進企業(yè)持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

品質是品牌的基礎和內核

我認為，中國企業(yè)不能發(fā)展強勢品牌的原因在于：中國企業(yè)什么都做，只要是能掙錢的，就上項目。大家看看中國木門企業(yè)有幾家是規(guī)模大且實力強？“徽尚”以專業(yè)生產(chǎn)原木實木門為重點，力爭以專業(yè)生產(chǎn)打造這方面優(yōu)勢，只將產(chǎn)品的消費群體定位在高端消費群。從制造業(yè)的整體來看，中國還是一個整體比較落后的國家。據(jù)我了解，在中國的木門行業(yè)，還沒有那一家企業(yè)能做到十幾個億的產(chǎn)值，企業(yè)單純?yōu)榱擞鲜袌龆患臃治龅孛つ可孀悴煌念I域是做不強也做不大的。許多企業(yè)都有這個想法，但我不太贊同這種大一統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，這對打造品牌是沒有多大幫助，也許這樣的企業(yè)眼前能得利，但在沒有一個強大品牌作支持的背景下全方位發(fā)展其他產(chǎn)品，不利于品牌的打造，更不利于企業(yè)中長期的發(fā)展。海爾現(xiàn)在涉足各個領域，是經(jīng)過了十多年的品牌建設，等品牌建設達到一定高度，有了一定知名度，才開始以冰箱為立足點涉足其他行業(yè)。到目前為止，還沒有哪一家企業(yè)是由于多領域經(jīng)營而推動品牌健康持續(xù)發(fā)展的?；谶@一點，我認為木門企業(yè)，要想打造真正的木門品牌還是要做專、做精木門市場，不要將企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)線拉得太長，在原有產(chǎn)品還不成熟的情況下，不要過多的去開發(fā)產(chǎn)品，不要過多過早的涉足其他領域，這也是我為什么將“徽尚”只定位為高檔實木門的原因所在。

產(chǎn)品定位在高端消費群

在20世紀70年代由美國人里斯和特勞特提出的“定位論”營銷理論表明：產(chǎn)品不是為大眾服務的，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。坐“奔馳”的是一類人，穿“耐克”的又屬于一類人，“茅臺”酒也不是人人能喝得起的，這就是“定位論”品牌的管理者應明白，產(chǎn)品是為相應的人服務的。對于“徽尚”來說，我們走的是高檔原木實木門，所以我們只滿足市場10%的人需求就足夠了，用品位，檔次，價格將消費人群區(qū)隔開。

我很贊成“寶馬”的做法，“寶馬”也知道，它只占據(jù)全球汽車市場的極少的一部分，但它能很好的控制這一部分，并且使“寶馬”的品牌價值得到了很大的提升，從而提升了產(chǎn)品使用者的檔次。為什么“寶馬”比“豐田”值錢，道理也就在這。可能“寶馬”的產(chǎn)量比不上“豐田”，但是從品牌附加值來講，“寶馬”就遠遠高于“豐田”。

“誕生一個品牌之前，要考慮的是品牌的利益、規(guī)則、習慣、身價及情感。這些均依據(jù)消費者。總之，在充分考慮消費者利益的前提下，綜合運用并整合營銷傳播的各種要素，在方方面面體現(xiàn)消費者的消費價值。品牌意義如此重大，下一步就是如何給自己的品牌定位，經(jīng)過對木門行業(yè)全方位的調查了解，發(fā)現(xiàn)中國木門行業(yè)悄然興起，但還沒有真正讓消費者耳熟能詳?shù)钠放??？瞻拙褪巧虣C，再加上中國木門產(chǎn)品的營銷方法到目前還相對落后，這更是給我們打造品牌提供了機會。我認為，一個品牌，如果占有率不到整個行業(yè)的15%，那么這個行業(yè)就不成熟，因為它有著相當大的發(fā)展空間。從品牌產(chǎn)品市場占有率就能充分說明這一點：中國空調市場是一個成熟的市場，美的，格力，海爾三大品牌占據(jù)整個空調市場的80%的份額，而中國的木門品牌，沒有一個品牌占有率超過5%。在中國，真正有影響力的木門品牌幾乎沒有，這為打造木門品牌提供了一個絕好機遇。”

如何給自己的品牌定位？

謝總坦誠地表示：“我從事木門的生產(chǎn)時間并不長，從2006年6月份萌發(fā)進軍木門行業(yè)、創(chuàng)立品牌的念頭，至今不到兩年時間。盡管企業(yè)還處在產(chǎn)品研發(fā)試銷階段，但我們已意識到品牌是企業(yè)生存和發(fā)展的首要問題。從2007年春節(jié)后我就注意到：原木實木門這一行業(yè)，目前還沒有一家木門品牌做到像“美心”、“盼盼”這樣能被普通老百姓所熟知的地步。我為什么進入木門行業(yè)，打造木門品牌：作為一個代理商，必須要有一定的營銷策劃能力，否則很難將一個品牌在一個地方做好。我在安徽做了十多年品牌產(chǎn)品代理，在安徽市場上有一定得影響力，但做代理有一個局限性，就是你所代理的產(chǎn)品不是自己的品牌，你所拓展的市場終究是別人的品牌市場。我不愿永遠作別人的品牌代理商，決心要辦自己的實業(yè)，要創(chuàng)立自主品牌?；诓坏私庖痪€市場，還了解代理商心理，所以“徽尚”從創(chuàng)立之初，就堅定了走品牌之路，將打造品牌作為企業(yè)發(fā)展方向的信念。

隨著品牌營銷時代的到來，打造品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代市場營銷必不可少的部分。有著多年市場營銷經(jīng)驗的佛山市徽尚木業(yè)有限公司決策層對品牌在拓展市場方面的重要性，有著超前深邃的認識，作為公司掌門人的總經(jīng)理謝學平更有著深刻的體會。他獨特的理性的營銷觀點和見解，值得木門業(yè)同行們深思和借鑒。