但由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程遲緩等諸多因素，尚未形成占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性知名品牌，作坊式生產(chǎn)依然占有相當(dāng)大的比例，行業(yè)的整體發(fā)展還處在初級(jí)階段。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的逐步深入，居民的消費(fèi)理念也在逐漸提升，迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求催生了大量的新生品牌，木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一時(shí)狼煙四起：一方面，受利潤(rùn)驅(qū)使，越來(lái)越多的新生品牌涌現(xiàn)，其中不乏從油漆、地板、防盜門等相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的木門廠家，但由于專業(yè)程度參差不齊，結(jié)局難免有喜有悲；另一方面，部分廠家在多年的經(jīng)營(yíng)后已形成一定規(guī)模，在資本、技術(shù)、人才和渠道等方面都有一定積累，開(kāi)始謀求更高層面的發(fā)展，品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來(lái)三到五年，木門行業(yè)還將迎來(lái)新一輪的高速增長(zhǎng)，有望形成高達(dá)數(shù)百億的市場(chǎng)規(guī)模！隨著大量新進(jìn)木門廠家的出現(xiàn)，市場(chǎng)飽和程度將大大提高，并導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，各品牌產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)被迫從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化，從而推動(dòng)行業(yè)的全面升級(jí)。而這段時(shí)間對(duì)于那些具有一定規(guī)模和優(yōu)勢(shì)的木門企業(yè)而言正是蓄勢(shì)蓄能，發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期。各廠家在技術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)將成為打造特色品牌的發(fā)力點(diǎn)及蠶食市場(chǎng)份額的必殺技，行業(yè)洗牌勢(shì)不可擋！

面對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)，任何一家木門企業(yè)要想在接下來(lái)的大洗牌中生存，保住市場(chǎng)上的一席之地，進(jìn)而謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就不能不把品牌建設(shè)作為戰(zhàn)略突圍的方向。那么，在品牌塑造和推廣上，木門企業(yè)又有哪些工作需要做足、做透的呢？

品牌塑造，八問(wèn)宜先行

品牌建設(shè)是項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，品牌的定位將直接影響企業(yè)的發(fā)展走向。因此，木門企業(yè)在著手品牌塑造之前必需做足功課，理順以下九個(gè)問(wèn)題，在思想上形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，做到謀定而后動(dòng)：

1.為什么要塑造品牌，要塑造怎樣的品牌？

品牌塑造是木門企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采取的眾多策略中的重要組成部分，無(wú)論開(kāi)展品牌建設(shè)的初衷是出于主動(dòng)需要還是不得已而為之，品牌塑造的根本目的是提升品牌形象，利用品牌的影響力和號(hào)召力實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而打造企業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)力。如果不能咬緊這一目標(biāo)，任何品牌塑造的活動(dòng)都是毫無(wú)意義的作秀，無(wú)非是換來(lái)一個(gè)除了裝飾便一無(wú)是處的“花瓶”罷了。因此，木門企業(yè)在品牌塑造的過(guò)程中，必需緊緊圍繞競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)做文章，而不能舍本逐末，一味追求設(shè)計(jì)精美的形象標(biāo)識(shí)。

當(dāng)然，我們不能否認(rèn)形象標(biāo)識(shí)的重要性（這點(diǎn)將在下文談到），一個(gè)精心設(shè)計(jì)，能有效傳達(dá)品牌內(nèi)涵（品牌定位、理念訴求等）的形象標(biāo)識(shí)對(duì)品牌傳播可以起到很大的推動(dòng)。但是必須看到，任何一個(gè)品牌的形象都是依托一定的內(nèi)涵而存在的外在表現(xiàn)，只有做足內(nèi)功，品牌形象才能深入人心，達(dá)到傳播的效果。如果品牌的標(biāo)識(shí)同品牌所要表達(dá)的內(nèi)涵不能協(xié)調(diào)，則該品牌必不能擁有長(zhǎng)久的生機(jī)和活力。

2.如何用有限的資金塑造成功的品牌？

做品牌自然需要資金投入，但若是缺乏足夠的運(yùn)作智慧，光靠砸錢不可能砸出一個(gè)成功的品牌來(lái)。品牌塑造并非有錢人的游戲，更不應(yīng)該作為炫富的手段。品牌塑造有著自身的運(yùn)作規(guī)律，任何一家木門企業(yè)，不管實(shí)力多雄厚，資金多充足，在推動(dòng)品牌戰(zhàn)略前必須考慮清楚萬(wàn)一沒(méi)有資金時(shí)自己該怎么做，如何制定確實(shí)可行的策略讓品牌塑造得以絕境逢生、柳暗花明？在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)?、持續(xù)的資金追加才能保證品牌塑造的順利推進(jìn)，一步步走向成功。

任何一個(gè)品牌的成功塑造，除了對(duì)資金的要求外，更多的還是靠智力、精力的投入所促成的。在資金有限的情況下，加大智力投入不失為一個(gè)最佳的解決方案，多費(fèi)點(diǎn)腦子便可省下大把票子，何樂(lè)而不為?

面對(duì)有限的資金，木門企業(yè)需要在宏觀層面對(duì)外部局勢(shì)和內(nèi)部資源有清晰的把控，這就需要在前期的市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部分析上做足功課，根據(jù)分析結(jié)果明確品牌定位，制定相應(yīng)的傳播策略和渠道策略，用目標(biāo)消費(fèi)群體的思維方式來(lái)思考溝通過(guò)程中的語(yǔ)言表述等細(xì)節(jié)，從而引發(fā)受眾的心理共振，逐步擴(kuò)大品牌影響，抓住了消費(fèi)者的心也就抓住了最大的市場(chǎng)。

3.沒(méi)有收益的投入，我可以撐多久？

品牌運(yùn)作是提升木門企業(yè)綜合實(shí)力的重要途徑，其終極目的還在于通過(guò)實(shí)力的提升在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。然而，在品牌上投入畢竟和引進(jìn)生產(chǎn)線的情況不同，不可能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。依靠品牌運(yùn)作帶來(lái)利潤(rùn)的模式需要經(jīng)歷一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，而這一過(guò)程的長(zhǎng)短并不確定；此外，品牌所帶來(lái)的利潤(rùn)往往不會(huì)以某種直觀的形式出現(xiàn)，沒(méi)辦法用具體數(shù)據(jù)來(lái)統(tǒng)計(jì)。這就要求木門企業(yè)在著手塑造品牌時(shí)帶著一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，對(duì)看不見(jiàn)收益的感覺(jué)要有足夠的心理準(zhǔn)備和時(shí)間準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我們也清楚，木門企業(yè)不可能有無(wú)限的時(shí)間、金錢和精力耗在品牌運(yùn)作上，收益自然是越早出現(xiàn)越好。為此，木門企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中，應(yīng)該制定長(zhǎng)短結(jié)合的組合策略，對(duì)品牌塑造各個(gè)階段所需的投入有明晰的規(guī)劃，并在營(yíng)銷活動(dòng)上做出相應(yīng)配合，盡快讓品牌貢獻(xiàn)利潤(rùn)，推動(dòng)品牌運(yùn)作的不斷深入。此舉既可免去功虧一簣的遺憾，又為企業(yè)留下急流勇退的余地，讓品牌塑造真正成為利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)而不是企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

4.品牌操作，何處才是七寸所在？

品牌操作的過(guò)程紛繁復(fù)雜，但只要能把一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)解決好了，其他問(wèn)題也就迎刃而解了，這就是如何取信于目標(biāo)受眾？

實(shí)際上，這一過(guò)程與談戀愛(ài)在很多方面有相似之處，相信每個(gè)人有過(guò)這樣的經(jīng)歷--面對(duì)心儀的對(duì)象，為了能握住對(duì)方的小手，自己必需想方設(shè)法讓對(duì)方感受到自己的真誠(chéng)、堅(jiān)信除了自己沒(méi)人可以讓她幸福。為此，上個(gè)世紀(jì)八十年代的人就會(huì)咬斷筆桿去寫些讓對(duì)方看了就臉紅心跳的情書或是朦朧地不著邊際的詩(shī)以便展示自己的逼人才氣；而到了今天，可能車子、房子這些象征著成功的硬件就更具有殺傷力了……

那么，回到品牌操作上來(lái)，木門企業(yè)又該怎樣拿出追女孩子的狀態(tài)來(lái)呢？毫無(wú)疑問(wèn)，全面徹底地了解目標(biāo)受眾才是一切工作的重心。只有把受眾的思維方式，心理狀態(tài)，消費(fèi)習(xí)慣等相關(guān)信息研究透了，才可能在品牌運(yùn)作中做到有的放矢。簡(jiǎn)單點(diǎn)就是用受眾所習(xí)慣的、能接受的方式去吸引他，而不是用自己認(rèn)為正確的方式去說(shuō)服他。

5.“面子”V.S“里子”，是否要一碗水端平？

對(duì)一個(gè)木門品牌而言，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌形象是互為表里的一對(duì)組合，品質(zhì)是品牌的“里子”，形象則是品牌的“面子”。問(wèn)起這兩者誰(shuí)重要，相信絕大部分人都會(huì)脫口而出：都重要！那么，相比而言，誰(shuí)更重要呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們的觀點(diǎn)是在保證品質(zhì)水準(zhǔn)的前提下，“面子”比“里子”更重要，可知為何？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是通過(guò)為客戶提供合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值互換，實(shí)現(xiàn)盈利。在這一模型中，企業(yè)提供給客戶的是產(chǎn)品的使用價(jià)值（體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上），收獲的是客戶付出的貨幣。這么看來(lái)好像跟品牌的“面子”關(guān)系不大，但在實(shí)際操作中我們卻不能忽視這一點(diǎn)：我們沒(méi)辦法指望每位客戶都能一眼就看清穿躲在“面子”身后的“里子”，有多少實(shí)實(shí)在在的“里子”正是因?yàn)椤懊孀印辈粔虺霰姸鴨适Я宿D(zhuǎn)換成貨幣的機(jī)會(huì)！

在此借一句廣告詞來(lái)總結(jié)：客戶說(shuō)好才是真的好！當(dāng)然有必要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，不管什么時(shí)候，“里子”都不能丟分，一旦讓消費(fèi)者感到失望就得不償失了。

6.品牌訴求，抓住眼球還是直指本心？

我們都知道，每個(gè)成功的品牌背后都有某種獨(dú)特的價(jià)值觀或稱差異化訴求在支撐，而品牌傳播的目的就是把這種差異化訴求有效傳遞給受眾。在傳遞品牌訴求方面，文字和圖片無(wú)疑是最常用也是最有效的手段。那么，木門企業(yè)在塑造品牌時(shí)到底該如何側(cè)重呢？

當(dāng)前，不少木門企業(yè)熱衷于VI（視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)）的設(shè)計(jì)，似乎只要這么做了就可以成功塑造出一個(gè)品牌來(lái)了。實(shí)際上，“耐克”商標(biāo)上的那簡(jiǎn)單一撇要是離開(kāi)了“耐克”背后所蘊(yùn)含的品牌文化，并不會(huì)比小學(xué)生的涂鴉更吸引人；而一句“牧童遙指杏花村”讓汾酒的美名流傳了千年，卻沒(méi)有人知道當(dāng)年的那個(gè)酒家是否也有某個(gè)獨(dú)特的Logo。

可見(jiàn)，品牌的差異化訴求最終還是需要通過(guò)一定的文字來(lái)彰顯，圖片只能為文字服務(wù)而不能喧賓奪主甚至風(fēng)馬牛不相及。倘若經(jīng)不起咀嚼，就算一時(shí)抓住了眼球，到底還是要失去人心。

7.品牌策略，怎樣才是最好的？

應(yīng)該說(shuō)，品牌策略只有最合適的，沒(méi)有最好的，最好的品牌策略應(yīng)適合木門企業(yè)的現(xiàn)狀并能為其所掌握。品牌是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，只要企業(yè)存在就需要努力塑造品牌。唯有細(xì)水長(zhǎng)流才能水到渠成的過(guò)程，品牌塑造不可能一蹴而就。為此，我們建議木門企業(yè)有多大力氣做多少事，踏踏實(shí)實(shí)地選擇一套適合自己品牌策略，在摸索中不斷應(yīng)變、調(diào)整、創(chuàng)新，逐步將品牌塑造推向成功。很多時(shí)候，最簡(jiǎn)單的方法往往是最直接有效地方法，品牌策略的制定同樣如此，不一定需要多少新潮的概念，花哨的招數(shù)，找準(zhǔn)一個(gè)方向，長(zhǎng)期堅(jiān)持才是不變的制勝法寶。

8.成功，何處才是止境？

倘若某個(gè)木門品牌可以讓消費(fèi)者在需要購(gòu)買一扇木門時(shí)馬上想起你并最終選擇你，甚至不遺余力地向親朋好友推薦你，那么恭喜，你已經(jīng)非常成功了！

然而，即便你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上述目標(biāo)，高枕無(wú)憂的日子也不會(huì)到來(lái)。市場(chǎng)隨時(shí)都在發(fā)生變化，生產(chǎn)工藝、材料技術(shù)、生活習(xí)慣……任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能引發(fā)一場(chǎng)大變革，對(duì)品牌而言，不在變化中提升便在變化中出局，成功，永無(wú)止境！

品牌推廣，七劍控成本

經(jīng)過(guò)對(duì)上述八個(gè)問(wèn)題的思索，木門企業(yè)對(duì)品牌塑造已有足夠的思想認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，接下來(lái)就到展開(kāi)具體工作，實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略。但身處今天這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各類傳播平臺(tái)、渠道層出不窮，推廣方式花樣繁多，令人目不暇接，無(wú)論實(shí)力多雄厚的企業(yè)在進(jìn)行推廣時(shí)都會(huì)心生資金不足的喟嘆。品牌推廣是個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，需要持續(xù)的資金投入，如何有效控制傳播成本，避免資金斷裂而導(dǎo)致前功盡棄便成了企業(yè)必需考慮的問(wèn)題。為此，本刊總結(jié)多位專家的建議，為木門企業(yè)提供以下七把利劍，砍去品牌推廣中的多余成本。

一、產(chǎn)品挑選務(wù)必謹(jǐn)慎

木門品牌建設(shè)策略先行

品牌推廣只是手段，目的是為了提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)銷售的推動(dòng)帶來(lái)利潤(rùn)。因此，木門企業(yè)在產(chǎn)品的挑選上務(wù)必謹(jǐn)慎，應(yīng)牢牢把握三個(gè)原則：

1、合適：一個(gè)產(chǎn)品是否合適需要包括三個(gè)層面：1）質(zhì)量過(guò)硬且長(zhǎng)期穩(wěn)定，這是一個(gè)最基本的要求，萬(wàn)一出現(xiàn)甲醛超標(biāo)之類的質(zhì)量缺陷，品牌推廣的所有努力便只能付之東流；2）有足夠的市場(chǎng)容量，不然廣告分?jǐn)偝杀具^(guò)高，難于讓消費(fèi)者接受；3）保有一定的溢價(jià)能力，隨著品牌推廣的深入可逐漸實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，與品牌形象的提升相互促進(jìn)。

2、聚焦：在推廣上只能走以點(diǎn)帶面的道路，集中資源和精力提煉某類產(chǎn)品的賣點(diǎn)，首先實(shí)現(xiàn)突破，而不能一開(kāi)始就追求全面開(kāi)花。作為一種推廣策略，“以品種育品牌、以品牌帶品類”不失為一種穩(wěn)健的模式，值得廣大木門企業(yè)作為首選。

3、系列組合：對(duì)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品在研發(fā)時(shí)就應(yīng)該考慮同營(yíng)銷相配合，將其組合成產(chǎn)品系列推向市場(chǎng)。如此可有效降低傳播費(fèi)用，避免單個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立推出所造成的重復(fù)投入，同時(shí)也可通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的合力豐富品牌內(nèi)涵，在方便消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。各類木門產(chǎn)品因用途不同，在功能上也會(huì)有所側(cè)重，但在整體設(shè)計(jì)上并不存在太大區(qū)別，如不以組合系列推出，則消費(fèi)者可能在不同的名稱概念中迷失而無(wú)所適從，品牌傳播的效果也必然大打折扣。

二、精心構(gòu)筑品牌體系

1、統(tǒng)一形象，精心設(shè)計(jì)CIS、VI系統(tǒng)

CIS為英文CorporateIdentitySystem的縮寫，意為“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。CIS將企業(yè)形象作為一個(gè)整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展，而VI則是CIS體系中最具傳播力和感染力的部分，是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)，以豐富的表現(xiàn)形式，在最為廣泛的層面上進(jìn)行最直接的傳播。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。因此，木門企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)統(tǒng)一形象，精心設(shè)計(jì)極具美感及傳播力VI手冊(cè)及統(tǒng)一的推廣體系并堅(jiān)決貫徹，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生簡(jiǎn)潔直觀的印象，切忌設(shè)計(jì)過(guò)多、過(guò)散。

2、品牌架構(gòu)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略

當(dāng)前常見(jiàn)的品牌架構(gòu)主要有四種模式：統(tǒng)一品牌即產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌重疊；主副品牌即企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不同；族群品牌即一個(gè)產(chǎn)品系列一個(gè)品牌；產(chǎn)品品牌即一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌。這四種模式各有優(yōu)劣，不存在絕對(duì)的高下之分，但木門企業(yè)在具體操作中一定要同產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)自身特點(diǎn)作出選擇。而一旦選定某種模式就要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不可隨意調(diào)整，否則將無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的積累。

3、用法律為品牌保駕護(hù)航

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的每一步都與法律息息相關(guān)，品牌推廣上的常見(jiàn)問(wèn)題多集中在商標(biāo)糾紛上。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，建議木門企業(yè)在推廣前一定要做好商標(biāo)注冊(cè)工作。否則極有可能出現(xiàn)企業(yè)在投入不菲的推廣費(fèi)用后才發(fā)現(xiàn)商標(biāo)批不下來(lái)，或是侵權(quán)的情況，最終導(dǎo)致巨大的損失，甚至讓企業(yè)從此一蹶不振；其次，在商標(biāo)注冊(cè)時(shí)應(yīng)同時(shí)注冊(cè)關(guān)聯(lián)行業(yè)以防李鬼跟進(jìn)或惡意搶注，并為未來(lái)的品牌延伸保留空間，實(shí)力允許的話還可以擴(kuò)大保護(hù)范圍；同時(shí)要有全球化意識(shí)，在品牌做大的過(guò)程中及時(shí)申請(qǐng)國(guó)際注冊(cè)以開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；另外，商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓要嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行，必要時(shí)可讓商標(biāo)事務(wù)介入，確保不出現(xiàn)法律糾紛。

4、核心價(jià)值貴在長(zhǎng)期堅(jiān)持

每個(gè)木門品牌都有其核心價(jià)值觀，企業(yè)的所有推廣活動(dòng)都應(yīng)圍繞這一核心價(jià)值觀展開(kāi)，長(zhǎng)期進(jìn)行傳播。從營(yíng)銷、公關(guān)、廣告、資訊、終端生動(dòng)化等方面做到統(tǒng)一、簡(jiǎn)單、重復(fù)。

三、推廣策略：科學(xué)規(guī)劃，發(fā)散思維

1、針對(duì)不同階段制定相應(yīng)策略：

品牌推廣有導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期等不同階段，每個(gè)階段的具體推廣活動(dòng)都有相應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)；同時(shí)，產(chǎn)品在上市的不同階段對(duì)媒介運(yùn)用、宣傳品運(yùn)用的要求也不盡相同，在制定推廣策略時(shí)一定要因時(shí)、因地制宜，在不同階段推出不同組合，沒(méi)必要追求面面俱到，否則徒費(fèi)資金不說(shuō)，推廣效果也無(wú)法達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、把握資訊熱點(diǎn)造勢(shì)宣傳：一個(gè)經(jīng)典的案例是統(tǒng)一潤(rùn)滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，以“少一點(diǎn)磨擦、多一點(diǎn)潤(rùn)滑”為由頭進(jìn)行資訊造勢(shì)，成本極低而效果驚人。同樣的，在抗震救災(zāi)期間，倘若某品牌有機(jī)會(huì)發(fā)布“因木門質(zhì)量過(guò)硬導(dǎo)致救援進(jìn)程延緩”的資訊事實(shí)，也可收到意想不到的效果。

3、抓住受眾的耳朵，用膾炙人口的廣告歌曲、廣告詞打動(dòng)消費(fèi)者。類似的成功先例俯首皆是，如盼盼的“盼盼到家，安全到家”便堪稱經(jīng)典。

4、重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)：一個(gè)成功的品牌在進(jìn)行推廣時(shí)總會(huì)不厭其煩地將經(jīng)典廣告重復(fù)播放，而很多消費(fèi)便是在這樣的轟炸中記住了該品牌。當(dāng)然，在這里不得不提到的一個(gè)反面教材便是“恒源祥”的十二生肖廣告，雖然全國(guó)人民都記住了這個(gè)名字，遺憾的是罵聲一片，其效果可想而知?？梢?jiàn)，重復(fù)做為一種推廣手段確實(shí)有效，但最終的效果還取決于所重復(fù)的內(nèi)容。與其砸下重金購(gòu)買大量黃金時(shí)段來(lái)播放些蒼白甚至惡俗的內(nèi)容，還不如精心設(shè)計(jì)出經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的廣告內(nèi)容適當(dāng)傳播，是所謂“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”！

5、形象，未必非俊男美女不可：明星代言無(wú)疑是當(dāng)下品牌推廣的一個(gè)常用手法，但是費(fèi)用高昂不說(shuō)，娛樂(lè)圈的是是非非對(duì)品牌的影響往往也是正負(fù)參雜，而腦白金自面市來(lái)就使用的老頭、老太太卡通形象不也照樣打造出了一個(gè)行業(yè)第一品牌？對(duì)木門企業(yè)而言，花有限的資金去設(shè)計(jì)一個(gè)專屬的品牌形象也許可以收獲意想不到的驚喜。

四、網(wǎng)站建設(shè)，“門面”很重要

做為門企在網(wǎng)絡(luò)上的“門面”，企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)應(yīng)做到：網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)以服務(wù)為主，以宣傳為輔，切不可輕重錯(cuò)位；訪問(wèn)界面應(yīng)與企業(yè)的VI體系一致；及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品資訊，及時(shí)提供客戶解決方案；專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理，及時(shí)解決客戶反饋問(wèn)題；縮短更新周期，提高搜索排名；適當(dāng)制造焦點(diǎn)吸引眼球，提升網(wǎng)站流量，從而擴(kuò)大影響力。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣，細(xì)節(jié)決定勝負(fù)

在網(wǎng)絡(luò)推廣上，木門企業(yè)更要把握好以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：精心設(shè)置關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索排名；借助網(wǎng)絡(luò)推手，迅速提升品牌知名度；把握時(shí)機(jī)，積極促銷：及時(shí)關(guān)注各類焦點(diǎn)或節(jié)假日，開(kāi)展經(jīng)常性的促銷活動(dòng)也是推廣品牌的重要途徑；軟硬兼施，以各類軟性操作配合硬廣攻略；選擇大型、專業(yè)的平臺(tái)，最大程度地提高點(diǎn)擊率。

六、準(zhǔn)確，最簡(jiǎn)單也是最復(fù)雜的要求

在品牌推廣工作中，對(duì)準(zhǔn)確的要求至少應(yīng)包含下述五個(gè)方面：

1、找對(duì)人：準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，找出木門產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買行為的決策者，有針對(duì)性地向這部分人群展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。倘若連這點(diǎn)都做不到，無(wú)論多少投入都免不了竹籃打水一場(chǎng)空。

2、說(shuō)對(duì)話：深入調(diào)研，探詢消費(fèi)者內(nèi)心真正關(guān)注的內(nèi)容，從而在找對(duì)人的前提下說(shuō)對(duì)話。

3、找對(duì)地：這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，無(wú)論是終端營(yíng)銷還是品牌推廣都是如此。面對(duì)大量的媒介平臺(tái)，木門企業(yè)切記只選對(duì)的，不選貴的，只有找準(zhǔn)了發(fā)布途徑，推廣攻勢(shì)才能準(zhǔn)確命中目標(biāo)。

4、科學(xué)組合媒介資源：針對(duì)不同時(shí)期、不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品都應(yīng)有不同的媒介組合，不能千篇一律。

5、軟硬廣告合理搭配：硬廣的投入見(jiàn)效快但成本高，投放時(shí)一定把握底線，最好能實(shí)現(xiàn)以銷售養(yǎng)廣告的良性循環(huán)；軟性廣告的魅力不能小視，作為成本相對(duì)低廉的推廣方式，有很大的操作空間，在同硬廣配合時(shí)往往能起到相得益彰的效果。總之，不能讓廣告斷了現(xiàn)金流，“秦池”、“愛(ài)多”等央視標(biāo)王的前車之鑒值得門企警醒。

七、產(chǎn)品才是最好的廣告

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論采取什么方式推廣品牌，最終還是要落實(shí)到產(chǎn)品上接受檢驗(yàn)。作為木門企業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)的品牌，產(chǎn)品才是最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這也意味著在產(chǎn)品同消費(fèi)者接觸的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們還有一個(gè)天然的廣告載體。那么如何通過(guò)終端展示進(jìn)行品牌推廣，再給消費(fèi)者來(lái)個(gè)溫柔一刀呢？

為此，我們建議木門企業(yè)像做廣告一樣做包裝，將VI導(dǎo)入產(chǎn)品和門店的包裝設(shè)計(jì)中；通過(guò)合理布局及生動(dòng)化的終端陳列，增強(qiáng)推廣效果；搶奪賣場(chǎng)中的有利區(qū)位，以統(tǒng)一包裝的集中展示進(jìn)行推廣，有效降低傳播成本；對(duì)部分特別產(chǎn)品可建立樣板店、體驗(yàn)店等，引進(jìn)體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者的口碑為品牌做宣傳；此外，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，申請(qǐng)包裝設(shè)計(jì)的專利，設(shè)置門檻預(yù)防他人跟進(jìn)仿冒，保護(hù)品牌形象。

總之，品牌推廣是個(gè)多少錢都不夠燒的工程，稍不小心就可能引火燒身。但只要了解一些簡(jiǎn)單的品牌建設(shè)常識(shí)，把握住具體操作中的一些細(xì)節(jié)，任何一家木門企業(yè)都可以用更專業(yè)、更經(jīng)濟(jì)的方式成功塑造品牌。