為加強(qiáng)展會(huì)的國(guó)際知名度，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引更多海外買(mǎi)家到會(huì)采購(gòu)，我展派出推廣小組于2009年11月23日-26日赴迪拜中東五大行業(yè)展(以下簡(jiǎn)稱BIG 5)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行推廣，取得了良好的效果。

　　一、展會(huì)背景介紹

　　由英國(guó)DMG World Media主辦的BIG 5是中東地區(qū)最大且最具影響力的建筑行業(yè)展覽會(huì)，每年11月下旬在阿聯(lián)酋迪拜舉行，展會(huì)影響力輻射中東及非洲地區(qū)。根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，本次展會(huì)展出凈面積達(dá)43,000平方米，參展企業(yè)超過(guò)3,000家，較上屆增長(zhǎng)15%。

　　迪拜是國(guó)際知名的自由貿(mào)易港，在中東地區(qū)的地位相當(dāng)于亞洲的新加坡、香港，因此該展也成為典型的進(jìn)口型的貿(mào)易展，吸引各國(guó)組團(tuán)參展。2008年組團(tuán)國(guó)家僅26個(gè)，2009年升至52個(gè)，增長(zhǎng)100%，組團(tuán)的國(guó)家中多數(shù)對(duì)于本國(guó)參展商均有一定程度的補(bǔ)貼，體現(xiàn)出中東市場(chǎng)對(duì)各國(guó)建筑行業(yè)的吸引力，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇當(dāng)前，世界各國(guó)的均加大對(duì)中東市場(chǎng)的投入力度，力圖地區(qū)占有盡可能大的市場(chǎng)份額。

　　二、展會(huì)情況介紹

　　1、展會(huì)行業(yè)構(gòu)成

　　展會(huì)發(fā)展的初期是以建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃、衛(wèi)浴設(shè)備等5大行業(yè)構(gòu)成，而現(xiàn)今則分類(lèi)為以建筑裝飾材料為主的Facility Construction、以建筑配套系統(tǒng)為主的Facility Service、以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主的Site & Infrastructure、以機(jī)械設(shè)備為主的Plant Equipment, Machinery & Vehicles，以及媒體、商協(xié)會(huì)和組團(tuán)單位等5大主題，其中以Facility Construction和Facility Service為主，約占展會(huì)所有展商的70%。

　　2、展區(qū)劃分情況

　　該展基本上按照展團(tuán)形式劃分展位，這是進(jìn)口展的一大特色，各國(guó)均希望凸顯國(guó)家形象，顯示產(chǎn)業(yè)實(shí)力。但因此而帶來(lái)的是按產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分不明顯，展會(huì)僅在空調(diào)制冷、水處理、石材等三塊有相對(duì)集中的劃分。展會(huì)主辦方對(duì)此也有充分認(rèn)識(shí)，在與我展代表商談過(guò)程中也曾征詢專(zhuān)業(yè)劃分的利弊。根據(jù)該展報(bào)報(bào)道，有部分展商或國(guó)家展團(tuán)因?yàn)檎箷?huì)的專(zhuān)業(yè)劃分不清晰，而放棄了本次參展的機(jī)會(huì)，可見(jiàn)國(guó)家組團(tuán)也是雙刃劍，處理不當(dāng)?shù)脑捯矔?huì)起到反效果。

　　3、觀眾到會(huì)情況

　　目前為止，展會(huì)尚未公布具體的觀眾統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但根據(jù)展報(bào)，上屆展會(huì)觀眾人數(shù)為58,000人，而本屆展會(huì)的前兩天的統(tǒng)計(jì)數(shù)字就已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。該展不僅到會(huì)觀眾多，且素質(zhì)較高，多為項(xiàng)目所有者、承建商、設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商等。

　　4、國(guó)家組團(tuán)分析

　　該展是基于中東地區(qū)火爆的建設(shè)環(huán)境而發(fā)展起來(lái)的，是以市場(chǎng)需求為核心的進(jìn)口展。各國(guó)都想從中東這塊大蛋糕里分一大塊，通過(guò)從市場(chǎng)占有達(dá)到資源占有的目的，因此均大力支持本國(guó)企業(yè)，并以國(guó)家展團(tuán)的形式高調(diào)宣傳。

　　5、展會(huì)活動(dòng)情況分析

　　展會(huì)將各類(lèi)活動(dòng)分為4大塊，包括商務(wù)會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、Gaia Green大獎(jiǎng)、產(chǎn)品推介會(huì)。其中商務(wù)會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)各占一個(gè)全天，以展會(huì)名義組織，邀請(qǐng)的均是國(guó)際知名專(zhuān)家和知名企業(yè)。而Gaia Green大獎(jiǎng)是BIG 5的一大亮點(diǎn)，以推行節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新建筑為主旨，評(píng)委包括國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、承包商、政府機(jī)構(gòu)和財(cái)團(tuán)代表，具有相當(dāng)高的行業(yè)影響力。

　　三、展會(huì)期間的推廣情況

　　1、與主辦方洽談情況

　　我方代表與BIG 5組委會(huì)進(jìn)行了愉快的交談，向其介紹了我展的整體情況，以及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合目前DMG公司相應(yīng)的關(guān)聯(lián)展會(huì)，我們提出雙方可進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方同意展開(kāi)較為深度合作，如互換廣告、相互宣傳、互換展位、在展會(huì)期間舉行推介會(huì)等方式共同開(kāi)發(fā)兩地市場(chǎng)。

　　2、商協(xié)會(huì)推廣情況

　　展會(huì)期間，推廣小組先后與多個(gè)國(guó)家的商協(xié)會(huì)進(jìn)行了良好的溝通，有土耳其石材伊斯坦布爾礦業(yè)出口協(xié)會(huì)，英國(guó)建材產(chǎn)品協(xié)會(huì)，英國(guó)國(guó)際商會(huì)，法國(guó)貿(mào)易委員會(huì)德國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)部韓國(guó)KOTRA協(xié)會(huì)，意大利貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，意大利ANIMA工程安防協(xié)會(huì)，比利時(shí)Wallonia Foreign Trade & Investment Agency，馬來(lái)西亞優(yōu)榜市場(chǎng)展覽公司等十幾個(gè)組團(tuán)單位，向這些組團(tuán)單位進(jìn)行了深入的交流，上述單位均表示將關(guān)注我展，并向會(huì)員企業(yè)推介我展。

　　3、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣情況

　　展會(huì)期間，推廣小組還向到會(huì)觀眾及參展企業(yè)發(fā)放了近5000份的展會(huì)介紹，其中有很多企業(yè)和買(mǎi)家均有意深入了解展會(huì)。而從目前展會(huì)的預(yù)先登記情況來(lái)說(shuō)，中東地區(qū)的預(yù)先登記觀眾有明顯增多，推廣活動(dòng)取得明顯效果。

　　通過(guò)為期4天的推廣，我展與BIG 5展會(huì)方建立了初步的合作關(guān)系，同時(shí)也得到了眾多國(guó)家商協(xié)會(huì)的關(guān)注，參展企業(yè)及到會(huì)觀眾都對(duì)我展產(chǎn)生相當(dāng)?shù)呐d趣。本次推廣活動(dòng)圓滿完成，這是廣州建博會(huì)"走出去"推廣策略成功實(shí)施的又一范例，未來(lái)我們將繼續(xù)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，在全球范圍吸引更多關(guān)注，為參展企業(yè)帶來(lái)更多海外采購(gòu)訂單，打造全球知名建材展覽盛會(huì)。