企業(yè)參加展會的目的是什么?我們認(rèn)為至少有兩個，一個是塑造品牌，提升企業(yè)形象，每二個就是發(fā)展自己的客戶，也就是代理商。那么如何在幾百家、幾千家甚至上萬家的的參展企業(yè)中脫穎而出，吸引客戶呢?筆者認(rèn)為企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，參考以下六個方面來策劃:

　　一.邀請

　　在參加展會之前打電話聯(lián)系自己的老客戶、業(yè)務(wù)員接觸過的準(zhǔn)客戶以及媒體。老客戶不僅僅可以為你提高人氣，還能夠讓老客戶更多的了解企業(yè)，看到企業(yè)的實力，企業(yè)的發(fā)展，了解企業(yè)新的產(chǎn)品，增加老客戶銷售產(chǎn)品的信心，重新點燃一下他的熱情，從而成為自己更為忠實的客戶。邀請準(zhǔn)客戶是一件更為重要的事情，只要他接受你的邀請，我估計他80%會成為你的客戶。媒體的到來會為你提高很大的人氣，能夠在現(xiàn)場吸引更多人的眼球，還能夠通過他的報道，在以后的招商中為你提供有力的宣傳。

　　二.禮品

　　在展會上準(zhǔn)備一些小禮品，如礦泉水、提包、辦公用品等，在上面印上自己產(chǎn)品的標(biāo)志，切記禮品選擇一定要用創(chuàng)意，讓大家印象深刻，才能起到更好的宣傳效果。

　　三.創(chuàng)意

　　在第一屆永康門博會期間，有兩家參展企業(yè)給筆者留下了很深的印象。其中一家將一張門放在一個較大的魚缸里，從上而下淋水，上面幾個字“風(fēng)吹雨打不變形”，吸引了很多人駐足觀看;而另一家則用占自己展位1/3的面積，放了一輛加長加寬版的悍馬，同樣吸引了不少參觀者。

　　四.價格

　　在展會期間，企業(yè)可以打出起低的價格來吸引客戶，也可以打出超高的價格引起客戶的注意，價格高而質(zhì)量好，同樣會給客戶留下深刻的印象。

　　五.禮儀

　　根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇專業(yè)的展會禮儀策劃公司進(jìn)行策劃，好的展覽企劃可以在展覽會上使公司活起來，跨出展臺，走向更廣闊的世界。

　　六.明星

　　當(dāng)然明星助陣展會只針對于有實力的一些公司，比如今年5月底的上海衛(wèi)浴展，郭晶晶、李嘉欣、國際旅游小姐等明星的助興的中宇、恒潔、美標(biāo)品牌，確實起到了轟動效應(yīng)。

　　每個企業(yè)必須經(jīng)過精心的準(zhǔn)備、周密的策劃、巧妙的創(chuàng)意，才能夠吸引更多的客戶的眼球，最終有一個豐碩的成果。（來源：中國建材）