26日上午，第一屆中國國際門業(yè)博覽會在永康開幕，吸引了來自世界各地的556家門業(yè)企業(yè)前來參展。參展企業(yè)中，永武縉三地的門業(yè)企業(yè)占70%，外地門業(yè)企業(yè)占20%，境外門業(yè)企業(yè)占10%，充分體現(xiàn)了本屆門博會的專業(yè)化和國際化。我們記者對部分參展企業(yè)進行了現(xiàn)場采訪——

　　被訪人：浙江易和家居執(zhí)照制造公司總經(jīng)理 周向明

浙江易和家居執(zhí)照制造公司總經(jīng)理 周向明

　　【記者】：周總你好，首先非常感謝今天能夠在展會上面看到易和家居參展，因為我看到你這邊有兩個，一個是ehome，一個是易和日盛，請您介紹一下這兩個是什么關(guān)系吧?

　　【周向明】：ehome是我們烤漆門的一個品牌，易和日盛是我們新開發(fā)的鋼漆熱氧門的品牌，這兩個品牌一個是屬于中高端的產(chǎn)品，一個是屬于中低端的產(chǎn)品。

　　從中低端到中高端 寬泛產(chǎn)品線

　　【記者】：哪個是中高端的呢?

　　【周向明】：烤漆門是屬于中高端的，鋼漆熱氧門是屬于中低端產(chǎn)品，適合大眾消費這樣的產(chǎn)品。我們易和家居生產(chǎn)家居已有16年的歷史，從去年開始，我們作為政府引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)在江山這塊做得非常好，我們原來在江山這塊做木業(yè)也是屬于龍頭企業(yè)，我們馬上就利用自己的優(yōu)勢，特別是油漆工藝方面。我們在去年7月份投入生產(chǎn)，7月份在上海國際門業(yè)博覽會上，第一次參展就一鳴驚人，拿回了三個大獎，木門專業(yè)委員會很多的領(lǐng)導(dǎo)都對我們高度評價，他們說確實沒有想到第一次做木門就可以做出這種品位的木門。我們易和家居的特點，我們在設(shè)計理念方面始終走在行業(yè)前面，每次展會都有新的產(chǎn)品出來，包括3月份北京木門展，上海國際木門展，永康木門展。永康木門展雖然是第一屆，但是永康是中國的門都，它涵蓋了所有種類的門。

　　我們作為江山市中國木門之都，我也把江山的木質(zhì)品品位，品質(zhì)也帶到永康，跟永康的同仁一起交流一下。也借助他們的平臺，因為永康做門的歷史比江山要長很多。它從鋼木門開始，防盜門開始，到現(xiàn)在也有木質(zhì)門，鋼木門，全系列的木門基本上都有。我們也利用它的渠道，廣邀的客商這樣的平臺，來展示易和的產(chǎn)品。

　　【記者】：你剛剛說設(shè)計，我們的設(shè)計特點屬于時尚?

　　定位80/90后 工藝完善設(shè)計時尚

　　【周向明】：因為我們現(xiàn)在從消費人群來說，消費已經(jīng)進入了80后90后的時代，這種年齡層次的人，追求時尚，追求簡約，簡潔的，所以我們朝著這樣的。也是定位這種人群的。

　　【記者】：你剛剛也說了，現(xiàn)在的人群可能80后，最早的80后也進入30歲了，他們也是主力的消費人群，除了你的設(shè)計上面偏向他們以外，你的其他方面，比如說銷售手段上面還有哪些舉措是針對他們的呢?

　　【周向明】：我們的價位上，所以我這次把鋼群熱氧門推出來也是從價位上。一般像我們這種門出廠價在500多塊錢，在市面上700，800，他們都是可以接受的。像油漆門這塊80后的成功人事基本上都可以接受的，因為在市面上將近2000塊，我出廠價在1000左右，就從價位上區(qū)分，跟接近于他們能夠接受。

　　【記者】：營銷手段上面有沒有什么呢?

　　【周向明】：我們給經(jīng)銷商這塊，一般都是在五一，十一，都有一個特殊的優(yōu)惠。

　　【記者】：就是節(jié)假日的促銷。

　　【周向明】：是的。

　　用做家居的工藝來做木門

　　【記者】：我們產(chǎn)品來說的話，剛剛聽你也在談我們兩個系列的產(chǎn)品，跟同類型的，比如說我們也是木門30強企業(yè)，跟其他的企業(yè)來說的話，我們最大的特點在什么地方呢?

　　【周向明】：工藝上，易和追求的工藝盡善完美，所以看我們門的每個角落，每個方方面面的地方，我們都做的非常的精細，我們用的油漆，工藝和其他的廠家肯定是不一樣的，因為我們都是采用底著色，我們用做家居的工藝來做木門。為什么我們的開放油漆做的那么好，就是木質(zhì)感那么強，這也是我們這些年工藝的積累。

　　【記者】：就是你在家居行業(yè)積累的經(jīng)驗，和油漆的工藝運用到木門上。

　　【周向明】：包括我現(xiàn)在參展的展位的設(shè)計，因為我每年要參加家居展，廣東名家居展。，所以我門的展位的設(shè)計，你在展位上看，像我這種風(fēng)格設(shè)計的非常少，因為我把這種文化，這種飾品，這種理念全部融合了。你走到我的展位就感覺在家里一樣，而不是因為賣門就展示這個門，我把所有的東西都羅列在一起了。

　　【記者】：是的。我也看了一下門博會里面的產(chǎn)品，像你這樣的設(shè)計首先就比較少，展位就更少了，大家都是差不多的，還是比較傳統(tǒng)的，產(chǎn)品看上去都是大同小異的，沒有什么區(qū)別的。

　　【周向明】：是的，像我展位這樣設(shè)計以后，如果說同類的產(chǎn)品擺到我這個里面，就感覺有差異化了。

　　得到政府支持 擴建廠房提高產(chǎn)能

　　【記者】：那么你覺得這屆門博會你覺得怎么樣呢?

　　【周向明】：從目前位置，從我們展位的客流量來看，我感覺很有信心，因為現(xiàn)在意向客戶也很多，因為這樣有一個比較。我也轉(zhuǎn)了一圈，我還是對我們的產(chǎn)品很有信心。

　　【記者】：因為是有差異化。我們的產(chǎn)品目前是全國銷售嗎?

　　【周向明】：全國銷售。

　　【記者】：我們大概有多少個經(jīng)銷商呢?

　　【周向明】：50多個專賣店。

　　【記者】：數(shù)量還不是特別多。

　　【周向明】：是的，因為我是去年7月份剛剛開始，到現(xiàn)在還不到一年的時間。

　　【記者】：已經(jīng)很快的成為我們的木門30強了。

　　【周向明】：是的。但是我們的品牌也是慢慢的在消費者心目中逐漸得到大家的認可。

　　【記者】：那么你接下來三五年之內(nèi)，對你的這個品牌有沒有什么規(guī)劃呢?

　　【周向明】：因為現(xiàn)在從工廠來講，政府對我們也是很支持，我們現(xiàn)在已經(jīng)拿了150畝的土地，已經(jīng)在建新廠房。

　　【記者】：首先是擴建。

　　【周向明】：是的，因為產(chǎn)能跟不上，主推的我們還是要把我們的油漆門這塊做好，做強，因為畢竟好的東西是在市場上永遠不會被淘汰的。像中低端的產(chǎn)品只是附帶的，因為中國的農(nóng)村市場很大，農(nóng)村市場這塊如果我們不去強占一些了話，就反而很可惜的。油漆門這塊我們是主打一線，二線城市，像鋼氣熱氧門我們主打三線城市。

　　【記者】：好的，非常感謝接受我們的采訪。（來源：搜狐家居）