山東木門企業(yè)經(jīng)過多年來的發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批在全國具備影響力的品牌。就淄博來說，有萬家園、康德、盛達、鴻發(fā)、凱勒藍房、玲寶等眾多企業(yè)。尤其是萬家園無論產(chǎn)能還是經(jīng)銷商管理方面均走在了行業(yè)的前列。

　　近日，筆者與淄博萬家園木業(yè)公司董事長張桂生面對面，進一步深入地了解萬家園。

　　關(guān)于企業(yè)管理與未來生存之道

　　張董事長說，企業(yè)管理很重要，要控制成本，急功近利反而得不償失。每個企業(yè)都會在控制成本方面下功夫，如果只求高速發(fā)展，不講成本管理，只能一敗涂地。我們木門行業(yè)，不同于其它行業(yè)，未來的企業(yè)生存取決于生產(chǎn)能力。如果我是經(jīng)銷商，想要代理木門品牌，只需要看它的后方，也就是它的產(chǎn)能。這包括企業(yè)的開發(fā)能力，即產(chǎn)品研發(fā)能力，機械研發(fā)能力。

　　關(guān)于木門企業(yè)生產(chǎn)過程核心環(huán)節(jié)

　　木門屬于一次性成型，加工過程不能出現(xiàn)任何問題，否則就要返工或者作廢。木材不干燥不行，油漆不好不行，每一道工序都是核心。油漆噴涂我們實現(xiàn)了機械化，而有一些程序需要人工完成，人為因素可能造成產(chǎn)品不一致。比如木門壓力，壓力過大，木材會反彈，導(dǎo)致木門不平整。所以生產(chǎn)工序的員工必須技術(shù)熟練。當然，運輸也不能出現(xiàn)任何問題。你問我那個環(huán)節(jié)是核心，我說，每個環(huán)節(jié)都是核心。

　　關(guān)于品牌的塑造

　　我們都知道，品牌是企業(yè)的核心，是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價值來源。而品牌的建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，是一個長期積累的過程，并不是一蹴而就的。從我們企業(yè)以及一些優(yōu)秀品牌企業(yè)來看，可以肯定的說，不具備一定的產(chǎn)能，根本無法樹立品牌。民間的小作坊，也根本談不到品牌。日產(chǎn)能力達到200套以上，不僅便于管理，更有利于樹立品牌。萬家園已經(jīng)達到了日產(chǎn)500套以上的能力。所以說，生產(chǎn)比經(jīng)營還重要。老百姓認可就是品牌。

　　關(guān)于經(jīng)銷商管理

　　經(jīng)銷商是合作商，不隸屬于企業(yè)，但我們有必要也必須對其進行系統(tǒng)的升級服務(wù)，我們要發(fā)揮顧問的作用，幫助我們的經(jīng)銷商建立有效的管理體系。在利益分配上，首先考慮讓經(jīng)銷商多賺錢。萬家園已經(jīng)采取了電腦管理系統(tǒng)，無論從經(jīng)銷商下單還是企業(yè)接單生產(chǎn)，都是電腦操控，避免了誤差。一般來說，我們的交貨期不會超過一個月，保證了經(jīng)銷商正常運營。全國200多個經(jīng)銷商，我們?nèi)坎扇‰娔X管理系統(tǒng)。如今我們已經(jīng)進入了學習型社會，定期的學習和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商如不了解企業(yè)的發(fā)展思路，與企業(yè)達不成共識，則無法進行市場運作。基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價值觀等有利于企業(yè)監(jiān)管的方面，我們定期對經(jīng)銷商培訓(xùn)，進行教育與強化。同時，經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，我們在人力、物力等方面都大力支持，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的品牌忠誠度。

　　下一步經(jīng)營生產(chǎn)計劃

　　目前，我們公司新征地120畝地，準備上一條200米的自動流水線，產(chǎn)品一次性成型。尤其是噴漆問題，我們采取低壓噴霧，減少浪費，進一步控制成本。同時致力于環(huán)保建材的開發(fā)與研究，以打造“綠色環(huán)保品牌”的姿態(tài)與目標，努力創(chuàng)建中國最具影響力的綠色板材王。堅持走生產(chǎn)環(huán)境“綠色化”、“生產(chǎn)過程“清潔化”、產(chǎn)品品質(zhì)“健康化”的“三化”發(fā)展之路。   （來源：亞太家居網(wǎng)）