在經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場長期緩慢發(fā)展后，伴隨著海西規(guī)劃的出臺和城市經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，泉州有望迎來一輪房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的機遇，呈現(xiàn)出一個無限憧憬的市場。作為房地產(chǎn)重要的一部分，門窗市場潛力無窮。如何正確地分析市場并及時準確作出應對策略，成為泉州眾多門窗企業(yè)面對的問題。

　　一、市場需求

　　泉州地處東南沿海，是福建省三大中心城市之一，工業(yè)基礎雄厚，經(jīng)濟總量位居福建省第一位。2009年人均地區(qū)生產(chǎn)總值為38368元，處于中上收入國家水平，比全國平均水平高出許多，消費能力強是該區(qū)域的一個重要特點。根據(jù)泉州城市規(guī)劃，到2030年，泉州中心城市人口將由如今的80萬人達到280萬人，據(jù)縣域城鎮(zhèn)的發(fā)展，泉州每年新增城市人口為15萬—20萬。按照目前城鎮(zhèn)人均居住面積47.4平方米，新增住房面積每年至少在711萬平方米以上。如果按門窗面積占住房面積25%計算，需要門窗177萬平方米以上(不包括許多自建房)。

　　二、市場現(xiàn)狀

　　1、本地門窗企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。由于門窗生產(chǎn)工藝相對簡單，投資也不高，行業(yè)進入門檻比較低，于是市場上出現(xiàn)眾多的小型門窗生產(chǎn)企業(yè)，其中包括許多個體生產(chǎn)者。他們生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)能力不足，技術裝備落后。在沒有受到太多外界因素影響的時候，這些企業(yè)普遍缺乏對現(xiàn)有生產(chǎn)生產(chǎn)能力的投入和對生產(chǎn)工藝的改進，同時為了獲得更大利潤空間，對產(chǎn)品的質(zhì)量難以做到有效的保障。

　　2、外來品牌搶占市場份額。作為一個經(jīng)濟發(fā)達和城市戰(zhàn)略地位明顯的城市，眾多知名門窗企業(yè)都看好泉州區(qū)位優(yōu)勢，紛紛高調(diào)進入泉州市場。他們以產(chǎn)品質(zhì)量高、款式新、工藝考究和檔次較高迅速受到本地消費者的信賴，也給泉州本地門窗生產(chǎn)企業(yè)帶來競爭的壓力和生產(chǎn)觀念的更新。從目前的市場上來看，外來品牌占據(jù)了市場上中高檔的大量份額，而且呈現(xiàn)外來品牌種類越來越多、款式越來越新、檔次也在逐漸上升。

　　3、價格因素仍然是市場第一競爭因素。泉州屬于一個中等城市，市場需求有限。泉州本土有許多門窗生產(chǎn)企業(yè)，同時近年來出現(xiàn)大量的外地品牌，市場的供應主體快速增加，每一個產(chǎn)品都面臨許多品牌的競爭，市場的競爭呈現(xiàn)出白熱化。為了能在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得生存和發(fā)展，企業(yè)使出渾身解數(shù)來應對市場變化。其中價格因素仍然是左右市場的關鍵因素，促銷手段是各種品牌商慣用的方法。

　　三、發(fā)展趨勢

　　1、競爭加劇不可避免。由于市場逐漸步入成熟期，競爭程度激烈，導致企業(yè)利潤降低，建筑門窗市場產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品差異性小，競爭更加激烈。

　　2、產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新將成為企業(yè)的核心競爭力。經(jīng)歷激烈的市場洗禮，部分企業(yè)將會走上精品路線，對產(chǎn)品的投入開發(fā)力度將加大，對技術的革新也會貫穿企業(yè)生存和發(fā)展。誰在產(chǎn)品品質(zhì)上和技術上占據(jù)有利的條件，誰就有可能在競爭中搶得先機。

　　3、市場營銷手段也會日益豐富，合作共贏將成為許多企業(yè)的選擇。有好的產(chǎn)品必須有好的營銷手段配合，門窗企業(yè)在面對競爭時，必須突破目前簡單的加盟和讓利促銷的營銷策略，只有采取更大更優(yōu)的品牌營銷和合作共贏的方式方可取得更大的發(fā)展。

　　4、企業(yè)規(guī)?；瘜⒅饾u成勢。許多小型生存能力弱的企業(yè)將會被逐步淘汰，部分企業(yè)會慢慢地做大做強，競爭使一些企業(yè)認識到了共同協(xié)作的重要性，共同協(xié)作有助于市場的開拓和發(fā)展，也有助于企業(yè)之間充分利用自己的有限資源和優(yōu)勢，內(nèi)外并重，保持競爭優(yōu)勢，形成聯(lián)盟共同發(fā)展。

　　四、應對策略

　　1、當?shù)卣畮椭髽I(yè)促進行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高行業(yè)準入門檻，讓門窗企業(yè)有良好的政策等外圍環(huán)境，加快發(fā)展，逐步做大做強。

　　2、更新觀念。本地門窗企業(yè)之所以很少有做大做強的企業(yè)，就因受制于泉州市場而忽視全國市場的日新月異?，F(xiàn)在企業(yè)必須跳出泉州市場看市場，從行業(yè)高度深刻把握市場趨勢脈搏，做行業(yè)弄潮兒，而不是被行業(yè)所拋棄。

　　3、加大資金投入和技術研發(fā)力度，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)加強管理和信息建設，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)本地企業(yè)對全國甚至國際行業(yè)信息迅速地把握和運用。

　　4、建立有效的管理團隊和市場營銷隊伍。人才競爭才是市場競爭的根本因素，擁有優(yōu)秀的人才并有效地發(fā)揮他們的特長，是企業(yè)發(fā)展的關鍵點。因此，每個企業(yè)必須建立符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的人才規(guī)劃，合理健全人才梯隊，全方位的打造公司的人才庫。

　　這個充滿著機遇的市場給了人們很大的想象空間，沒有成型卻呼喚成型的市場是企業(yè)發(fā)揮自己實力的最好競技場，誰在其中掌握先機并時刻鍛煉自己最終擊敗競爭對手，誰就有可能成為其中的王者。