主持人：還是需要市場，接下來聊一個消費者關(guān)心的話題，最近很多人都說建材漲價，尤其木材漲價，我們木門會不會順應(yīng)這個潮流?未來有沒有這個趨勢?

　　劉釗：如果說咱們國家木業(yè)宏觀調(diào)價的話，原材料各方面肯定會有漲幅，應(yīng)該在近期不會漲的幅度太大，如果常年一直往上漲，做門的木業(yè)肯定價格調(diào)高，但是我們會從質(zhì)量方面把關(guān)，漲也是根據(jù)標準漲，國家停了我們也會停。

　　話又說回來了，其他那些小廠家的木門 可能就不這么做了，國家漲了，他們也漲了，國家停了他們還漲，我記得有一年銅價就是這樣漲的，顧客不知道漲價的原因，終究不是做這個行業(yè)的，不了解，市場宏觀調(diào)整咱們都不調(diào)了，有的產(chǎn)業(yè)還不降價。

　　孫敬國：就跟現(xiàn)在的房價一樣，只漲不落。

　　劉釗：就是這個道理。

　　主持人：大企業(yè)即使?jié)q價也是更加規(guī)范。

　　劉釗：對，會根據(jù)幅度適中的去漲，一旦穩(wěn)定下來我們也會穩(wěn)定，如果落的話我們也會跟著落，但是有一些廠家，像我發(fā)現(xiàn)有做木門的還在一味的漲，然后他告訴這個門還得漲三年，其實已經(jīng)回落了。我以前調(diào)研的時候就發(fā)現(xiàn)過很多這種情況，很多原材料漲價都是這樣。

　　主持人：劉總這邊非常愿意向我們網(wǎng)友透露一些市場的內(nèi)幕，同樣做銷售的，您這邊怎么看待價格的問題?

　　洪雨濃：木門如果原材料漲價，我們肯定也要漲，但是也要控制，不會一味的瘋漲，也不可能材料降價了我們還去漲。

　　主持人：核心就是順應(yīng)市場?

　　洪雨濃：對。

　　主持人：價格的提升是否會對銷售造成一定的影響呢?這點我比較擔心，孫總您怎么看?

　　孫敬國：這得看價格漲幅的空間和時間性，如果一下子原材料漲的不是很大，對市場暫時不會有太大的影響，正規(guī)廠家都會考慮消費者的利益，提價不能馬上提，即使提的話幅度也很小，如果原材料驟然漲上去，木材肯定有一定的庫存，提價不會提的很高，對消費者可能會有一些影響，但是不會很大。因為這種漲價不是片面性的，是一個大范圍性的，應(yīng)該會比較好接受，尤其現(xiàn)在信息化非?？?，大家也可以理解，這個漲價不是某個企業(yè)單獨的作為或者行業(yè)壟斷的作為。而且做門的原材料大家也都知道，好多原材料也不是做門的企業(yè)自己生產(chǎn)的，也是外來的，一般都可以理解，短時間內(nèi)可能會多少有些影響，長期來講一般消費者還是可以接受的。

　　主持人：只是一個短期的影響，彭總這邊怎么看待價格和銷售的關(guān)系?

　　彭浩：我覺得價格確實對銷售是一個大的因素，但是對于一些大廠家來說，像木材這幾個月大概漲了將近15%，運費肯定上調(diào)了，但是我們的運費加的不是太多，拿木材和油漆來講，這兩點上漲是對木門影響最大的?？墒墙K歸大廠家有一定的庫存，所以有一定的滯后，木材漲15%不可能木門也漲15%，因為還有顧客接受不接受的問題，所以這段時間可能會利潤稍微低一些，你漲15%，他可能調(diào)5%、6%，經(jīng)過一段時間以后，確實市場都漲了他再慢慢的漲。我接觸到好多小廠為了保證自己的利潤，也為了保證這個廠子，給你供貨的時候，說木材你要嗎?漲價怕你不要就不漲，那就肯定有問題，材料就會次一些，原來上面沒有皮子，現(xiàn)在上面有皮子了，會造成整體質(zhì)量的降低，我們絕對不允許這樣的。這種情況下只有企業(yè)承受某些東西，也是為了客戶，同時也是為了企業(yè)自身的長期發(fā)展。

　　主持人：為了平穩(wěn)價格，企業(yè)也會內(nèi)部消化一些成本的問題，劉總怎么看呢?

　　劉洪：我覺得漲價分兩種，一種是階段性的，類似某些特殊原因造成某一階段的漲價，還有就是廣義范圍的漲價、全面的提價，但是那有一定的滯后性和連帶性，有可能你發(fā)現(xiàn)木材漲價、工人工資也漲價，每個人的收入也都在漲價?？赡芮捌跁芤欢ǖ挠绊懀且欢〞r間之后，大家都會接受這個循環(huán)的過程，因為畢竟都是上漲的趨勢，資源是有限的，而且不可再生或者再生周期比較長的情況下，這是一個長期的趨勢。短期上來說突發(fā)上漲，也許企業(yè)會損失一部分利潤，扛過這個階段不漲，或者周期再長一些，有可能逐漸釋放到市場，那個時候可能會產(chǎn)生一定的影響，我是這樣來看待的。