企業(yè)請(qǐng)明星代言 原本不是什么新鮮事，但短期內(nèi)各路明星扎堆為永康門業(yè)代言，還是在業(yè)內(nèi)引起不小反響。處于品牌初創(chuàng)階段的永康眾多中小門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，能否憑借明星代言燒旺市場(chǎng)，還待觀察。

　　永康門業(yè) 明星扎堆

　　曾志偉代言恒成門業(yè) ，房祖名代言永佳門業(yè) ，朱丹代言金凱德門業(yè)，李金斗代言群喜門業(yè)……

　　近年來(lái)，永康門業(yè)企業(yè)數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，請(qǐng)明星代言的企業(yè)也日漸增多。據(jù)了解，這些企業(yè)大多成立時(shí)間不長(zhǎng)，企業(yè)主普遍較年輕，在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面觀念相對(duì)較新。

　　創(chuàng)辦于2007年的浙江金凱德工貿(mào)有限公司是永康市門業(yè)企業(yè)的一匹“超級(jí)黑馬”，公司董事長(zhǎng)陳利新非常年輕。在永康眾多請(qǐng)明星代言的門業(yè)企業(yè)中，金凱德門業(yè)算是較早的一家。2009年3月，金凱德門業(yè)重金聘請(qǐng)浙江衛(wèi)視當(dāng)紅女支持朱丹為其代言，一時(shí)名聲大噪。在去年9月份舉行的中國(guó)五金博覽會(huì)上，朱丹的出現(xiàn)更是在現(xiàn)場(chǎng)刮起一股追星的旋風(fēng)。對(duì)于明星代言，陳利新有著自己的看法。

　　“當(dāng)時(shí)考慮到我們企業(yè)剛起步，知名度不是很高，靠高成本的廣告?zhèn)鞑?，投幾千萬(wàn)元在央視等媒體做廣告，資金投入比較多，但效果并不一定很好。我們請(qǐng)朱丹代言，用較小的成本，讓更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者能夠認(rèn)可我們這個(gè)品牌，從目前的效果來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)這一策略是對(duì)的。”陳利新說(shuō)。

　　同樣，請(qǐng)?jiān)緜ゴ缘暮愠砷T業(yè)也成立于2007年。該公司總經(jīng)理胡小寧認(rèn)為，作為永康門業(yè)的后起之秀，請(qǐng)明星代言有兩個(gè)目的：一是利用代言人自身的氣質(zhì)內(nèi)涵和企業(yè)的品牌內(nèi)涵產(chǎn)生共鳴；二是利用代言人的知名度和影響力在較短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌知名度和影響力。

　　代言人要符合企業(yè)文化

　　“我也不知道他們?yōu)槭裁催x中我做代言人，可能因?yàn)槲倚辗堪??！边@是去年“龍?zhí)印狈孔婷鎸?duì)媒體的追問(wèn)，拋出的一句可愛的回答。房祖名代言的永佳門業(yè) 2004年進(jìn)入鋼木門行業(yè)，是永康最早進(jìn)入鋼木門行業(yè)的企業(yè)之一。該公司總經(jīng)理王華靜認(rèn)為，企業(yè)在代言人的選擇上，最注重的是明星形象與產(chǎn)品品牌的一致性。

　　“我們考察了很多代言人，作為鋼木門、室內(nèi)門這樣的產(chǎn)品，它的品牌特性是低調(diào)、美觀，維護(hù)和美化居室環(huán)境，因此請(qǐng)代言人必須在形象上有這種特質(zhì)。房祖名的形象健康、時(shí)尚、前衛(wèi)，而且低調(diào)、謙虛，像鄰家大男孩，這跟我們的品牌形象是一致的?！蓖跞A靜說(shuō)，從企業(yè)文化的層面來(lái)說(shuō)，無(wú)論是品牌形象，還是代言人個(gè)性，包括老板的處事風(fēng)格，都應(yīng)該是一致的。

　　對(duì)于這一觀點(diǎn)，恒成門業(yè)總經(jīng)理胡小寧也比較認(rèn)同。

　　“曾志偉先生個(gè)頭1米6多點(diǎn)，可以說(shuō)是貌不驚人，但他從廣東江門一個(gè)人去香港打拼，憑著自己的遠(yuǎn)大志向和堅(jiān)強(qiáng)毅力取得了成功，這與我們‘立大志、強(qiáng)毅力、堅(jiān)拼搏\’的企業(yè)文化相一致，也非常契合‘恒成\’品牌的內(nèi)涵；另外，曾先生長(zhǎng)相福態(tài)，他主演的《運(yùn)財(cái)五福星》等福星電影流傳甚廣，而我們做門的都講究福氣迎門，因此請(qǐng)他做代言人再合適不過(guò)了。”胡小寧說(shuō)。