走出宜山路地鐵站，可以看到一個又一個建材賣場矗立街道兩旁，家飾佳、興利達等等賣場規(guī)模巨大直接吸引建材消費者眼球，成為宜山路的搶眼亮點。近年來，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對居家環(huán)境愈來愈講究，裝修熱拉動著上海的建材消費。有業(yè)內(nèi)人士認為，消費者年輕化趨勢以及對購物環(huán)境的要求會促使上海的建材業(yè)步入大賣場時代。無論是建材超市還是攤位制市場都將以規(guī)?；獡尩檬袌龇蓊~。

　　超市挑戰(zhàn)傳統(tǒng)市場

　　傳統(tǒng)攤位制市場興盛于上世紀90年代，由于規(guī)模龐大、不同品類的攤位由經(jīng)營者各負其責、直接面對消費者，可以討價還價，貼近中國傳統(tǒng)，形成了最具人氣的賣場文化。但集貿(mào)市場式的粗放式經(jīng)營，人們在消費時不得不花費大量的時間及人力成本。

　　百安居、宜家等國際化建材超市高調(diào)進入中國市場后，給人們帶來了建材家居超市的新概念。超市新業(yè)態(tài)以品牌商品為主營、倡導一站式消費、憑借全球連鎖的優(yōu)勢給出低價承諾，這些都強有力地沖擊了傳統(tǒng)的攤位制大市場。

　　兩者各具優(yōu)勢

　　據(jù)了解，盡管建材超市的生產(chǎn)、銷售、服務一體化鏈條能有效地節(jié)約成本，形成規(guī)模效應從而構(gòu)成價格優(yōu)勢，但許多傳統(tǒng)建材市場負責人在接受記者采訪時并沒有向超市化轉(zhuǎn)型的意向。其中原因除了跨入建材超市的門檻較高之外，上海喜盈門建材有限公司有關(guān)負責人認為，建材超市以及攤位制市場具有各自的特點，在銷售過程中能有效地形成互補。"超市不是最好的銷售方式，但肯定是未來建材產(chǎn)品銷售的必然渠道之一。由于經(jīng)濟利益最大化的原因，超市量販式的采購肯定會有價格優(yōu)勢。但也要注意到，大批量生產(chǎn)的建材也會失去設(shè)計的獨特性。如今消費者愈來愈傾向于購買個性化產(chǎn)品，而由專賣店構(gòu)成的品牌精品店能提供給廠商展示各類產(chǎn)品的平臺，可以最大程度地滿足消費者需求。這也是此類市場面對各種競爭仍然生意不錯的原因之一。"

　　消費需求促使銷售模式多元

　　上海建材家居行業(yè)的迅速擴張與多元化銷售渠道是由各種消費需求直接促成的。中國建材市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，無論其規(guī)模、數(shù)量、經(jīng)營方式都獲得了長足發(fā)展，目前已形成了四種銷售業(yè)態(tài)模式，主要有地攤式市場、專賣店、以柜臺出租和統(tǒng)一管理為主的建材商廈以及建材超市。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，未來建材的銷售格局應該是多元化的，這幾種模式在一定時期內(nèi)會并存，滿足消費者不同的購物需求。

　　地攤式市場以裝飾建材批發(fā)市場眾多，主要經(jīng)營初級建材消費品。好處是價格有彈性，能找到一些沒有大批量生產(chǎn)或者"過時"的個性化建材。

　　但由于建材的專業(yè)特點，以及建材經(jīng)營者在素質(zhì)方面的參差不齊，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范經(jīng)營管理;建材質(zhì)量難以保證，價格浮動大;成本偏高，消費者利益難以保障。雖然租金較低，但這畢竟不是消費發(fā)展的趨勢，投資風險不容低估。

　　建材商廈多采取“攤位制”出租，經(jīng)營自主權(quán)在廠商和代理商，這樣租戶可獲得較大的自由空間，決策的產(chǎn)生和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)流量更快，使整個渠道簡單暢通。

　　但是所有者以鋪位招租的方式，規(guī)避建材經(jīng)營風險。選擇信譽較好的商廈管理者是商鋪投資者降低風險的關(guān)鍵。

　　專賣店主要以中高檔品牌建材商品展示、銷售為主，商品突出個性化，追求時尚和現(xiàn)代化。對于投資者而言，投資成本較高。該類商鋪對區(qū)域位置的要求較高。

　　大型賣場走品牌化道路

　　所謂“一分錢一分貨”，隨著人們的消費理念不斷成熟，品牌消費概念已經(jīng)深入人心，更多的市民開始選擇品牌建材市場，把好質(zhì)量關(guān)的同時享受星級的消費服務。

　　記者在宜家采訪了一位正在購買家居工藝品的鄒小姐，她毫不考慮地告訴記者，建材賣場的品牌形象會是她考慮是否進去逛逛的主要因素。“現(xiàn)在建材賣場很多，不可能有太多時間去兜，靠直覺或者朋友推薦比較可靠。”

　　上海家飾佳商業(yè)經(jīng)營管理有限公司企劃部經(jīng)理劉國榮在接受記者采訪時說，“本土的建材賣場大同小異，特色不夠突出。而現(xiàn)在消費者越來越年輕，除了對產(chǎn)品本身的性能、外觀等方面的要求之外，對購物環(huán)境以及購物方式也有特別的要求。這要求大型的建材賣場在競爭中突出特色，樹立良好的品牌形象，建立良好的購物環(huán)境，爭取顧客?！?/P>

　　喜盈門總策劃宣一氫認為，賣場要樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象除了商品質(zhì)量過硬外，主要靠服務占領(lǐng)市場?！跋灿T也是采取攤位出租的模式，但是我們非常重視商場管理和售后服務。品牌印象是靠信譽和服務質(zhì)量堆砌而成的。商家與我公司簽訂的合同中有明確的條款規(guī)定，經(jīng)營商戶在銷售過程中送貨、安裝服務必須受到我公司的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題按合同進行處理。只有這樣，才能保障消費者的利益，才能不斷的提高企業(yè)自身美譽度。據(jù)我公司調(diào)查顯示，我們客戶30%是回頭客?！?/P>