——專訪中國(guó)策劃師研究院高級(jí)策劃師跨業(yè)營(yíng)銷專家馬志偉先生

　　[樹干與樹葉的對(duì)話]

　　很久很久以前，樹干和樹葉在古老的森林中長(zhǎng)生相伴著，一天樹干對(duì)樹葉說：昨天夜里我作了一個(gè)神奇的夢(mèng)，夢(mèng)到有一天飛到人間家里，和人類生活在一起，朝夕相伴，別有情趣;樹葉也搶過話說：奧可真巧呀，我昨晚也作了這樣一個(gè)夢(mèng)，坐著用你作成的火箭飛到人們的家中還是和你在一起呦!

　　若干年后，這個(gè)美麗的夢(mèng)果真顯靈啦，樹干化作美麗的地板天使，把木生命的真、善、美帶給了千家萬(wàn)戶，樹葉也從藥劑師化作天然的精靈——茶，把健康送到每一個(gè)人的杯中...家中一位滿面胡須的長(zhǎng)者，半躺在搖椅上，伴捋著胡須，用手輕輕的敲著地板，哼著小調(diào)，沏著滿滿的一杯茶，慢慢地品味著......

　　就這樣，樹干和樹葉又相依地過起了甜美的生活，開心地生活著每一天，又開始講起了新的故事......

　　                                                        ———— 導(dǎo)言

　　茶木之緣 門茶開新道

　　從莽莽自然中走來，向茫茫人海中走去。茶與木，如兩個(gè)純潔的精靈，為人們的生活奉獻(xiàn)著歡樂。佛曰：一花一世界，一木一浮生，一草一天堂，一葉一如來。一木一葉之間，無數(shù)人品味著生命與自然的和諧，感悟著天人合一的真諦。

　　徜徉于木門的海洋中，品嘗著茶帶來的芬芳。2010年4月15日，在第九屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)上，茶與木又一次相逢在一起，以木門文化與茶道文化相結(jié)合的方式，面向四海來賓展現(xiàn)著中華文明中的自然神韻。人們紛紛驚羨于這一創(chuàng)意的巧妙，并驚奇于是誰(shuí)讓木門與茶這兩個(gè)看似毫不相關(guān)的行業(yè)如此和諧地走到了一起。直到木門展的資訊發(fā)布會(huì)上，在茶企業(yè)與30家木門企業(yè)簽約推廣合作時(shí)，人們才發(fā)現(xiàn)：這一創(chuàng)意來源于一個(gè) “跨業(yè)營(yíng)銷”的全新理念;而倡導(dǎo)這一理念，為茶與木門牽上紅線的人，名叫馬志偉。

　　“跨業(yè)營(yíng)銷是溝通企業(yè)間合作的一座金橋，讓更多的企業(yè)走到一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)共贏?！痹隈R志偉眼中，世界上的萬(wàn)物之間都有著豐富的聯(lián)系，而跨業(yè)營(yíng)銷理論，正是為了指導(dǎo)人們尋找企業(yè)之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)廣泛合作。

　　文化交融的背后，是深層次的商業(yè)合作基礎(chǔ)。在“門茶開新道”——茶與木門的合作背后，是仔細(xì)的分析和規(guī)劃。通過深入溝通雙方企業(yè)，馬志偉結(jié)合廣東潤(rùn)城創(chuàng)展門業(yè)與華祥苑茗茶兩大企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，確立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略采購(gòu)、專用禮品開發(fā)、活動(dòng)宣傳推介、禮儀服務(wù)接待、品牌文化營(yíng)銷五大合作領(lǐng)域，為木門與茶之間的對(duì)接做好了充分的整合工作，最終確立了產(chǎn)品合作、活動(dòng)合作、文化合作三種合作方式。木門展上的表現(xiàn)，正是文化合作與活動(dòng)合作共同組合的一個(gè)成果。

　　“與臨時(shí)合作不同的是，跨業(yè)營(yíng)銷的目的是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、發(fā)展共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！瘪R志偉在北京十里河家居一條街上舉辦的跨業(yè)營(yíng)銷高峰論壇上，強(qiáng)調(diào)了跨業(yè)營(yíng)銷的一些特征，如簽約化、文化共享化等等。他認(rèn)為：“只有通過仔細(xì)規(guī)劃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼，立足品牌文化進(jìn)行合作，通過跨業(yè)營(yíng)銷模式為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略塑型，才能推進(jìn)企業(yè)合作的進(jìn)步和發(fā)展?！?/P>

　　其實(shí)茶與木門的合作，并不是茶業(yè)與木業(yè)的第一次跨業(yè)合作。早在2003年，廣東大自然地板就與北京滿堂香茶業(yè)進(jìn)行過跨業(yè)營(yíng)銷合作，相同的是木文化與茶文化之間的聯(lián)接與雙方近似的合作模式，不同的則是分別屬于木門行業(yè)和木地板行業(yè)。在合作方式上，除了直接的采購(gòu)、訂購(gòu)特制禮品茶等之外，還通過溝通雙方企業(yè)之間的人脈，實(shí)現(xiàn)了更廣范圍的雙贏。

　　產(chǎn)業(yè)融合·集智的力量

　　企業(yè)間的成功合作，受到了廣泛的行業(yè)關(guān)注。站在帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的角度，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)與中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)跨業(yè)營(yíng)銷表示了高度的支持和重視。

　　在2008年的馬連道茶葉特色街的茶產(chǎn)業(yè)跨業(yè)營(yíng)銷論壇上，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、馬連道茶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)赫存道到場(chǎng)支持致賀，并站在行業(yè)發(fā)展的高度上，對(duì)跨業(yè)營(yíng)銷的重要性和價(jià)值給予了充分肯定。結(jié)合與會(huì)專家的分析，王會(huì)長(zhǎng)指出：運(yùn)用文化融合的方式發(fā)展跨業(yè)營(yíng)銷，可以有效助推茶文化與各行業(yè)文化之間的對(duì)接，是茶文化傳播和發(fā)展中尋求突破的新方向。與此同時(shí)，在多家企業(yè)的年會(huì)上，馬志偉也多次推廣跨業(yè)營(yíng)銷為企業(yè)架橋，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王滿會(huì)長(zhǎng)也多次支持倡導(dǎo)：跨業(yè)營(yíng)銷對(duì)于整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，具有高度的實(shí)用價(jià)值，值得行業(yè)中的所有成員學(xué)習(xí)和借鑒，并探討實(shí)施推廣。

　　在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，同時(shí)有幾大典型案例作先鋒典范，兩大行業(yè)的多家媒體對(duì)跨業(yè)營(yíng)銷給予了密切的關(guān)注：林產(chǎn)雜志、中國(guó)綠色時(shí)報(bào)、中國(guó)建材報(bào)、建材?？⒉柚芸?、茶精品、茶世界等七家媒體先后為跨業(yè)營(yíng)銷開設(shè)了專欄報(bào)道，越來越多的人開始關(guān)注跨業(yè)營(yíng)銷的推廣潛力。與此同時(shí)，跨業(yè)營(yíng)銷的出現(xiàn)也吸引了行業(yè)專家和經(jīng)濟(jì)學(xué)者的關(guān)注和思考：21世紀(jì)是一個(gè)融合的時(shí)代，也是一個(gè)社會(huì)分工高度發(fā)展的時(shí)代?？鐦I(yè)營(yíng)銷帶來的不僅僅是一些案例，而是一種審視企業(yè)發(fā)展的視角。站在跨業(yè)營(yíng)銷的視角，人們開始發(fā)現(xiàn)：企業(yè)竟可以通過構(gòu)筑合作網(wǎng)絡(luò)，獲得如此強(qiáng)大的力量!這種視角是如此的令人震撼，因?yàn)樗鼛淼氖菭I(yíng)銷意識(shí)上的飛躍和顛覆——從獨(dú)力營(yíng)銷到跨業(yè)營(yíng)銷!

　　在協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，跨業(yè)營(yíng)銷這一概念開始頻繁出現(xiàn)于茶行業(yè)和林產(chǎn)業(yè)的眾多會(huì)議活動(dòng)中，并逐漸成為一種企業(yè)合作的理念。如何使不同行業(yè)之間的企業(yè)科學(xué)地走上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的道路，是跨業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值所在，也是行業(yè)整合，謀求更大發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)開始關(guān)注和學(xué)習(xí)跨業(yè)營(yíng)銷的思想，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。一位多年從事營(yíng)銷策劃的資深專家一針見血地指出：市場(chǎng)營(yíng)銷向整合營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，是一種戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型;而自體營(yíng)銷向跨業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，則是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。它帶來的是嶄新的全局意識(shí)，是不同行業(yè)、不同企業(yè)之間凝聚強(qiáng)大合力的集智意識(shí)?！斑\(yùn)用這種力量，可以將孤狼凝聚成狼群，從而爆發(fā)出幾十倍乃至幾百倍的戰(zhàn)斗力。使每一個(gè)成員的力量都得到極致的展現(xiàn)。”

　　進(jìn)軍未來 贏在新大陸

　　跨業(yè)營(yíng)銷的出現(xiàn)，先后為眾多行業(yè)的不同企業(yè)帶來了一片新的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)了終端產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。

　　首先是北京滿堂香茶業(yè)的“跨業(yè)三部曲”：與全聚德集團(tuán)實(shí)施的“茶飲同食源”，實(shí)現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)與餐飲服務(wù)業(yè)的對(duì)接;與廣東大自然實(shí)施的“板茶結(jié)奇緣”，實(shí)現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)與地板產(chǎn)業(yè)的對(duì)接;與北京稻香村集團(tuán)實(shí)施“茶點(diǎn)共飄香”，實(shí)現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)與食品零售業(yè)的對(duì)接，并打造了“茶點(diǎn)聯(lián)手促銷、茶點(diǎn)政企聯(lián)建、茶點(diǎn)基地共建、茶點(diǎn)提升行業(yè)、茶點(diǎn)終端連接等五位一體的新模式，開創(chuàng)了跨業(yè)營(yíng)銷嶄新的一頁(yè)。

　　繼此之后，馬志偉又為富得利地板與張?jiān)Ｆ咸丫茖?shí)施了“板酒橡木緣”工程，成功地以橡木為跨板，一個(gè)共性的橡木桶融合了地板行業(yè)與葡萄酒行業(yè)。以及后來的“門茶開新道”——木門行業(yè)與茶行業(yè)之間的整合等等。

　　可以說，馬志偉的跨業(yè)營(yíng)銷理念，是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中完善并成熟起來的。通過一系列的案例，他不斷豐富著跨業(yè)營(yíng)銷的模式與經(jīng)驗(yàn)，將“資源整合、供需對(duì)接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏”的十六字核心理念充分展示在社會(huì)眼前，開創(chuàng)出一個(gè)賽一個(gè)的經(jīng)典跨業(yè)營(yíng)銷新模式、新創(chuàng)舉。

　　跨業(yè)營(yíng)銷新概念、跨業(yè)營(yíng)銷新理論、跨業(yè)營(yíng)銷新模式，通過馬志偉和一批專家、策劃人的多年不懈的探索，即將以這些實(shí)戰(zhàn)案例為良好基礎(chǔ)，眾企業(yè)家共聚一堂，攜手建立了中國(guó)跨業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟，共興跨業(yè)營(yíng)銷大業(yè)。這標(biāo)志著跨業(yè)營(yíng)銷理念的價(jià)值正式得到了社會(huì)的公認(rèn)，并開始步入全面推廣的階段。在各行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，在各龍頭企業(yè)的示范下，跨業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值正在被越來越多的人所認(rèn)同，跨業(yè)營(yíng)銷事業(yè)將有組織、有項(xiàng)目、有目標(biāo)地全面展開，在大家的期待中上交一份完美的答案。

　　在談到跨業(yè)營(yíng)銷的未來時(shí)，馬志偉認(rèn)為：面對(duì)世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新挑戰(zhàn)，這將是一場(chǎng)思維和戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)?？鐦I(yè)營(yíng)銷帶來的是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重新審視，是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)思維角度的一次革新。它帶來的，必將是更為廣闊的天地。

　　跨業(yè)營(yíng)銷，是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)平等的門檻?？邕^這道門檻，眼前將是一片海闊天空;根植這塊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的肥沃的土地上，將大有作為!