發(fā)展中的木門企業(yè)，何時介入展會?

1、需要進行全國性品牌推廣的時候。單靠人力去跑市場，推廣成本高，靠企業(yè)網(wǎng)站推廣顯得慢和被動，而且招商效果也不明顯，在行業(yè)競爭不斷加劇的今天，載銘門道結(jié)合多年品牌整合推廣的經(jīng)驗來看，作為整合推廣的有利工具之一，就是行業(yè)專業(yè)展會。處在后金融危機時期，對于一個正處于發(fā)展中的企業(yè)來講，區(qū)域內(nèi)渠道已趨飽和，但全國或周邊的地區(qū)，許多是“空白”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開始匹配的時候，成功組織參加展會，不僅可以迅速達到及時宣傳自己品牌形象的目的，而且可以在“一夜之間”集中找到優(yōu)秀專業(yè)的渠道經(jīng)銷商，還可以及時把握行業(yè)形勢與脈搏，掌握關(guān)聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)信息。

筆者建議，參加展會必須在企業(yè)初步完成品牌經(jīng)營規(guī)劃，并且經(jīng)營策略清晰，管理、產(chǎn)品、形象等基礎(chǔ)條件成熟后，需要面向全國進行市場推廣時，選擇本行業(yè)影響大，而且能集中體現(xiàn)行業(yè)走勢和活動配套豐富、專業(yè)的展會，是一條重要途徑。

處在后金融危機時期，對于一個正處于發(fā)展中的木門企業(yè)來講，區(qū)域內(nèi)渠道可能已趨飽和，但全國或周邊地區(qū)，許多是“空白”，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能、管理、人力等開始匹配時，可進行跨區(qū)布局。

2、品牌調(diào)整及渠道整合的時候。作為很多門企來講，經(jīng)銷渠道以及經(jīng)銷商隊伍的發(fā)展，是隨著企業(yè)發(fā)展而壯大的，最早木門企業(yè)的渠道招商，是因為發(fā)展初期經(jīng)營的薄弱，而顯得“饑不擇食”，隨著經(jīng)營變化，特別是隨著行業(yè)的發(fā)展，木門品牌經(jīng)營已經(jīng)日漸成為廠商共識，企業(yè)想調(diào)整部分跟不上“品牌建設(shè)的步伐”和“經(jīng)營不配合”的渠道經(jīng)銷商，很多企業(yè)又擔(dān)心“隊伍波動”和“招商不易”出現(xiàn)尷尬，這個時候參加展會，可以減少此顧慮，而且還可以達到提升品牌形象和優(yōu)化渠道經(jīng)銷商隊伍的目的。

筆者認(rèn)為，中國木門經(jīng)銷商是一個日漸龐大的群體，也將會伴隨著中國木門飛速發(fā)展而發(fā)展，經(jīng)過近5-10年的發(fā)展變化，中國木門企業(yè)的渠道發(fā)展規(guī)模、經(jīng)銷商網(wǎng)點數(shù)量規(guī)模，一般小有10-30家，有一定基礎(chǔ)的可達50-70家，中型的有100-200家，比較大在300-700家左右。甚至有超過1000家的，但數(shù)量寥寥。相對其他服裝、電器、酒類、醫(yī)藥等成熟行業(yè)講，還是很不夠的。當(dāng)然，從這一點也可以看出，對中國木門企業(yè)來講，市場還有極大發(fā)展空間。

誰能忽略展會帶來的價值與作用?

近幾年，我國展會經(jīng)濟發(fā)展非?；钴S，不同國家與區(qū)域的綜合性展會，或者行業(yè)展會，是國民經(jīng)濟發(fā)達程度體現(xiàn)，也標(biāo)志著一個行業(yè)的發(fā)展水平，展會作為一種新興行業(yè)，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對廣大參展企業(yè)來講，展會直接的作用就是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。具體闡述如下：

第一，對于中國木門企業(yè)來講，展會是對企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。一般國內(nèi)專業(yè)、權(quán)威的行業(yè)展會，廠家云集，觀眾十萬、百萬的數(shù)量，對于企業(yè)來講，是一次難得的品牌形象的展示，廣告效應(yīng)、品牌效應(yīng)集中度高，而且可以直面經(jīng)銷商、合作者，關(guān)注度高，是生動、直觀、近距離的互動和交流。正因為“零距離接觸”，品牌形象便得以更好地提升。

第二，成功參展，可以幫助中國木門企業(yè)順利達成品牌招商和渠道整合。作為廣大門企來講，成功參加和組織展會，是一次“反客為主”的招商模式，招商成功概率較高，利用展會平臺提升品牌形象，遠比派人出差，進行“人員掃市”、“苦口婆心”地“被動招商”來講，明顯平臺不一樣，層次不一樣，自然效果就不一樣了。而且，在發(fā)展渠道到一定階段和規(guī)模時，定期參加展會，還可以為企業(yè)實施渠道整合、調(diào)整，進行一次“優(yōu)勝劣汰”。

第三，展會組織與操作成功，對于企業(yè)品牌經(jīng)營、知名度提升會有極大幫助。

根據(jù)從多年和廣大門企、經(jīng)銷商打交道的經(jīng)驗，能夠參展，對于經(jīng)銷商與合作者來講，意味著可以找到“實力型的品牌企業(yè)和適合的產(chǎn)品”，因為參展需要花掉一筆不小的費用，針對小型企業(yè)來講，還是一件困難的事情，經(jīng)銷商和觀眾也深知這一點，認(rèn)真組織一次展會，也是品牌知名度和實力的體現(xiàn)。

第四，參加規(guī)模盛大的行業(yè)和專業(yè)展，是企業(yè)了解行業(yè)形勢和獲取資訊的最佳途徑。作為廣大企業(yè)來講，了解行業(yè)發(fā)展形勢和信息，一般從網(wǎng)上，或者是對經(jīng)銷商以及市場經(jīng)理的調(diào)查，往往產(chǎn)生“不真實、不及時、不集中”現(xiàn)象，如果沒有協(xié)會和行業(yè)活動，廠家、經(jīng)銷商更是缺乏對行業(yè)的及時認(rèn)知和判斷，參加展會，便是一次把握木門行業(yè)發(fā)展形勢和獲取市場信息的重要途徑。