主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們，大家下午好，很高興再次和這么多的新老朋友共聚一堂，共同參與首屆中國鋼木門行業(yè)總裁論壇。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表主辦方對(duì)各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

　　首先請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹一下出席本次大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓：

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長張傳喜先生

　　浙江省金華市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局黨委委員副局長、永康市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局黨委書記局長陳加斌先生

　　廈門市統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、廈門市總商會(huì)(工商聯(lián))書記蔡良涯先生

　　中國品牌營銷第一人李光斗先生

　　亞太傳媒集團(tuán)董事長駱合理先生

　　鋼木門專委會(huì)會(huì)長、廣州市龍樹門業(yè)有限公司董事長鄧樹生先生

　　鋼木門專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、浙江金凱德工貿(mào)有限公司董事長陳利新先生

　　鋼木門專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、永康市金雅居門業(yè)有限公司總經(jīng)理沈愛群女士

　　鋼木門專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、南海西格室內(nèi)門廠董事長王紅炎先生

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長張仁江先生

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長兼鋼木門專委會(huì)秘書長李國華女士

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門專委會(huì)副秘書長郭艷女士

　　中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副秘書長金宏偉先生

　　福建省木門窗商會(huì)會(huì)長陳金吉先生、秘書長段華濤先生

　　湖北省門業(yè)協(xié)會(huì)秘書長周波文先生

　　廈門市門窗業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼鋼木門專委會(huì)副會(huì)長王奕坤先生和秘書長夏理勇先生

　　浙江衢州市江山林業(yè)局副書記產(chǎn)業(yè)會(huì)長方朗天先生

　　同時(shí)出席我們今天大會(huì)的還有中國門業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表，他們是：

　　春天集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳夢(mèng)法先生

　　步陽集團(tuán)技術(shù)部長胡金奎先生

　　以及我們從全國各地趕到現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)秀媒體分別是：

　　搜房、新浪、中國門窗報(bào)、中華門窗網(wǎng)、裝潢世界、永康日?qǐng)?bào)、永康電視臺(tái)、中國門窗信息網(wǎng)、中國門窗網(wǎng)以及一直關(guān)注并持續(xù)報(bào)道鋼木門行業(yè)的央視網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、裝潢世界網(wǎng)、亞太傳媒網(wǎng)、瑞麗家居、香巴拉家居網(wǎng)、傢·財(cái)富、慧聰網(wǎng)、世界家居時(shí)報(bào)網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、紅網(wǎng)家居、中國家裝家居網(wǎng)、和家網(wǎng)、北京青年報(bào)、參考消息、南方日?qǐng)?bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、人民政協(xié)報(bào)、中國門窗報(bào)、瀟湘晨報(bào)、深圳商報(bào)等各大媒體。

　　再次感謝這么多與會(huì)嘉賓的到來!

　　最后讓我們特別鳴謝今天總裁論壇的兩個(gè)支持單位：

　　鋼木門專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、浙江金凱德工貿(mào)有限公司

　　鋼木門專委會(huì)副會(huì)長、永康市永佳門業(yè)有限公司

　　我們也希望這么多來自全國各地的嘉賓能夠在接下來的論壇環(huán)節(jié)中用你們的智慧、經(jīng)歷和遠(yuǎn)見卓識(shí)在這個(gè)舞臺(tái)上為我們展示企業(yè)制勝的秘訣，展望行業(yè)的美好明天!

　　回首過去，經(jīng)歷了2009年市場(chǎng)的洗禮與考驗(yàn)，鋼木門行業(yè)從蹣跚學(xué)步中逐步成長與壯大，一路走來，在行業(yè)的慢慢發(fā)展過程中，始終有這樣一群人，他們對(duì)企業(yè)充滿關(guān)注與呵護(hù)，他們欣慰企業(yè)的進(jìn)步與成長，他們鼓勵(lì)企業(yè)的堅(jiān)守與夢(mèng)想，他們寬恕企業(yè)的懵懂與失誤，他們是誰?他們就是我們最可親可敬的鋼木門專業(yè)委員會(huì)。今天是我們鋼木門專業(yè)委員會(huì)成立一周年的日子，一年以來，在我們各位會(huì)員單位和工作人員的共同努力下，鋼木門專委會(huì)由小到大，由弱到強(qiáng)成為了今天全國范圍內(nèi)最具影響力的行業(yè)組織，我們說，在激情燃燒中看到了希望，接下來，就讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長張傳喜先生為我們的大會(huì)致歡迎辭。

　　張傳喜：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，媒體朋友們，大家下午好!

　　我們很高興此次來到中國著名的五金城永康舉辦全國工商聯(lián)鋼木門專業(yè)委員會(huì)一周年慶典暨首屆中國鋼木門行業(yè)總裁論壇，首先我代表全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)向?qū)３坛鱿敬螒c典活動(dòng)的浙江省金華市質(zhì)監(jiān)局黨委委員副局長、永康市質(zhì)監(jiān)局黨委書記局長陳加斌先生，中國品牌營銷第一人李光斗先生以及各位鋼木門行業(yè)的同仁和媒體的朋友們致以最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

　　鋼木門專委會(huì)經(jīng)過一年的發(fā)展可以說取得了階段性的成績，其中由專委會(huì)牽頭，行業(yè)龍頭企業(yè)共同起草的我國首部鋼木門室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)于去年順利通過專家評(píng)審正式頒布，標(biāo)志著中國鋼木門行業(yè)自律步入規(guī)范階段。目前，鋼木門產(chǎn)品的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸立項(xiàng)，意味著更高標(biāo)準(zhǔn)的鋼木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將完成。

　　同時(shí)，商會(huì)也是中國環(huán)保部授權(quán)在家居業(yè)開展認(rèn)證的唯一機(jī)構(gòu)，對(duì)鋼木門進(jìn)行驗(yàn)證提供便利。優(yōu)良的性價(jià)比預(yù)示著鋼木門產(chǎn)品在未來將更多的參與到大型工程的施工建設(shè)中，為提高企業(yè)在工程招投標(biāo)方面的成功率，鋼木門企業(yè)資質(zhì)等級(jí)評(píng)定條例也相繼出臺(tái)。專委會(huì)成立一周年，在鄧樹生會(huì)長以及各位執(zhí)行會(huì)長、副會(huì)長以及全體會(huì)員的大力支持和共同努力下，專委會(huì)不斷壯大，在行業(yè)樹立了良好的形象，成為鋼木門行業(yè)在中國成為唯一的集聚影響力的行業(yè)組織，這是大家共同努力的結(jié)果，也是對(duì)全體會(huì)員辛勤付出的最好回報(bào)。在這一周年慶典之際，我也向各位會(huì)員以及鋼木門相關(guān)企業(yè)表示最熱烈的祝賀!

　　2010年是鋼木門行業(yè)提高規(guī)范化管理，企業(yè)向規(guī)模化運(yùn)作的關(guān)鍵階段，作為行業(yè)組織，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行良性引導(dǎo)，提升行業(yè)價(jià)值是今年鋼木門專委會(huì)的一個(gè)重點(diǎn)工作。朋友們，今天中國鋼木門行業(yè)的精英匯聚永康，在總結(jié)過去的同時(shí)我們也展望未來，共謀行業(yè)發(fā)展，這個(gè)機(jī)會(huì)可以說也彌足珍貴，希望大家在今天的論壇各抒己見，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我們相信有大家的群策群力和齊心協(xié)力，鋼木門專委會(huì)一定能夠代表中國鋼木門行業(yè)群體的整體利益，一定能夠真正發(fā)揮和體現(xiàn)鋼木門行業(yè)的價(jià)值。

　　最后，我代表商會(huì)也感謝永康市政府、永康市工商聯(lián)對(duì)此次活動(dòng)的支持，感謝本次慶典活動(dòng)大力支持單位廣東省龍樹門業(yè)有限公司，執(zhí)行會(huì)長單位浙江省金凱德工貿(mào)有限公司和副會(huì)長單位永康市永佳門業(yè)，也感謝各位來賓的光臨，祝大家工作順利、身體健康，謝謝!

　　主持人：感謝張秘書長帶給我們的美好祝愿。正如張秘書長剛才所說相信在大家的共同努力群策群力下，我們鋼木門專業(yè)委員會(huì)的明天一定會(huì)更加美好。我們說一個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開地方政府的支持，有了地方政府的支持，我們的行業(yè)才能從一個(gè)個(gè)獨(dú)立的企業(yè)壯大為產(chǎn)業(yè)集群地，才能在寒風(fēng)中迎風(fēng)招展，在雨雪中屹立不倒，越過一個(gè)又一個(gè)荊棘險(xiǎn)阻。接下來就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出浙江省金華市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局黨委委員副局長、永康市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局黨委書記局長陳加斌先生為我們的論壇致辭。

　　陳加斌：尊敬的全國工商聯(lián)張秘書長，尊敬的李光斗先生，各位全國鋼木門的老總們、朋友們，大家下午好!在第一屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)在永康即將開幕之際，我們有幸迎來全國工商聯(lián)鋼木門專業(yè)委員會(huì)一周年的喜慶以及首屆全國鋼木門行業(yè)總裁論壇在永康舉行。在此，我謹(jǐn)代表第一屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)，也允許我代表永康市人民政府對(duì)本次會(huì)議的召開表示熱烈的祝賀，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎!

　　我們永康是個(gè)古縣新市，建縣有1700多年，1992年撤縣建市，地處浙江中部，人口56萬，外來打工常住人口30萬，流動(dòng)人口20萬，總的常態(tài)人口在100萬左右。2009年我們實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入33億，國民生產(chǎn)總值GDP257億，在全國百強(qiáng)縣市當(dāng)中我們?cè)诘?4位左右。我們永康主要特色是以五金、機(jī)件、加工工業(yè)為主，95%以上的工業(yè)都是五金工業(yè)，全市年工業(yè)總產(chǎn)值在1000億以上，一萬多種五金產(chǎn)品當(dāng)中，有一百多種占全國的份額百分之七八十左右，在出口產(chǎn)品當(dāng)中，我們永康有一百多種產(chǎn)品具有話語權(quán)。

　　我們永康門業(yè)的發(fā)展主要是防盜安全門為主，起步于1997年，到現(xiàn)在我們的門業(yè)總體上是這么幾個(gè)特點(diǎn)，借這個(gè)機(jī)會(huì)介紹一下，也希望得到大家的指正，向全國同行學(xué)習(xí)，也歡迎大家對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。

　　一個(gè)是產(chǎn)業(yè)集群化，以永康為主的五金近鄰，包括金華、衢州周邊的輻射，現(xiàn)在浙江省政府在21個(gè)產(chǎn)業(yè)集群里面唯有永康的五金是跨地區(qū)的，其他20個(gè)都是本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群，所以我們的五金產(chǎn)業(yè)集群最典型的就是門業(yè)，我們相信這個(gè)門業(yè)這個(gè)生產(chǎn)基地必將得到很大的提升。

　　第二個(gè)是行業(yè)規(guī)?；?，到目前永康本土我們有門業(yè)企業(yè)454家，一年主要是以防盜門為主的門類產(chǎn)品2500萬套，其中出口300萬套左右，我們整個(gè)門類產(chǎn)值在150億以上，所以整個(gè)門業(yè)已經(jīng)形成了永康八大五金行業(yè)里面最領(lǐng)先的行業(yè)，也是最致富的行業(yè)，也是納稅最多的行業(yè)，我們的納稅在4億左右。

　　第三個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品名牌化，短短十四年的發(fā)展，我們門業(yè)企業(yè)不管是從量上還是在質(zhì)上都發(fā)展很快，2005年全國五支中國名牌，我們一個(gè)縣級(jí)市占了兩席，2006年全國12個(gè)國家免檢產(chǎn)品，我們永康拿了六個(gè)。名牌不是評(píng)出來的，也不是跑出來的，是你們實(shí)實(shí)在在干出來的。還有十支中國馳名商標(biāo)，還有30支浙江區(qū)域名牌，整個(gè)名牌群的培育成功為我們中國門都奠定了質(zhì)量的前提、基礎(chǔ)。根據(jù)官方權(quán)威數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我們防盜安全門的產(chǎn)量占全國的70%。

　　第四個(gè)特點(diǎn)是我們的產(chǎn)品，以前永康的經(jīng)濟(jì)戲稱為浪潮經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)有什么我們買回來就進(jìn)行仿造，永康是有名的仿造大縣，在門這個(gè)行業(yè)，我們率先丟掉了仿造的帽子，我們成為治標(biāo)大市。市政府在門業(yè)企業(yè)里面近幾年投入的鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)資金在2億以上，參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定也有獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)檎膬蓳芮Ы飦硪龑?dǎo)企業(yè)走質(zhì)量、品牌、標(biāo)準(zhǔn)之路。我們現(xiàn)在防盜安全門目前的標(biāo)準(zhǔn)甲乙丙丁，是以永康行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)上升為國家標(biāo)準(zhǔn)，然后我們的木門還有環(huán)保門包括這次全國工商聯(lián)牽頭的鋼木門標(biāo)準(zhǔn)的制定也給了我們永康話語權(quán)，我也表示感謝，我也希望我們永康的企業(yè)積極參與，戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)就是占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　最后一個(gè)特點(diǎn)，我們是市場(chǎng)國際化。很多人去年十月份對(duì)永康一個(gè)縣級(jí)市能舉辦國際門業(yè)博覽會(huì)表示懷疑，對(duì)有沒有人來參展表示疑問，今天借這個(gè)機(jī)會(huì)我宣布我們的展位供不應(yīng)求，我們的展位擴(kuò)展到目前四萬多平米，總共有648家國內(nèi)外的企業(yè)在明天上午開幕以后全部亮相，一層兩層真正四萬多平米真的是門的世界。所謂的門，《詩經(jīng)》里面有句話，“門守業(yè)、防護(hù)、擋住、阻止”，但是任何地方、任何群體，主要是我們?nèi)祟惗茧x不開門，所以這個(gè)安居工程的門是一種文化，所以我們首屆國際門博會(huì)主題就是相聚門都，合作共贏，我們搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓永康的五金走向世界，讓世界的五金匯聚。

　　在十四年的門業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，永康的門業(yè)實(shí)現(xiàn)了三大轉(zhuǎn)變，一個(gè)是從鐵門向木門轉(zhuǎn)變，包括我們鋼木門的轉(zhuǎn)變;第二是由油漆門向環(huán)保門轉(zhuǎn)變，第三個(gè)轉(zhuǎn)變是我們從單一的進(jìn)戶門向室內(nèi)門向工業(yè)門向伸縮門向制造門轉(zhuǎn)變。

　　非常感謝大家，同時(shí)也預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿的成功，謝謝！

　　主持人：也非常感謝陳局長給我們帶來的精彩致辭，我們說永康是中國的門都，守護(hù)著我們祖國的大門，永康是中國的三大門業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地之一，今天在我們看到了遍布永康大街小巷一個(gè)個(gè)門業(yè)的同時(shí)，在我們剛才聽了陳局長細(xì)數(shù)的永康門業(yè)一個(gè)個(gè)榮譽(yù)的同時(shí)，我想我們更是領(lǐng)略和見證了永康門人今天蓄勢(shì)待發(fā)的決心與力量，而這一切都離不開我們地方政府的支持。所以，讓我們?cè)俅伟褵崃业恼坡曀徒o我們的陳局長，謝謝您對(duì)我們永康門業(yè)的支持。

　　其實(shí)一個(gè)企業(yè)的快速成長也離不開媒體的關(guān)注，能夠得到媒體的認(rèn)可某種程度上為企業(yè)的品牌騰飛提供了一雙翅膀，接下來就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出亞太傳媒集團(tuán)董事長駱合理先生為我們致辭。

　　駱合理：尊敬的張傳喜會(huì)長、鄧樹生會(huì)長和陳加斌書記，在座的鋼木門界的朋友們，大家下午好!隨著市場(chǎng)競爭的加劇，一二線大城市的鋼木門經(jīng)銷商加盟已經(jīng)大部分完成了歷史性的階段，接下來的競爭主要有三個(gè)方向：

　　第一，三四五級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)。大家不要小看鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，這個(gè)市場(chǎng)加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二線城市多少倍的蛋糕。由于我們亞太做投入的時(shí)候知道，我們一開始投入省城，當(dāng)我們投入地級(jí)市的時(shí)候我們的人力和財(cái)力乘以十倍的量才能達(dá)到這個(gè)效果，我們完成了地級(jí)市之后接下來規(guī)劃完成縣城，完成縣城的地級(jí)市又差十倍，人力和財(cái)力還要乘以十，如果大家還想做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話還要乘以十，等于市場(chǎng)的潛力一二線的大城市和到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)從理論上是算是一百倍，就是農(nóng)村市場(chǎng)要比一二線大城市有一百倍的市場(chǎng)潛力，所以我們測(cè)算了一下，如果我們的鋼木門經(jīng)銷商輻射到一二級(jí)城市和輻射到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上比，要多一百倍份額，所以大家要盯住這塊大蛋糕。

　　另外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大家不要小看農(nóng)村市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在歐美國家，在日本在美國，真正有錢人在農(nóng)村，大家在長江三角洲看到，從上海到杭州一路兩側(cè)全是“炮樓”，有錢人在農(nóng)村的。在美國、日本，窮人跑到城市工作去了，有錢人跑到農(nóng)村去了，真正住洋樓、住好房子的都在鄉(xiāng)下，中國的農(nóng)村在長江三角洲和珠江三角洲已經(jīng)非常明顯了，未來的發(fā)展在農(nóng)村也是這種趨勢(shì)，真正有錢的會(huì)跑到鄉(xiāng)下去住。

　　第二個(gè)方向我們要往中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展，現(xiàn)在的華中、中原看起來比長江三角洲和珠江三角洲要落后得多，現(xiàn)在的西南、西北、東北要比華中和中原落后得多，但是五年到十年之內(nèi)，中原、華中會(huì)趕上現(xiàn)在的長三角和珠三角，我說的是鋼木門市場(chǎng)。未來的五年，中西部地區(qū)、西南地區(qū)、東三省會(huì)趕上現(xiàn)在的中原和華中市場(chǎng)。而大約在十年左右，全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)、落后地區(qū)，它的市場(chǎng)份額已經(jīng)比現(xiàn)在的一二線城市市場(chǎng)份額還大，這種趨勢(shì)非常明顯。

　　第三是外貿(mào)出口，大家知道金融危機(jī)對(duì)歐美的影響很大，這次第二次危機(jī)，因?yàn)闅W洲的債務(wù)危機(jī)也會(huì)影響，這次影響也是歐美發(fā)達(dá)國家，但是對(duì)第三世界國家基本上沒有什么影響。從今年兩次的家具展上看到，歐美的定單大大縮水，澳大利亞的定單跟原來差不多，中東國家、非洲國家到中國采購家具反而在上升，在產(chǎn)品檔次上也是，高檔產(chǎn)品的出口大大縮水，但是中低檔反而在上升。在櫥柜界、家柜界普遍的反映是特高檔的產(chǎn)品日子并沒有那么好過，但是中小企業(yè)成本低、靈活，反而日子好過，反而出口量增，所以出口量的影響不能一概而論說是金融危機(jī)對(duì)中國的影響，它對(duì)中國某些規(guī)模的企業(yè)有不同的變化，對(duì)鋼木門這樣中低檔產(chǎn)品和中小企業(yè)，像這類檔次出口方面影響有限，甚至對(duì)某些地區(qū)來講我們鋼木門是因禍得福。

　　我剛剛從義烏回來，義烏的市場(chǎng)反映，過去到義烏采購中國產(chǎn)品的都是窮國家、落后國家，但是金融危機(jī)之后，歐美好多發(fā)達(dá)國家的客商紛紛到中國來采購，因?yàn)樗麄兘?jīng)濟(jì)不行了，他們還需要商品，沒辦法，只能到中國來采購，所以對(duì)義烏這樣的市場(chǎng)對(duì)于中國的中低檔產(chǎn)品、中小型企業(yè)是因禍得福。

　　為了適應(yīng)這三個(gè)方向的發(fā)展，我們亞太傳媒和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)和中國木材流動(dòng)協(xié)會(huì)聯(lián)合搞了幾個(gè)活動(dòng)，在這方面我們和大家發(fā)布消息，第一個(gè)是我們于10月26到28日借上海世博會(huì)的閉幕式舉辦國際門業(yè)博覽會(huì)、世界門業(yè)大會(huì)和第二屆門業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)。第二個(gè)活動(dòng)，我們明年的4月7號(hào)到9號(hào)，仍然在北京的國家會(huì)議中心舉辦下一屆的門業(yè)展覽會(huì)，這次門業(yè)展覽會(huì)很抱歉的對(duì)不起鋼木門行業(yè)，我們沒辦法分開，混在一起了，所以我們會(huì)后做了調(diào)整和布局，我們分了五個(gè)館，總共四萬五平方，一號(hào)館最好的館是鋼木門企業(yè)，所有的鋼木門都放在一號(hào)館，二號(hào)館才是木門，一進(jìn)門大家看到的首先是鋼木門，三號(hào)館是產(chǎn)業(yè)基地，四號(hào)館是五金配件，五號(hào)館為機(jī)械館。作為關(guān)注的亮點(diǎn)，明年我們?nèi)匀徽匍_有四千人參加的全國第二屆經(jīng)銷商大會(huì)，希望大家北京見、上海見，謝謝大家!

　　主持人：感謝駱總給我們帶來的精彩致辭。剛才駱總為我們描述了一幅行業(yè)發(fā)展的廣闊空間，他告訴我們未來鋼木門發(fā)展可以向這三個(gè)方向，第一就是說讓關(guān)注三四五級(jí)甚至更廣闊的縣市和農(nóng)村市場(chǎng)，第二就是要關(guān)注中西部的欠發(fā)達(dá)區(qū)域，第三就是要關(guān)注我們的外貿(mào)出口，我相信有了這三個(gè)方向的指引，我們的鋼木門企業(yè)一定會(huì)越做越好。讓我們?cè)俅伟褵崃业恼坡曀徒o駱總!

　　近些年鋼木門企業(yè)取得了長足發(fā)展，整個(gè)鋼木門企業(yè)的市場(chǎng)占有率和影響力已經(jīng)不容小視，但隨著越來越生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的激增，已經(jīng)導(dǎo)致了目前行業(yè)無序競爭的局面，為此，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)成立了國內(nèi)首個(gè)鋼木門專業(yè)委員會(huì)。接下來，讓我們用熱烈掌聲請(qǐng)出全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)鋼木門專業(yè)委員會(huì)秘書長李國華女士為我們介紹住建部鋼木門標(biāo)準(zhǔn)起草工作。

　　李國華：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好!非常高興在這鋼木門專委會(huì)成立一周年之際我們相聚在永康，同時(shí)把這份期待已久的標(biāo)準(zhǔn)和大家一起簡單的分享。

　　我們都知道，近幾年鋼木門行業(yè)的發(fā)展迅速，市場(chǎng)的占有率和影響力也不斷的在上升，但是由于缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，廠商參差不齊造成了惡性競爭和市場(chǎng)的無序局面，相信我們?cè)谶@個(gè)企業(yè)有更深刻的感受。

　　為了這個(gè)行業(yè)良性的競爭和健康的發(fā)展，專委會(huì)從2009年7月份開始?xì)v時(shí)長達(dá)半年時(shí)間聯(lián)合中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)還有在座的優(yōu)秀會(huì)員企業(yè)，龍樹、金凱德、金雅居、春天等二十多個(gè)知名的優(yōu)秀企業(yè)共同編制了首部鋼木石碑門的標(biāo)準(zhǔn)，而且并取得了順利出臺(tái)首部標(biāo)準(zhǔn)的制定，為鋼木門行業(yè)的規(guī)范發(fā)展奠定了有利的基礎(chǔ)。

　　隨著專委會(huì)工作進(jìn)一步的深入，標(biāo)準(zhǔn)工作制定一直在延續(xù)、延伸和提升，在2009年年底，我們向建設(shè)部申報(bào)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在今年的3月份，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)負(fù)責(zé)起草的《鋼木門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》正式列入2010年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部歸口的工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃中，這標(biāo)志著國家級(jí)的產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將開始制定，鋼木門行業(yè)將步入更加規(guī)范的發(fā)展軌道。建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)了得到了業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)和媒體的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，并引起了社會(huì)強(qiáng)烈的反響。

　　我們也知道很多企業(yè)參與了首部標(biāo)準(zhǔn)，這次建設(shè)部的標(biāo)準(zhǔn)和首部標(biāo)準(zhǔn)有什么不同?它是中華人民共和國鋼木門室內(nèi)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將由國家住建部頒布，具有權(quán)威性、科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性和公開性，國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)鋼木門的分類、規(guī)格、材料、要求、檢驗(yàn)、標(biāo)志、包裝等提出了嚴(yán)格的要求。全國工商聯(lián)鋼木門專委會(huì)將聯(lián)合中國建筑科學(xué)研究院、國家建筑材料資質(zhì)中心以及業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀龍頭企業(yè)共同完成鋼木門國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，首部標(biāo)準(zhǔn)的制定過程比起首部標(biāo)準(zhǔn)的制定過程更加的嚴(yán)格，更深入，同時(shí)它也將成為消費(fèi)者以及上游產(chǎn)業(yè)切實(shí)的參考和指導(dǎo)作用。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)目前與住建部達(dá)共成識(shí)，將聯(lián)合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)切實(shí)做好行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的工作。根據(jù)鋼木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作要求，鋼木門行業(yè)的啟動(dòng)將由業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)還有起草單位共同發(fā)起，專委會(huì)計(jì)劃在今年的7月份在廣州召開中華人民共和國鋼木門室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)工作會(huì)議，我們也歡迎廣大的優(yōu)秀企業(yè)積極加入制定工作當(dāng)中，具體的內(nèi)容以及邀請(qǐng)函在今天的會(huì)議資料中都有，還有我們的官方網(wǎng)站，大家可以多渠道了解這些信息。

　　都說一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，我們希望我們的企業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略打造一流的企業(yè)，合力將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打造成符合行業(yè)進(jìn)步和社會(huì)需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從而深入規(guī)范行業(yè)，保障我們的廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者共同的利益和社會(huì)效應(yīng)。

　　我們希望行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定從根本上能避免一些不正當(dāng)?shù)母偁?，引領(lǐng)中國鋼木門行業(yè)健康快速的發(fā)展，推動(dòng)鋼木門行業(yè)提升品牌贏得更寬廣的市場(chǎng)空間。謝謝大家!

　　主持人：感謝李秘書長剛才為我們帶來的詳盡介紹。確實(shí)如李秘書長所說，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，相信在座的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)最一流的企業(yè)，所以讓我們共同來關(guān)注首部鋼木門的標(biāo)準(zhǔn)，讓我們用標(biāo)準(zhǔn)化來打造自己企業(yè)邁向品牌制勝的道路。

　　接下來要出場(chǎng)的嘉賓是一位神秘嘉賓，他堪稱是中國品牌營銷的第一人，他全程參與并策劃了VCD與乳業(yè)的營銷大戰(zhàn)，他策劃的《小霸王學(xué)習(xí)機(jī)·望子成龍》明星廣告，成就了二十年來最有效的本土品牌傳播運(yùn)動(dòng)，他策劃的澳星發(fā)射現(xiàn)場(chǎng)廣告開創(chuàng)了世界航天廣告先河，他是中國品牌競爭力學(xué)派的創(chuàng)始人，他成為中國品牌競爭力加速器的提供者，他在營銷界叱嗟風(fēng)云，譜寫了一個(gè)又一個(gè)營銷傳奇的神話，接下來讓我們揭開這位神秘嘉賓的面紗，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出中國品牌營銷第一人李光斗先生為我們揭秘品牌建設(shè)與渠道建設(shè)的完美融合。

　　李光斗：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位鋼木門行業(yè)的企業(yè)家，這是我第一次到永康，剛才主持人做了很多的介紹，我上午也特意去永康參觀了一下，我給永康一個(gè)稱號(hào)，我希望未來的永康成為世界的門都。要想了解中國，必須打開中國的大門，要想打開中國的大門，必須用我們永康的門業(yè)。

　　我覺得改革開放的前三十年我們的企業(yè)家很多人發(fā)了財(cái)，我先做一個(gè)測(cè)試，認(rèn)為自己分享了前三十年改革開放成果的朋友舉一下手，我相信前幾排的領(lǐng)導(dǎo)都分享了改革開放的成果;我再做一個(gè)測(cè)試，希望下一個(gè)三十年繼續(xù)分享改革開放成果的朋友舉一下手，我做個(gè)提示，如果你希望下個(gè)三十年繼續(xù)發(fā)財(cái)，大家鼓鼓掌，為自己加加油，你鼓掌的力度決定了你發(fā)財(cái)?shù)乃俣取?/P>

　　我們所從事的行業(yè)有一句話叫“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，我覺得大家從事的行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，人類的歷史上從公元2000年到現(xiàn)在的2010年，在這十年間，中國人蓋了世界上最多的房子，每一幢房子其實(shí)都要有門，所以大家從事的是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)我有一個(gè)概念說結(jié)婚和離婚都促進(jìn)了我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不是一家人不進(jìn)一家門。每年中國有一千萬個(gè)家庭組成，兩千萬人結(jié)婚，但是大家可能不知道，這兩千萬人最后有50%80后以離婚收?qǐng)?，離婚收?qǐng)鲋笥忠M成新的家庭，所以做門業(yè)是不斷的循環(huán)往復(fù)。中國每年還有幾千萬的人口來到城鎮(zhèn)，未來也就是有五億農(nóng)民蓋房子，進(jìn)城，所以我覺得大家從事這個(gè)行業(yè)是非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。

　　但是中國改革開放的前三十年的經(jīng)驗(yàn)不足以為下一個(gè)三十年繼續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力，也就是為什么要參加這個(gè)高峰論壇。如果我們用前一個(gè)三十年的經(jīng)驗(yàn)來繼續(xù)發(fā)展，我們應(yīng)該會(huì)覺得這個(gè)三十年變得并不是很平常。什么原因?因?yàn)樾蝿?shì)發(fā)生了變化。我們?cè)谧钠髽I(yè)家前一個(gè)三十年靠什么發(fā)展?其實(shí)就是低成本戰(zhàn)略，中國有世界上最便宜的勞動(dòng)力人口，有低廉的土地，不計(jì)成本的環(huán)境污染，但是后一個(gè)三十年中國將進(jìn)入高成本時(shí)代。從永康來說，我了解了一下，據(jù)說我們的土地每平方米的成本達(dá)到兩千元，這么高的土地成本再想用價(jià)格戰(zhàn)，我覺得是非常難承受了，所以未來的企業(yè)靠什么生存?靠的是品牌整合，所以我有一個(gè)預(yù)言，未來的一千多家民營企業(yè)可能有90%死掉，那么剩下的10%是什么?一定是有品牌意識(shí)的。

　　以前每個(gè)國家都能造飛機(jī)，蘇聯(lián)能造，中國也能造，但是現(xiàn)在全球的飛機(jī)制造業(yè)只剩下了兩大集團(tuán)，也就是空中客車和波音。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型?剛才我們的領(lǐng)導(dǎo)、我們的專家也都講了，第一要緊緊地盯住內(nèi)需市場(chǎng)。未來的二十年還將是世界上最大的城市化進(jìn)程就是在中國，國家發(fā)改委剛剛批復(fù)了我們腳下所在地方的長三角將建設(shè)成世界上最大的城市集群，我們知道英國的工業(yè)革命誕生了歐洲的城市集群，那么美國興起之后，美國的東海岸建成了世界上最大的城市集群，接下來世界上最大的城市群，人口最密集的地方以上海為中心，南京、上海、杭州，這個(gè)金三角。擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)能給我們帶來什么?擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)也就是在座的企業(yè)家最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)叫下沉品牌渠道，鋼木門產(chǎn)業(yè)為什么能夠從容的發(fā)展，就是因?yàn)檎业搅酥袊鞘邪l(fā)展的一個(gè)新的機(jī)會(huì)，也就是中國的城鎮(zhèn)化和城市化。沃爾瑪是怎么成功的?沃爾瑪凡是在有五萬人人口聚集的門口就開一個(gè)沃爾瑪，所以變成了全球流通業(yè)的巨頭。

　　第三個(gè)就是我今天要講的提升品牌價(jià)值。我跟很多門業(yè)的老板溝通，我發(fā)現(xiàn)你們最厲害的殺手锏不是品牌，是價(jià)格戰(zhàn)，我們靠價(jià)格戰(zhàn)在和木門行業(yè)競爭，我們靠價(jià)格戰(zhàn)和其他傳統(tǒng)門業(yè)競爭，因?yàn)槲覀兘档土顺杀?，但是價(jià)格戰(zhàn)不足以建立起一個(gè)持續(xù)的品牌，企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要消費(fèi)者買你的品牌溢價(jià)，消費(fèi)者買安全門其實(shí)買的是放心。很多人講故事說同樣的兩戶人家怎么樣小偷看中哪一家，說小偷要偷的是防盜門裝得最壯實(shí)的那一家，因?yàn)殄X多。我覺得什么叫策劃?策劃就要低成本營銷。在座的企業(yè)我們的規(guī)模都不大，怎么樣讓你的比如我們明天要開一個(gè)世界門博會(huì)或者全國性的門博會(huì)，如何讓我們的資訊成為全世界的頭條或者新浪、搜狐所有的頭條?如果是我，我給大家一個(gè)主意，下屆門博會(huì)的時(shí)候我們就會(huì)做一個(gè)資訊，說全世界的神偷集團(tuán)來得最多，因?yàn)槎家芯空f未來的防盜門是什么樣的，最后了解的結(jié)果是由于永康門業(yè)的技術(shù)高度的發(fā)展，所有的小偷都打不開，這樣的資訊一出來，我覺得全世界的人都研究永康，所有的小偷都云集到永康了。

　　我昨天發(fā)現(xiàn)義烏有個(gè)資訊上了各大資訊網(wǎng)站的頭條，公安局發(fā)表言論說遇到搶劫的時(shí)候千萬不要反抗，要搶就給他，保安全，網(wǎng)上輿論嘩然，以前我們說見了小偷要搏斗，現(xiàn)在要搶多少就給多少，我想什么叫策劃?策劃就是很難想到，很容易做到，我們給企業(yè)做策劃的時(shí)候就是用一些低成本的技術(shù)手段，讓你的企業(yè)迅速成為全國性的知名企業(yè)。

　　很多人說老板是不是要找你策劃一定要在中央臺(tái)打幾千萬的廣告，我覺得那叫高成本傳播，所以聽完我的課之后，我覺得首先是理念上的轉(zhuǎn)變，第一個(gè)轉(zhuǎn)變是實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變，第二個(gè)是從賣同質(zhì)化品牌到賣差異化品牌的轉(zhuǎn)變，也就是你的品牌和別人有什么不一樣，消費(fèi)者為什么要買你的;第三個(gè)，從賣一次性品牌到賣忠誠品牌的轉(zhuǎn)變。很多人說賣木門的賣的是木材，賣的是柚木、紫檀，那你賣是的原材料，消費(fèi)者買你的門要買你的安全、放心、高科技，買你的附加值，買你的品牌。所以，消費(fèi)者買的是什么，在任何行業(yè)里頭買的是你的品牌而不是材質(zhì)。比如很多人賣人參、阿膠賣得不是很好，但是換個(gè)名字叫十全大補(bǔ)丸就賣得非常好，就是把信息對(duì)稱的產(chǎn)品變成不對(duì)稱，這是在座的企業(yè)家要記住的一點(diǎn)，消費(fèi)者買的是品牌而不是材質(zhì)。

　　給大家看一個(gè)圖片，所有的女孩子都認(rèn)識(shí)LV的包，浙江省技術(shù)監(jiān)督局曾經(jīng)發(fā)布過說這個(gè)產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，因?yàn)樗匈u包的在中國都要加一塊皮子，你標(biāo)明是牛皮、羊皮而且是幾歲的，我可以告訴大家一個(gè)事實(shí)的真相，LV的包就好象我們的鋼木門，它的材料是PVC，很多人賣門賣實(shí)木，這個(gè)包絕對(duì)不是真皮的，成本400塊，然后義烏的企業(yè)絕對(duì)做得出來，但是加上LV標(biāo)志的時(shí)候，最便宜的賣到23000塊一個(gè)包，所有的女孩子不吃不喝攢半年的工資天天擠公共汽車最后都要買這款LV的包，所以它講的是皇室的故事，從拿坡侖開始這個(gè)LV就開始給皇家定箱子了，因?yàn)闅W洲的皇室經(jīng)常的動(dòng)蕩，不像我們的清朝、明朝，周朝800年，清朝400年，明朝300年，不像中國的歷史源遠(yuǎn)流長，經(jīng)常要逃荒，所以經(jīng)常要搬東西，就是一個(gè)做箱子的，但是LV變成了身份的象征，小偷都知道要搶包最好搶背LV包的，但是搶成功率50%，因?yàn)楹芏嗳肆嗟氖羌侔?/P>

　　我剛才講任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，我覺得鋼木門行業(yè)就應(yīng)該有這樣的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以你賣的是一種概念。中午吃飯的時(shí)候我也跟很多企業(yè)老板在講，我說你賣的其實(shí)是環(huán)保、時(shí)尚，你家里是不是用的鋼木門說你這個(gè)人是不是選擇了綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橛靡粋€(gè)實(shí)木意味著你砍伐掉了多少棵原始森林里的樹木。所以任何的營銷是把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，沒有第一的時(shí)候你要做第一，有第一的時(shí)候你要做另類的第一，建立品牌的第一，當(dāng)你建立了品牌的第一的時(shí)候，你就可以坐享其成，整合別人，所以企業(yè)家一定要想想現(xiàn)在這種一千多家品牌，包括我們走到永康的大街上三步一崗，五步一哨，這種情況是不正常的。企業(yè)家是考慮什么的?絕對(duì)不是聽李老師課的時(shí)候打電話，你應(yīng)該靜下心來考慮你的企業(yè)未來三年五年以后的發(fā)展，說五年之后的門博會(huì)你還能不能坐在第一排，所以你的思維不是得過且過，我相信大家都分享了前三十年改革開放的成果，你們都好吃好住，所以一個(gè)企業(yè)考慮的要是長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　很多人說李老師，我現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模很小，我也做不了品牌，我也不用做品牌，我現(xiàn)在活得挺好，我有二十多牌子，消費(fèi)者要什么我給什么，而且做品牌要投入，要花錢，什么叫品牌價(jià)值?品牌價(jià)值就是讓你的產(chǎn)品比別人賣得貴，賣得快，賣得多，賣得久，叫百年老店。很多的外國經(jīng)濟(jì)學(xué)家嚇唬中國的企業(yè)說中國人不用做品牌，低成本就可以賣，但是我跟很多浙江的企業(yè)家溝通的結(jié)果，剛才我們的陳局長也說了，其實(shí)金融危機(jī)影響最大的是一些外銷型的企業(yè)。

　　昨天金華的一個(gè)企業(yè)和我溝通，它是純粹做OEM，它的產(chǎn)品打到了沃爾瑪，但是金融危機(jī)一來一下子產(chǎn)值降低50%，這樣意味著它所有的成本都承受不了，現(xiàn)在反過頭來想做內(nèi)銷，但是當(dāng)它想做內(nèi)銷的時(shí)候一無品牌，二無渠道，三無人才，所以品牌是哪里來的我給大家一個(gè)分析，品牌就是企業(yè)家自己建設(shè)出來的，你不要想著老天爺給你一個(gè)品牌你就是百年老店，你一定要自己像孩子一樣，你給它投入得越多，最后你說三十年前這個(gè)人是誰誰的爸爸，三十年后說他的兒子是誰，所以我們講你要像養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)品牌。

　　怎么養(yǎng)?給大家看一個(gè)照片。我今天講的是怎么樣把其他一些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到我們門業(yè)來，這是1978年的北京，看看當(dāng)時(shí)的中國人穿什么衣服，雖然現(xiàn)在是夏天，在我們這個(gè)房間里找兩個(gè)男同志穿同樣襯衣的人都很難找到，但是三十年前中國人的服裝都是這樣的。但是這個(gè)法國人到中國來，別人看到的是恐懼，他看到的是機(jī)會(huì)，他說假如每一個(gè)中國人買我一件風(fēng)衣我會(huì)賺多少錢，所以他1978年在中國開了服裝廠，當(dāng)時(shí)開服裝廠要政府批，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們買布都要布票，我們男同志和女同志唯一的區(qū)別就是上面的口袋數(shù)量不一樣，結(jié)果這個(gè)法國人說，不讓我開服裝廠我開飯館總可以，開了中國第一個(gè)西餐館，在他那里吃一頓西餐要花北京工人幾個(gè)月的工資，但是他搞時(shí)裝表演，他賣的是生活方式，當(dāng)時(shí)整個(gè)八百萬人，沒有流動(dòng)人口，都是固定的戶籍制，去外面討飯都要大隊(duì)蓋章才能出門。當(dāng)時(shí)看他的時(shí)裝表演都要公安局、派出所批準(zhǔn)，他從法國空運(yùn)時(shí)裝模特，法新社的記者很敏感說看看中國人看完第一場(chǎng)時(shí)裝表演之后什么反映，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)細(xì)節(jié)，所有的男同志都把中山裝的第一粒鈕扣解開了，再看哪怕是高級(jí)干部的女同志走出這個(gè)時(shí)裝表演大廳的時(shí)候都悄悄的用手拎起裙子，露出一截小腿，法新社的記者說任何政府的力量擋不住中國人對(duì)美的追求。后來我寫了篇文章，看一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)是不是發(fā)達(dá)，比方你是看麗水的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)還是看永康的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，走到大街上你看美女裙子的長短，裙子越長，經(jīng)濟(jì)越簫條，越短經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，所以我覺得在座也有很多的美女，希望男士鼓鼓掌，在我們這個(gè)夏天促進(jìn)永康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這就是這個(gè)法國人，三十年過去了，他由一個(gè)中年人到了老年人，他的名字叫皮爾卡丹，他在中國現(xiàn)在賣男裝、女裝、床墊、領(lǐng)帶、家紡，他要貼上個(gè)牌子賣木門也賣得好，這就叫品牌的力量。

　　現(xiàn)在什么叫財(cái)富?說你牽一頭牛上街并不代表富有，把一頭牛變成腰帶系在身上才是最牛的，所以很多門業(yè)企業(yè)老板跟人家算一個(gè)門賺個(gè)百八十塊錢就賣了，你這叫賣原材料，而別人賣的是品牌。很多人說皮爾卡丹賣名牌，皮爾卡丹14歲就沒書讀了，17歲那年騎著破自行車以難民身份逃到巴黎，30幾歲才開了裁縫店，到現(xiàn)在不超過50年，說微軟1972年比爾蓋茨還在哈佛大學(xué)讀一年級(jí)，谷歌有多少年，星巴克有多少年，諾基亞有多少年，所以我覺得品牌不是靠歷史的。

　　在這樣一個(gè)競爭的方式過程中，我們的門業(yè)企業(yè)學(xué)會(huì)了什么?渠道下沉。但是渠道下沉的同時(shí)品牌一定要升位，所以我們一方面知道渠道要下沉，另一方面要登堂入室。為什么渠道下沉做得這么成功?就是因?yàn)橹袊氖袌?chǎng)是金字塔型的。北京、上海、廣州、深圳人口超過一百萬，省級(jí)行政區(qū)劃有34個(gè)，地級(jí)市全國有600個(gè)，縣級(jí)區(qū)域有2800個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有五萬個(gè)，保潔公司之所以做得好因?yàn)槲迦f各鄉(xiāng)鎮(zhèn)里都有它的產(chǎn)品賣。

　　很多人說我沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一天賣一套，我們的門能賣出去嗎?我覺得能賣出去，如果你一天能夠賣五萬個(gè)木門，那365天你的產(chǎn)量就很大了，這就是說你要了解中國的渠道是個(gè)金字塔型的。有個(gè)做服裝的企業(yè)做了個(gè)定位，說這是給農(nóng)民伯伯穿的西裝，最后這個(gè)西裝一件也賣不出去，因?yàn)樗写蚬さ娜硕枷矚g買城里人穿的西裝，城里人喜歡買巴黎人穿的西裝，所以第一你要形象國際化，雖然是賣給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的，包括寶潔都是做得品牌非常的洋化。

　　第三叫品牌年輕化，你要知道現(xiàn)在的三四級(jí)的渠道，那些小縣城，那么多80后，他們的服裝品位都非常的時(shí)尚，他們要結(jié)婚了，他們要裝房子了，不是他們聽家長的而是家長聽他們的，這叫品牌年輕化。

　　第四叫終端精致化。你賣的不是門，以前賣地板是路邊搭一個(gè)棚子，現(xiàn)在要像紅星美凱龍，整個(gè)賣的是氛圍，賣得是美好家居的聯(lián)想。給大家舉一個(gè)案例，這是1997年的牛根生，當(dāng)時(shí)他還是伊利的生產(chǎn)經(jīng)營副總裁，當(dāng)時(shí)他有個(gè)理想要?jiǎng)?chuàng)自己的牌子，把牛奶賣到全中國，人家說不可能，他說好產(chǎn)品冰淇淋我要從麗水到麗江都賣過去，他說越是金融危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)創(chuàng)品牌的成本越低，所以他的企業(yè)是1999年亞洲金融危機(jī)最厲害的時(shí)候創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)他的成本是700萬，辦公室只有50平米，所有的辦公是錯(cuò)時(shí)辦公，因?yàn)榈胤教?，但是?004年到2009年他的資產(chǎn)增長了200倍，從2004年到2010年又增長了200倍，整個(gè)企業(yè)翻了400倍，也就是當(dāng)年投資70萬在他企業(yè)的人現(xiàn)在身家2.8億人民幣，當(dāng)時(shí)他就是找到了一個(gè)差異化，什么樣的差異化?當(dāng)時(shí)利樂公司找到了他的公司，這個(gè)東西在南方賣得不好，但是在北方賣得非常好，為什么會(huì)賣得這么好?因?yàn)樗陌b成本下降了1/3，利樂公司拿這個(gè)材料去找所有的乳業(yè)大亨說牛奶裝在塑料袋里你會(huì)不會(huì)喝，所有的消費(fèi)者說牛奶應(yīng)該裝在玻璃瓶里，最差應(yīng)該裝在利樂磚里，怎么能裝在塑料袋里呢，結(jié)果是不買。但是牛根生說我們是后發(fā)企業(yè)，人家比我們做得好，我們一定要迎頭趕上，所以這個(gè)時(shí)候我們要采取插隊(duì)的方法，如果利樂磚人家做了很多年，但如果我們做利樂枕的話我們就是第一家，所以這個(gè)產(chǎn)品一下子風(fēng)靡全國，變成了全球的利樂枕的銷量第一。另外他找了低成本傳播的機(jī)會(huì)，就是中國的航天員升天，非典之后中國振奮，民族精神，但是航天員生死未果，我們把這個(gè)方案擺到他面前的時(shí)候他說別人不做我們做，所以提前半年我們就布局，做好了廣告叫“舉起你的右手為中國喝采”，“熱烈祝賀蒙牛牛奶成為中國航天員專用牛奶”，不管中國航天員哪一天落地，我們都買你的廣告，這叫廣告期貨，報(bào)社廣告部簽了很高興，說在航天員回來的第二天報(bào)紙全部都放，戶外廣告也放，航天員回來還好，萬一沒回來怎么辦，所以我們策劃一定要有萬全之策，報(bào)社說要退款，我們說我們推第二款廣告，內(nèi)容是“蒙牛乳業(yè)將和全國人民一樣，永遠(yuǎn)支持國家航天事業(yè)”，正是因?yàn)檫@個(gè)廣告策劃使得蒙牛牛奶一夜之間由一個(gè)地方性的品牌成為全國性的品牌，所以大家一定要知道第一一定比最好更重要。人們永遠(yuǎn)記住的是中國的第一個(gè)航天員楊利偉，人們只記住了美國總統(tǒng)，副總統(tǒng)是誰不知道，當(dāng)有第一的時(shí)候你怎么做另類的第一呢?當(dāng)中國女航天員出現(xiàn)的時(shí)候你的第一來了。

　　企業(yè)要學(xué)會(huì)講故事，我們策劃的很多企業(yè)往往是從一個(gè)億起步做到十個(gè)億，然后迅速的上市迅速的擴(kuò)大，從一個(gè)億到十個(gè)億非常容易做到，因?yàn)樗柚Y金的翅膀。比如一個(gè)公司在香港上周就上市，在股市大跌的時(shí)候它集了十幾個(gè)億，說老板從一個(gè)小企業(yè)一下子個(gè)人資產(chǎn)就達(dá)到了十個(gè)億，所以他說我又賣了一個(gè)故事。所以公司上市其實(shí)是向你的投資者，向你的股民講了一個(gè)愿景，說中國未來一年要蓋多少間房，據(jù)我所知至少是城市居民買五百萬套房，所以這叫故事營銷，故事經(jīng)濟(jì)學(xué)。易中天就是用現(xiàn)代的語言講了三國故事，把傳統(tǒng)的故事，講得活靈活現(xiàn)。

　　有個(gè)英國的家庭婦女離了婚帶著孩子，靠低保過活，但是有一次過英格蘭的隧道看到天上的流星想到外婆給她講的流星是會(huì)巫法的巫婆起著掃把在天上飛，于是這個(gè)女人寫了《哈利波特》，她賺的稿費(fèi)是從莎士比亞到現(xiàn)在所有作家的總和，每一個(gè)小時(shí)她的稿費(fèi)就增加一百萬美元，今年夏天《哈利波特7》將在中國上映。

　　我的一個(gè)朋友買了北京的一個(gè)四合院，第二年政府就要拆，他一下子就要崩潰，因?yàn)橘I四合院要很多錢，拆四合院政府補(bǔ)貼的錢不多，他說我要做中國最牛的釘子戶，我說你要想辦法跟政府講故事，說這個(gè)房子以前誰住過，我說你趕緊去查，查了半天說誰也沒住過，只住過一個(gè)“小三”，我說品牌在于堅(jiān)持，趙四小姐做了一輩子“小三”，做了張學(xué)良的女朋友最后變成上個(gè)世紀(jì)最偉大的愛情，他說這個(gè)“小三”也堅(jiān)持不了多久最后又嫁人了，嫁給了杜月笙，我說你發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了。我說這個(gè)人是誰的女朋友呢?他是說梅蘭芳的女朋友，我說你趕緊去找陳凱歌，因?yàn)樗谂摹睹诽m芳》，我說你讓他在這個(gè)院子里拍攝，把梅蘭芳女朋友的四合院典故做實(shí)，然后買他首映式的門票，第一排送給文物局長、文化局長、建設(shè)部的官員，因?yàn)榇蠹抑溃菝诽m芳的女朋友是章子怡，黎明演的梅蘭芳，所以電影沒看完，這個(gè)院子就成了北京市重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

　　一個(gè)國家其實(shí)也是靠策劃的，我們永康的面積可能跟新加坡差不多，新加坡剛剛建國的時(shí)候飛機(jī)一離開跑道就到別的國家去了，只有六百平方公里，連軍隊(duì)都沒地方訓(xùn)練。我看過它的國防白皮書，說只要誰敢侵犯我們，我們一定要全民抵抗，但抵抗時(shí)間不超過十分鐘，超過十分鐘我們一定投降。新的破壞性創(chuàng)造，什么叫破壞性創(chuàng)造?就是兩個(gè)產(chǎn)品之中找到一個(gè)差異化，把舊產(chǎn)品的新元素給它組合好，這就叫你的創(chuàng)造性破壞，我覺得永康的企業(yè)家最不缺的是創(chuàng)新能力。當(dāng)時(shí)李光耀的旅游局長說埃及有金字塔獅身人面像、丹麥有美人魚，我們變成獅子的腦袋和魚的尾巴組合，每年給它創(chuàng)造了十個(gè)億的旅游銷售，這就是品牌的力量。所以定位的秘籍是什么?我看一個(gè)企業(yè)宣傳恨不得都放在廣告上，但是消費(fèi)者記住的就是一點(diǎn)，蒙牛記住的就是來自大草原的牛奶，什么叫好企業(yè)，什么叫好品牌?一句話說清楚的，你要找到這一點(diǎn)。

　　我查了一下，中國定位最多的城市是成都，有24個(gè)定位，因?yàn)閾Q一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就換一個(gè)定位，后來宣傳部找到我說怎么樣讓我們的旅游人口增加，我說你要一句話說清楚，不要美食、美女、熊貓、天府之國等等，他的宣傳部長聽了之后請(qǐng)張藝謀拍了個(gè)廣告“成都是一座來了就不想走的城市”，廣告在CCTV4大量播放，播完之后旅游人口激增，停留時(shí)間也長了，但是臺(tái)商的投資大幅度下降了，因?yàn)榕_(tái)商大部分是夫妻老婆店，老公要到大陸來，結(jié)果老婆不干了，怕老公到了成都就不想走了，后來我說你們要堅(jiān)持，于是我建議他們說“成都是一座來了還想來的城市”，這樣他們的投資就又多了。

　　這是一個(gè)爛尾樓，因?yàn)樗慕ㄖ煨头浅５暮唵危褪撬膫€(gè)火柴盒加一個(gè)擎天柱，這樓蓋不好，也沒人買，經(jīng)過策劃，這個(gè)樓變成了龍的形狀，加了一個(gè)帽子，哪個(gè)設(shè)計(jì)師都不敢把自己的房子做成龍，因?yàn)辇埵翘熳樱实酃蕦m用的，龍是用在臺(tái)階而不能用在房子上，這是第一個(gè)龍的建筑。但是蓋好了之后由于它的地價(jià)特別貴，房子怎么賣怎么講故事?它的老板找到我們的時(shí)候我說消費(fèi)者買這個(gè)房子一定是買誰跟我住在一塊，我說你趕緊把最近的房屋銷售情況給我看看，一查說微軟北京分公司打過一個(gè)電話，說要租他的房子，因?yàn)榕赃吺区B巢。奧運(yùn)會(huì)開幕的時(shí)候，我也在開幕式的現(xiàn)場(chǎng)，誰都不知道開幕式完了之后觀眾的疏散要四個(gè)小時(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)八萬人，我數(shù)了一下，國家元首有一百多個(gè)，都在第一排坐著，要引導(dǎo)他們先走，剩下的這些人，比爾蓋茨雖為首富，但也要排隊(duì)疏散出去，蓋茨不想等四個(gè)小時(shí)，希望看完奧運(yùn)會(huì)步行就找一個(gè)酒店，還可以請(qǐng)他的貴賓吃宵夜，就租他這個(gè)空中四合院，結(jié)果開價(jià)租金是一個(gè)億，你可以做辦事處，這就開始講故事了，我給他寫了一個(gè)博客，說《蓋茨來京看奧運(yùn)，將在哪里過夜?》，一下子點(diǎn)擊量幾十萬，所有人都知道比爾蓋茨來這兒過夜，說你買了這個(gè)房子以后那天上電梯會(huì)碰到比爾蓋茨，當(dāng)時(shí)房價(jià)不是很高，但是這個(gè)房子賣到七萬多平米，老板樂得開了花。

　　企業(yè)家也要善于講故事，你要講變化的故事，要與時(shí)俱進(jìn)，中國有那么多中華老字號(hào)，1949年的時(shí)候有一萬多個(gè)，到去年我們研究連一百個(gè)都剩不下。品牌也要勇于改變，我講兩個(gè)浙江的案例，浙江是黃酒的發(fā)源地，但是黃酒賣得不好，2005年的時(shí)候在上海開了個(gè)黃酒論壇，大家就討論怎么賣好中國的黃酒，最后大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，黃酒是詩人喝的酒，賣詩歌、賣文化，到我發(fā)言的時(shí)候說像你們這樣賣黃酒就害了中國的黃酒，現(xiàn)在不是詩人的時(shí)代，是老板的時(shí)代，大家一聽有道理。然后老板問我什么叫營銷，我說營銷就是復(fù)雜的東西簡單化，比如太陽能熱水器，雖然樣子不好看，但是我提前進(jìn)入了小康社會(huì)，我用一個(gè)鋼木門我就少砍伐一棵樹，這叫低碳經(jīng)濟(jì)。老板說怎么簡單化，我說不要講那么多品牌，消費(fèi)者不需要，你就告訴他們說黃酒黃酒，是皇帝喝的酒，叫攀龍附鳳，盡量的和LV一樣和拿坡侖的皇室扯上關(guān)系，老板一聽非常高興，從2005年開始我們合作，第一個(gè)叫營銷觀念的轉(zhuǎn)變，全國式的營銷。說黃酒只有江浙人喝，錯(cuò)了，好東西應(yīng)該全國人民分享，甚至賣到洛杉磯，這是東方神秘主義，這樣大家都會(huì)覺得這個(gè)好，所以全國式營銷，第一個(gè)品牌形象要改變，產(chǎn)品要升位。

　　有很多的老板跟我說，我這個(gè)鋼木門只能在建材市場(chǎng)賣，不能進(jìn)像紅星美凱龍這樣的賣場(chǎng)，我的產(chǎn)品能不能做一款防盜門可以進(jìn)去，安全門也可以進(jìn)去，為什么你不能進(jìn)?你賣一款門比它的木門都要貴，這叫品牌策劃。

　　周恩來設(shè)宴招待外交時(shí)，第一杯酒喝紹興花雕，江總書記說中國黃酒天下一絕，當(dāng)這樣的概念進(jìn)行品牌梳理之后，銷量就會(huì)直線上升，去年總的黃酒銷量達(dá)到了22億，所以企業(yè)講故事其實(shí)要抓住消費(fèi)者。

　　品牌外在的形象也要勇于改變，這是喜臨門，也是浙江的企業(yè)，是亞洲最大的床墊制造商，所有宜家的床墊都是它生產(chǎn)的。但是它也面臨一個(gè)情況，高檔的家居城不讓它進(jìn)，它的產(chǎn)品沒辦法進(jìn)第六空間、居然之家、紅星美凱龍，老板找到我說，我說你的形象要改變，首先把原來漢語拼音升位成國際化的品牌，賣的不是床墊，是健康的睡眠，中國人10%的人有睡眠障礙。然后我們請(qǐng)鞏俐代言，大家看她的年紀(jì)，她比我還大一歲。品牌營銷是什么?就是講故事，制造稀缺。讓她來揭開喜臨門新的標(biāo)志，我們提倡了個(gè)概念叫“美麗是睡出來的”什么叫策劃?我們搞了一個(gè)床墊的國際博覽會(huì)，但是把所有的經(jīng)銷商找過來了，鞏俐現(xiàn)場(chǎng)揭開這個(gè)商標(biāo)說新標(biāo)新航程，鞏俐拍過的床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣，結(jié)果一張八千塊錢的床墊，賣了十八萬，經(jīng)銷商要的是可以和鞏俐合影的照片。

　　美國人換床墊的速度比中國人換手機(jī)的速度還要快，很多人說美國人在床上折騰的時(shí)間太長了，但是我告訴大家，中國人每兩年出生的人口相當(dāng)于加拿大人口的總和，假如中國人像美國人那樣換床墊，全世界的床墊到中國來銷售都不夠賣，所以資本家一聽就拿大量的錢要到全國去開床墊，所以摩根斯坦利、渣打銀行都給它投資。

　　時(shí)間關(guān)系，還有很多精彩的案例沒辦法和大家分享，主辦方準(zhǔn)備了我在北京大學(xué)一個(gè)學(xué)期的光碟《升位和反周期》，在門博會(huì)期間推出了優(yōu)惠，我也簽上名給大家留念，如果你回去給你的員工放我講課的內(nèi)容，一般來說你當(dāng)年的銷量會(huì)大幅度的上升。

　　最后祝我們鋼木門產(chǎn)業(yè)和中國所有的新興產(chǎn)業(yè)一樣，希望在座的老板中能夠誕生真正的中國的超大規(guī)模的企業(yè)，用你的品牌整合行業(yè)，讓你三五年之后成為中國品牌行業(yè)的龍頭，謝謝大家!

　　主持人：非常感謝李光斗老師短短一個(gè)小時(shí)讓我們聽得如此聚精會(huì)神，帶給我們?nèi)绱硕嗟某恋砼c思考。

　　一個(gè)企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，企業(yè)家必須具備兩種能力，一種是應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力與技巧，我們稱之為術(shù)，再一種就是安身立命凝聚人才的信仰以及人格魅力，我們稱之為道，我們說應(yīng)該是有道先有術(shù)，有術(shù)又有道，這樣企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地。接下來有請(qǐng)鋼木門專委會(huì)會(huì)長、廣州市龍樹門業(yè)有限公司董事長鄧樹生先生為我們主題演講鋼木門企業(yè)的制勝之道。

　　鄧樹生：尊敬的張會(huì)長，尊敬的各位同仁，大家下午好!

　　從這個(gè)掌聲可以看出我們專委會(huì)的凝聚力，我們今天下午請(qǐng)了這么多領(lǐng)導(dǎo)為我們撐腰，為我們鼓掌，為我們吶喊，也請(qǐng)了這么多領(lǐng)導(dǎo)來對(duì)我們這個(gè)成績表示肯定。

　　今天我們相約永康共同總結(jié)鋼木門發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在的優(yōu)缺點(diǎn)，探討鋼木門行業(yè)的發(fā)展方向。下面我將以鋼木門企業(yè)品牌建設(shè)為切入點(diǎn)，簡單的與大家探討企業(yè)如何品牌制勝。

　　品牌簡單來講就是品質(zhì)與民生，有好的品質(zhì)加上在社會(huì)上有良好的口碑就是一個(gè)企業(yè)做品牌的重要載體。品質(zhì)是有形的，是可以用視覺、直觀觀察到的，做鋼木門質(zhì)量好才是好，牌子與民生是無法直接感知的，是社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一種評(píng)價(jià)，品與牌相輔相成，沒有良好的品質(zhì)談不上會(huì)有良好的民生，就算有也是暫時(shí)的，不牢固的，三鹿奶粉就是一個(gè)非常好的例子。那么多的企業(yè)想做大做強(qiáng)做久必然依靠品牌的力量，如今隨著行業(yè)的發(fā)展和鋼木門企業(yè)品牌意識(shí)和營銷意識(shí)的逐步增強(qiáng)，將會(huì)有更多的企業(yè)家明白品牌的重要性，樹立品牌觀念，走品牌化道路。

　　品牌是一個(gè)企業(yè)永恒發(fā)展的生命線，作為一個(gè)理性的企業(yè)不是單純追求銷量的多少與利潤的多少，而要將品牌的價(jià)值提升作為企業(yè)追求的目標(biāo)，這種無形的價(jià)值才是一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富。

　　隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國家宏觀調(diào)控與政策的有利環(huán)境，一大批鋼木門生產(chǎn)企業(yè)在此背景下應(yīng)運(yùn)而生，一些企業(yè)著重品牌建設(shè)，走出了一條品牌經(jīng)營的路子，實(shí)現(xiàn)了從小打小鬧到發(fā)展品牌的大業(yè)，當(dāng)然，由于市場(chǎng)空間的巨大，一批品牌意識(shí)單薄的企業(yè)也從市場(chǎng)里分到一杯羹，這種著重利潤的思想提升了鋼木門企業(yè)的數(shù)量，使原有的市場(chǎng)格局被打破，使企業(yè)利潤空間逐漸減少，市場(chǎng)控制能力下降，我認(rèn)為這是鋼木門行業(yè)發(fā)展將在初期的必然產(chǎn)物。

　　隨著行業(yè)的不斷成熟，沒有品牌意識(shí)的企業(yè)也必將退出行業(yè)歷史舞臺(tái)，鋼木門企業(yè)如何做到品牌制勝，我認(rèn)為有以下五點(diǎn)：

　　第一、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)研發(fā)是品牌的基礎(chǔ)。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)優(yōu)良，質(zhì)檢優(yōu)秀，這是企業(yè)競爭品牌建設(shè)的先決條件。外界對(duì)一個(gè)企業(yè)的最初認(rèn)知是從接觸產(chǎn)品開始的，如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不可能建立正常的品牌體系。鋼木門企業(yè)首先就是做好鋼木門產(chǎn)品的質(zhì)量，堅(jiān)決不能以次充好、偷工減料。龍樹鋼木室內(nèi)門自2004年生產(chǎn)以來一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，生產(chǎn)流程嚴(yán)格把關(guān)，在不斷的積累中總結(jié)出了產(chǎn)品質(zhì)量共計(jì)六大要素，從材料檢、質(zhì)檢、流程檢以至包裝檢，全方位對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格加以控制，做到?jīng)Q不讓任何一個(gè)不合格的產(chǎn)品出廠，能夠砸掉也不會(huì)去損害龍樹的品牌。

　　我們一直堅(jiān)決抵制打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的不正當(dāng)競爭，對(duì)于企業(yè)本身，對(duì)于行業(yè)沒有絲毫的好處，只會(huì)增加行業(yè)的內(nèi)部消耗。

　　第二、售后有保證，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者滿意。品牌的樹立是從產(chǎn)品運(yùn)出工廠大門的那一刻起，自己的產(chǎn)品自己說得再好沒有用，沒有經(jīng)銷商的認(rèn)可企業(yè)就等于失去了手腳沒有前行，沒有消費(fèi)者的良好口碑就失去了品牌在當(dāng)?shù)靥嵘耐寥?，所以鋼木門企業(yè)要走品牌之路必須加強(qiáng)售后服務(wù)的保障。部分企業(yè)追求眼前的利益，重視售前的跟蹤，忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)，產(chǎn)品出了問題推卸責(zé)任或者拖著不解決，或者直接說與廠家無關(guān)，讓經(jīng)銷商寒心，讓消費(fèi)者寒心，沒有售后服務(wù)就無從談起品牌建設(shè)。龍樹門業(yè)多年以來一直承諾，凡是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，我們無條件退貨或者換貨，龍樹的服務(wù)在業(yè)內(nèi)享有很高的評(píng)價(jià)。龍樹除了鋼木門產(chǎn)品之外還有木門、鋁合金門、生態(tài)門還有即將要投產(chǎn)的安全門，每種產(chǎn)品項(xiàng)目都有專門的客服人員為營銷商解決問題，成立消費(fèi)者回訪中心，為每一位購買龍樹產(chǎn)品的終端客戶提供貼心的服務(wù)，所以龍樹的服務(wù)無處不在，品牌的價(jià)值自然有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商、消費(fèi)者的口碑才是真正的口碑。

　　第三、以媒介傳播提升產(chǎn)品知名度。由于歷史原因，除了一些百年老字號(hào)的商品，中國真正品牌建設(shè)的時(shí)間還很短，九十年代中后期，由于通訊不發(fā)達(dá)，大量的廣告宣傳造就了一批企業(yè)。當(dāng)時(shí)是廣告創(chuàng)造品牌的黃金時(shí)代，進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、通訊業(yè)、媒體的驚人發(fā)展，消費(fèi)者可以獲取外在信息的渠道越來越多，產(chǎn)品越來越豐富，消費(fèi)更趨于理性化，單純通過廣告想創(chuàng)造一個(gè)品牌可能性不大。但是媒體不能創(chuàng)造品牌卻可以推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)的步伐，鋼木門企業(yè)在保證內(nèi)部完善的基礎(chǔ)上要積極向外進(jìn)行推廣，媒體依然是一個(gè)主要的傳播途徑。龍樹門自創(chuàng)建之日起就注重媒體宣傳，理性的采取單點(diǎn)突破，前面跟進(jìn)的原則，以央視電視廣告為單點(diǎn)，各省市地方臺(tái)、主流行業(yè)媒體前面跟進(jìn)的戰(zhàn)略，先后在南方電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)等近一半的省級(jí)電視媒體進(jìn)行推廣，在網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)媒體像搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國門窗報(bào)等做了全方位的宣傳，為龍樹品牌影響力的不斷提升作出了積極的貢獻(xiàn)。廣告宣傳企業(yè)要量力而行，不能盲目的投入導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂，目前隨著媒體的市場(chǎng)運(yùn)營的成熟，電視臺(tái)的廣告費(fèi)用，尤其是品牌欄目的廣告價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，比如央視的《星光大道》欄目以五秒為例，2009年的時(shí)候大概是不超過十萬，到了2010年年就已經(jīng)漲到了三十多萬，《開心辭典》也漲到了二十多萬，對(duì)于今年原材料價(jià)格上漲的情況下，對(duì)中小型鋼木門企業(yè)就是一個(gè)巨大的壓力，也就等于一個(gè)月銷量在一萬套左右的鋼木門企業(yè)，它的成本無形之中就增加了二十到三十塊錢左右。

　　維護(hù)廣告是一項(xiàng)巨大的成本，所以企業(yè)要有針對(duì)性的進(jìn)行媒體推廣，不可否認(rèn)，以龍樹、金凱德、金雅居、西格、永佳為代表的許多鋼木門企業(yè)在中央電視臺(tái)都投放了大量的廣告，做的都是欄目，也都非黃金時(shí)間播出。我認(rèn)為這并不代表我們落后，因?yàn)殚T本身不是利潤豐厚的快速消費(fèi)品，只要企業(yè)不斷的進(jìn)行品牌推廣，非黃金時(shí)間段同樣可以造就良好的效果。

　　第四、先進(jìn)的企業(yè)管理與文化強(qiáng)化品牌內(nèi)涵，以企業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心，積極建立完善的營銷體系。企業(yè)發(fā)展就像一個(gè)爬坡的球，失去了動(dòng)力就要滑下來，防止下滑就要有一個(gè)模式，這就是制度管理。龍樹追求卓越的核心思想就是不斷創(chuàng)新，其體現(xiàn)在龍樹人不斷進(jìn)取的精神上，在這個(gè)精神集聚下，龍樹把爭做中國門業(yè)第一，擠進(jìn)中國五百強(qiáng)作為目標(biāo)，把質(zhì)量、服務(wù)、品牌一步一個(gè)腳印全力打造走向世界的品牌為理念，目前已形成了完整的龍樹企業(yè)文化體系，內(nèi)部形成了以企業(yè)目標(biāo)、理念等文化標(biāo)識(shí)，外部形成了以VI識(shí)別系統(tǒng)、電子廣告、媒體廣告為載體的文化延伸。值得向大家介紹的是龍樹的區(qū)域營銷峰會(huì)，2009年龍樹提出向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍的口號(hào)，積極開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，力爭增強(qiáng)龍樹經(jīng)銷商整體戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略部署，成立了龍樹培訓(xùn)組，專職人員六人，各部門抽調(diào)輔導(dǎo)人員五人，先后對(duì)湖南、四川、東三省、湖北、河北、廣州、廣西、福建等地展開了區(qū)域性的營銷峰會(huì)。區(qū)域文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷模式等細(xì)節(jié)方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力，今年還將完成至少十個(gè)區(qū)域的培訓(xùn)工作，這是企業(yè)文化對(duì)外的延伸，也是一種非常有效的品牌宣傳方式。

　　第五、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定對(duì)于企業(yè)品牌建設(shè)提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鋼木門專委會(huì)成立的第一件工作就是建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可見行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的規(guī)范起到了多么重要的作用。沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就無法衡量一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣，也無法評(píng)價(jià)產(chǎn)品價(jià)格是否合理，就無從談起品牌的建設(shè)。在鋼木門行業(yè)建立初始，由于巨大的市場(chǎng)空間，使每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都得到了豐厚的回報(bào)，而各級(jí)經(jīng)銷商也都從中受益，這種短期效應(yīng)與不斷增長的鋼木門企業(yè)數(shù)量所產(chǎn)生的矛盾的凸顯，因?yàn)槭袌?chǎng)爭奪而變得更加突出，無序的市場(chǎng)競爭、惡性的價(jià)格戰(zhàn)也是企業(yè)和經(jīng)銷商感到無所適從，有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)作為有序、透明，具有可比和參展性，那么經(jīng)銷商和代理商也更好選擇。品牌企業(yè)因?yàn)橛辛己闷放频拇嬖?，有成熟的市?chǎng)網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)很快進(jìn)入實(shí)業(yè)狀態(tài)。

　　在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，投入更大的品牌建設(shè)資金很快占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，而品牌意識(shí)缺乏的企業(yè)，因?yàn)闆]有或不重視品牌推廣，沒有前期的品牌積累，在這段調(diào)整期要想占有市場(chǎng)將會(huì)有較大的困難。要想在市場(chǎng)擁有一席之地，必將從樹立品牌意識(shí)開始，改變從前的經(jīng)營模式，建立一套和諧、規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營體系，好品牌需要用心去經(jīng)營和維護(hù)，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定助力企業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在無序的惡性競爭中，有心無力，無法取得回報(bào)，很容易喪失品牌建設(shè)的積極性，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則可以使品牌抽身而出，扎實(shí)做好基本功，增強(qiáng)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，更好的維護(hù)品牌，在激烈的市場(chǎng)競爭中，一個(gè)品牌就是一張王牌，是戰(zhàn)勝對(duì)手的力氣，是企業(yè)脫貧的法寶。

　　品牌建設(shè)是企業(yè)常抓不懈的事業(yè)，有人把對(duì)品牌建設(shè)的投入叫做花費(fèi)，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于品牌建設(shè)的投入是一項(xiàng)最明智的投資，好的品牌投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)際財(cái)富。龍樹今年針對(duì)品牌建設(shè)的預(yù)算是1200萬人民幣，我相信這個(gè)投資的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資本身，龍樹也從品牌建設(shè)的發(fā)展道路中得到了收益。

　　各位同仁，社會(huì)越進(jìn)步，對(duì)企業(yè)要求越高，對(duì)品牌要求越高，鋼木門行業(yè)的品牌是靠大家共同創(chuàng)造出來的，我們都是鋼木門歷史的抒寫者，我們有義務(wù)，有責(zé)任推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，為鋼木門行業(yè)成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫Α?/P>

　　最后，祝愿各位家庭幸福、事業(yè)興旺、萬事如意，謝謝!

　　主持人：非常感謝鄧會(huì)長如此富有激情的演講，確實(shí)我們說一個(gè)品牌要想做大做強(qiáng)做久，一定要去靠品牌制勝。剛才鄧會(huì)長也跟我們說到對(duì)品牌的投入不是一種花費(fèi)，它是一種最為明智和長遠(yuǎn)的投資，我相信如果在座的眾多企業(yè)都抱有這樣的信念，我們企業(yè)的品牌一定會(huì)越做越強(qiáng)。

　　新政頻出，新政下的家具企業(yè)將何去何從，危機(jī)時(shí)有，后危機(jī)時(shí)代的鋼木門企業(yè)路在何方?帶著這樣的思考，如何拋開成長的煩惱去醞釀一場(chǎng)機(jī)遇之爭，已然成為了行業(yè)的主旋律，接下來讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出鋼木門專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、浙江金凱德工貿(mào)有限公司董事長陳利新先生上臺(tái)發(fā)言。

　　陳利新：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家下午好!非常高興今天有這么多的嘉賓來到永康，同時(shí)我更加發(fā)自內(nèi)心感謝的是永康鋼木門的同行和企業(yè)家，因?yàn)榇蠹叶贾?，明天就是我們的門博會(huì)，大家都非常忙，但是大家還是為專委會(huì)來捧場(chǎng)，還是能夠坐在這里為我們的行業(yè)如何去做大，我覺得沖著這點(diǎn)，我感覺我身為永康人很驕傲，因?yàn)橛揽等撕軋F(tuán)結(jié)。

　　首屆中國鋼木門行業(yè)總裁論壇在門都永康舉行，我作為永康人感覺到很自豪，因?yàn)橛揽蒂x予我們成長的經(jīng)歷，也賦予我們創(chuàng)造財(cái)富的夢(mèng)想。我覺得今后我們鋼木門肯定會(huì)有更多的故事，不僅僅說停留在鋼木門就是三四百塊錢，就只能做農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的確是非常龐大的，包括我們金凱德，我們的發(fā)展也是在下沉，但是我們希望大家把鋼木門共同去做故事，買鋼木門是買時(shí)尚，買環(huán)保，我相信金凱德以及所有鋼木門同行都會(huì)往這個(gè)方向努力。

　　接下來對(duì)于我們金凱德的品牌發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展談一點(diǎn)我個(gè)人的觀點(diǎn)，也跟大家一起分享，有不當(dāng)之處請(qǐng)大家指正。今年的鋼木門應(yīng)該來說形勢(shì)不容樂觀，我們永康去年下半年將近增加了300多家鋼木門企業(yè)，今年上半年雖然說去年是金融危機(jī)，但是今年可能比金融危機(jī)還能難過，很多的工廠定單都在下滑，這塊跟鋼木門的無序競爭也有很大關(guān)系，同時(shí)各地鋼木門的廠家也在紛紛搶這個(gè)蛋糕，但是我們分析，市場(chǎng)容量還是不斷在擴(kuò)大的，農(nóng)村消費(fèi)的需求比去年同期還是在增長，只是可能廠家在搶這個(gè)蛋糕，可能大家都在非常拼命，對(duì)于我們來說，在這個(gè)時(shí)候咬緊牙關(guān)只能堅(jiān)持做品牌，我們不能讓低價(jià)的競爭擾亂了我們的市場(chǎng)，擾亂了我們的信心。

　　從我們公司建立之初，我們金凱德就樹立了品牌戰(zhàn)略的規(guī)范，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一方面要樹立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，重視品牌工作，另一方面對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行深入的研究。只有品牌上去了，產(chǎn)品的銷路才會(huì)好，經(jīng)銷商才能掙到錢，他才有信心跟著我們風(fēng)雨同舟，通過三年五年，慢慢的樹立好自己品牌的形象。做品牌我認(rèn)為不是一蹴而就的，它需要一定的沉淀，也是像孩子一樣需要不斷的去培育，包括對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)員工，對(duì)工廠管理，所以說這是一個(gè)很大的過程，那么我們必須要考慮長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　第二塊，要重視樹立自己的品牌?，F(xiàn)在很多的企業(yè)當(dāng)初選擇公司、品牌的時(shí)候可能很倉促，我覺得一個(gè)商標(biāo)對(duì)我們品牌的發(fā)展是非常大的基礎(chǔ)，也許你的商標(biāo)是不能夠注冊(cè)成功的，可能你做了三年，三年花了一千萬、五百萬廣告費(fèi)，到時(shí)候國家工商總局說你的商標(biāo)不能成立，不能注冊(cè)，這對(duì)我們也是一個(gè)很大的打擊，所以品牌的前提我們商標(biāo)注冊(cè)工作要做好，不管是在國內(nèi)還是在國外，我們要想到在國際市場(chǎng)，美國、英國、法國都會(huì)有我們很大的市場(chǎng)，那個(gè)注冊(cè)費(fèi)用最多也就是十幾萬，我們現(xiàn)在在二十幾個(gè)國家注冊(cè)商標(biāo)，而且現(xiàn)在俄羅斯、羅馬尼亞有兩個(gè)廠愿意跟我們合作推廣我們的品牌，所以我也希望我們的同行積極能夠進(jìn)行海外注冊(cè)，否則到時(shí)候國內(nèi)知名度很高之后，你的客戶都被同行做掉了。

　　第三個(gè)，我們要非常努力的去用好自己的品牌。商標(biāo)注冊(cè)后在法律上獲得承認(rèn)和保護(hù)，但并不認(rèn)為著企業(yè)已經(jīng)有自己的品牌，只有商標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，被經(jīng)銷商所推廣我們才能不斷的達(dá)到口碑的效果，所以我們鋼木門下一步和經(jīng)銷商一起成長，和經(jīng)銷商一起做好每一塊市場(chǎng)，每一塊市場(chǎng)都有我們的品牌，我們并不是要去搶占絕對(duì)市場(chǎng)，但是品牌有自己的細(xì)分市場(chǎng)，我們就崇尚低碳的、環(huán)保的、有個(gè)性的消費(fèi)需求，去塑造我們的品牌，塑造我們的價(jià)值。

　　第四塊，要加大投入，自己宣傳自己的品牌。也許同行曾經(jīng)都認(rèn)為我們金凱德創(chuàng)業(yè)之初我們沒有錢，但是我們廣告比較省著花，我們有一塊錢可能九分拿出做廣告，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們比別人起步晚，我們必須更用心、更用力才能去超越前輩，也才能夠讓我們的經(jīng)銷商感覺得到公司在做一番事業(yè)。既然大家一起在分享，我也希望在座的所有同行能夠今后大家少打價(jià)格戰(zhàn)，去做好自己的品牌，品牌上去之后，價(jià)格自然會(huì)上來，我們每個(gè)老板都會(huì)做得很輕松，包括我們的經(jīng)銷商也一樣，我們經(jīng)銷商也不愿意每天打價(jià)格戰(zhàn)，所以我們必須大家共同去投入，去宣傳這個(gè)品牌。

　　第五塊，通過多方渠道讓我們的品牌更加強(qiáng)化，一個(gè)就是產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒有出路，包括鋼木門，2007年鋼木門是PVC，現(xiàn)在是烤漆，高分子，包括我們今年永康很多廠家推出了仿實(shí)木，這款鋼木門已經(jīng)完全可以媲美實(shí)木門，所以看到這款產(chǎn)品我們非常有信心，包括我們的系統(tǒng)管理，今天我們金凱德公司已經(jīng)全部采用ERP管理，到目前接單、生產(chǎn)、入庫全部打了條形碼，我們可以進(jìn)入像紅星美凱龍這樣的超市進(jìn)行銷售，這樣無形之中提升了我們對(duì)售后服務(wù)的監(jiān)控。我們每一款門在市場(chǎng)上接到顧客的投訴，只要能報(bào)出唯一銷售號(hào)，我們就能查出這個(gè)門是誰銷售的。我的觀點(diǎn)是，不要覺得錢花了效果都沒有，不是錢花了就有效果，但是你不花錢永遠(yuǎn)就沒有效果。

　　我們金凱德三年的發(fā)展，錢可能賺得不是很多，但是我們?cè)黾恿巳藲?，增加了市?chǎng)的信心，也增加了大家對(duì)鋼木門的認(rèn)可，這是難能可貴的。

　　第六，我們希望鋼木門同行包括鋼木門專委會(huì)能夠打造一個(gè)鋼木門特有的文化，我們不管在北京的展會(huì)或者在哪里很少有我們鋼木門自己的聲音，我們一致呼吁明年的展會(huì)希望鋼木門在全國有聲音，讓這么多的同仁既然選擇了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，既然加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們絕對(duì)能夠相信自己，不要覺得我們就是農(nóng)村的產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品，我認(rèn)為相信自己才能夠相信別人，也才能夠讓自己做得更加好，我認(rèn)為鋼木門能夠做到無限陽光，所以我也希望同行既然選擇了鋼木門我們就一無反顧的做下去，因?yàn)橛袑Ｎ瘯?huì)的支持，有全體這么多會(huì)長、副會(huì)長和會(huì)員支持，我相信鋼木門一定會(huì)越做越長久，越做越光明，相信我們的選擇，沒有錯(cuò)，鋼木門會(huì)更好，希望大家光明，謝謝!

　　主持人：非常感謝陳總?cè)绱丝犊ぐ旱慕Y(jié)尾給所有在座的企業(yè)注入了強(qiáng)心劑，我也希望在座的企業(yè)能夠相應(yīng)陳總的號(hào)召，一是讓我們用健康的品牌制勝來引導(dǎo)行業(yè)引導(dǎo)企業(yè)良性健康的發(fā)展，第二就是我們要與經(jīng)銷商同呼吸、共命運(yùn)，跟我們的經(jīng)銷商一起成長，一起進(jìn)步，把我們做成健康、低碳、環(huán)保、個(gè)性的品牌化企業(yè)。最后借用陳總的一句話，給我們一點(diǎn)陽光，讓我們鋼木門企業(yè)共同燦爛!

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)要發(fā)展一定要堅(jiān)持創(chuàng)新才能找到突破口贏得競爭，接下來有請(qǐng)鋼木門專委會(huì)副會(huì)長、永康市永佳門業(yè)有限公司總經(jīng)理應(yīng)愛寶先生為我們分享行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新的精彩觀點(diǎn)。

　　應(yīng)愛寶：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家下午好!在這紅火的五月我們相聚永康，探討行業(yè)未來發(fā)展方向，對(duì)于整個(gè)鋼木門行業(yè)來講這是一件非常有意的事情，下面我將以鋼木門產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力為切入點(diǎn)簡單的和大家探討企業(yè)如何提升競爭力。

　　可以說，經(jīng)過這些年的市場(chǎng)培育越來越多的消費(fèi)者開始接受認(rèn)同鋼木門，由于鋼木門行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，越來越多的企業(yè)參與這個(gè)行業(yè)中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我們國內(nèi)的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過千家。當(dāng)前，鋼木門市場(chǎng)競爭非常激烈，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌不突出，產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜，我們相信在座的各位同行應(yīng)該對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀都深有體會(huì)。如何從眾多鋼木門企業(yè)中脫穎而出，脫離簡單低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，如何建立企業(yè)的核心競爭力?我們認(rèn)為鋼木門的產(chǎn)品創(chuàng)新都將是一個(gè)關(guān)鍵突破口，鋼木門行業(yè)正在從發(fā)展的初級(jí)階段向中高級(jí)階段過渡，產(chǎn)品更新加速，品牌效應(yīng)凸顯，市場(chǎng)正在走向成熟，僅僅靠幾款鋼木門就想打天下結(jié)果必然是被淘汰出局。

　　首先從狹義上講，鋼木門的產(chǎn)品創(chuàng)新就是要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行翻新，而以前企業(yè)或市場(chǎng)中存在的鋼木門從形式和功能上進(jìn)行創(chuàng)新更加符合滿足我們消費(fèi)者信賴的要求，要居安思危，不能因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)有很好的形勢(shì)就安于現(xiàn)狀。我認(rèn)為鋼木門產(chǎn)品創(chuàng)新有這么幾點(diǎn)，首先，創(chuàng)新是需要人力物力成本投入，沒有強(qiáng)大的遠(yuǎn)見，僅僅滿足于當(dāng)下鋼木門產(chǎn)品的良好銷量必然會(huì)在市場(chǎng)競爭中落后。第二，一個(gè)消費(fèi)者將鋼木門買回家如果用起來感覺不好，會(huì)影響到周邊很多人對(duì)這個(gè)鋼木門品牌的好壞判斷，因此，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，靠吹噓是不可能建立正常的品牌體系的。鋼木門企業(yè)首先要做好鋼木門的質(zhì)量，堅(jiān)決不能以次充好、偷工減料，2009年3月，我們永佳在行業(yè)內(nèi)從臺(tái)灣引進(jìn)先進(jìn)的管理體系，通過打造行業(yè)內(nèi)管理體系，提高效率、保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，我們?yōu)楣敬罱藘?yōu)質(zhì)的管理平臺(tái)，確保了永佳制造的產(chǎn)品都是過硬的。第三，鋼木門的產(chǎn)品創(chuàng)新要做到真正充足的市場(chǎng)調(diào)研，我們需要把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理著手，因?yàn)橄M(fèi)者到店里來心里肯定都是想兩手都要抓，兩手都要硬，就是說不但價(jià)格要便宜，產(chǎn)品還要好，而鋼木門與其他室內(nèi)門相比有著先天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果說從技術(shù)層面對(duì)鋼木門進(jìn)行革新提升必然有強(qiáng)大的市場(chǎng)競爭力，事實(shí)上目前的鋼木門也正是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新使越來越多的城市消費(fèi)者改變了以前的觀念，選擇了鋼木門。第四，產(chǎn)品創(chuàng)新也不能盲目創(chuàng)新，需要走出自己的特色，想要推翻之前的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一個(gè)全新的產(chǎn)品，要付出的代價(jià)是很大的，而且也不一定會(huì)成功，日本、韓國經(jīng)濟(jì)今天能這么成功，對(duì)電子、汽車等領(lǐng)域走到世界領(lǐng)先的地位，走的是模仿創(chuàng)新的道路，生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品幾乎辨認(rèn)不出究竟是模仿的還是創(chuàng)新出來的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品中融入了新的特性，解決了消費(fèi)者的問題，更具有市場(chǎng)潛力，結(jié)果必然會(huì)成功。

　　就在幾年前，我們把鋼木門作為一種過渡的產(chǎn)品看，對(duì)鋼木門的生命周期缺乏足夠的信心，但是市場(chǎng)決定一切，如今隨著鋼木門行業(yè)的日益崛起，鋼木門企業(yè)的品牌意識(shí)、營銷意識(shí)逐步增強(qiáng)，必將會(huì)有越來越多的企業(yè)家理解到產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的品牌，對(duì)企業(yè)的競爭力的重要性。

　　各位同仁，社會(huì)越進(jìn)步，市場(chǎng)越成熟，對(duì)產(chǎn)品要求更高，所以我們必須帶好頭，不要打價(jià)格戰(zhàn)，只有做到良性的循環(huán)，整個(gè)鋼木門行業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)，鋼木門行業(yè)今天的崛起是靠在座大家共同創(chuàng)造的，我們都是鋼木門歷史的抒寫者，要把鋼木門在市場(chǎng)中發(fā)揚(yáng)光大，我們還有更多的事情需要做，愿我們大家為此共同努力，最后祝愿各位家庭幸福、事業(yè)興旺，謝謝!

　　主持人：非常感謝應(yīng)總的精彩演講，應(yīng)總剛才談到企業(yè)要發(fā)展一定靠創(chuàng)新，但其實(shí)針對(duì)永康的企業(yè)來講，我們的企業(yè)不缺創(chuàng)新，缺的是把創(chuàng)新貫徹到生產(chǎn)建設(shè)、品牌營銷的每一天，我們要把創(chuàng)新不僅僅停留在口頭上，更要量化到具體每一天的生產(chǎn)指標(biāo)上。到現(xiàn)在為止，前面的幾位嘉賓用自己的智慧和遠(yuǎn)見卓識(shí)為我們分享了很多觀點(diǎn)，也讓我們受益匪淺，接下來進(jìn)入精彩對(duì)話環(huán)節(jié)。我們說一個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的支持，同樣專委會(huì)成立一年以來也得到了各位在座會(huì)員企業(yè)的大力支持，今天是專委會(huì)成立一周年的日子，回顧這成長的一年，我想我們每一位會(huì)員企業(yè)都倍感欣慰。接下來就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出鋼木門行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表上臺(tái)對(duì)話，與我們一起暢談企業(yè)未來，展望行業(yè)明天，有請(qǐng)永佳應(yīng)愛寶先生、康寧利安王奕坤先生、長城門業(yè)鄭江濤先生、西格王紅炎先生、金凱德陳利新先生、愛邇美鄧建平先生、歐利亞劉平總經(jīng)理。

　　臺(tái)上有七位來自全國各地的嘉賓，基本來自三大產(chǎn)業(yè)基地，有永康、廣東還有河南地區(qū)，先請(qǐng)臺(tái)上的嘉賓做個(gè)簡短的自我介紹。

　　應(yīng)愛寶：大家好，我來自浙江永佳。

　　王奕坤：大家好，我來自廈門康寧利安。

　　陳利新：大家好，我來自浙江金凱德。

　　鄧建平：大家好，我來自廣州愛邇美。

　　鄭江濤：大家好，我來自河南長城門業(yè)。

　　王紅炎：大家好，我來自廣東佛山西格。

　　劉平：大家好，我來自成都?xì)W利亞。

　　主持人：首先我跟大家先分享一組數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國農(nóng)村千人當(dāng)中每年新建住宅不少于六套，如果按照每套住房不低于六套室內(nèi)門，按九億農(nóng)民計(jì)算的話，去年中低端的室內(nèi)門整個(gè)市場(chǎng)總值應(yīng)該突破了兩百億，同時(shí)我們說新農(nóng)村和城鎮(zhèn)化建設(shè)全面啟動(dòng)之后，至少會(huì)新建1.5億套住房，這些住房基本上大多數(shù)人都會(huì)選擇性價(jià)比高，品質(zhì)又比較穩(wěn)定，又注重環(huán)保的鋼木門，對(duì)我們來講，應(yīng)該說未來的市場(chǎng)是無限廣闊，我的問題是新農(nóng)村和城鎮(zhèn)化的建設(shè)對(duì)我們鋼木門行業(yè)的未來發(fā)展會(huì)帶來哪些契機(jī)?其實(shí)我們也說，現(xiàn)在政策說得都特別好，但從說到真正的執(zhí)行，過程其實(shí)很漫長，大家預(yù)言一下這些政策大概什么時(shí)候能夠啟動(dòng)，啟動(dòng)之后會(huì)我們行業(yè)有哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　鄧建平：我認(rèn)為如果要對(duì)這兩個(gè)問題展開闡述的話，很有必要潑一下冷水，當(dāng)然這個(gè)冷水是熱的，不是很冷的，冷過以后才能熱。如果要有契機(jī)，價(jià)格必須要合理，競爭必須要公平，這是必須的。所有的嘉賓都談到價(jià)格競爭，不要去無序的競爭，但這個(gè)問題我認(rèn)為如果我們要去開展這個(gè)工作的話，我們現(xiàn)在有了組織，有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們還要有管控，等這些工作做好之后我們才可能有契機(jī)。

　　我對(duì)于整個(gè)行業(yè)是很支持，也是會(huì)盡我最大的努力去配合行業(yè)的工作，契機(jī)應(yīng)該放在這個(gè)定位上。其實(shí)在世界上的所有門種這一塊，我認(rèn)為鋼木門的優(yōu)點(diǎn)其他任何門種是無法比擬的，它沒有辦法去替代或者說超過鋼木門的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是絕對(duì)可以肯定的，那么就決定了鋼木門要說契機(jī)根本就不是契機(jī)，鋼木門這個(gè)門種我相信絕對(duì)是可以在市場(chǎng)上長期的站穩(wěn)腳跟。不知道大家同不同意我的觀點(diǎn)，即使有階段性的鋼木門會(huì)下滑，但是不要緊，終究它還是會(huì)起來的，那我們現(xiàn)在提倡低碳、環(huán)保，沒有比這更好的產(chǎn)品了，這是一個(gè)很好的產(chǎn)品，所以我一直堅(jiān)信鋼木門這一塊如果說談契機(jī)，我本人的觀點(diǎn)是不要談契機(jī)，這個(gè)跟契機(jī)沒關(guān)系，我們這個(gè)門種應(yīng)該說在往后的中國門業(yè)市場(chǎng)絕對(duì)是能牢牢的站穩(wěn)腳跟，謝謝!

　　主持人：也非常感謝我們的鄧總過來就先發(fā)制人，告訴我說其實(shí)現(xiàn)在不是契機(jī)，因?yàn)樗麑?duì)行業(yè)的發(fā)展充滿信心，認(rèn)為在未來每一個(gè)時(shí)刻對(duì)行業(yè)來說既生態(tài)又環(huán)保又物美價(jià)廉，時(shí)刻都是契機(jī)。

　　鄭江濤：我非常贊同剛才鄧總的說法，但是我補(bǔ)充一下，對(duì)鋼木門這個(gè)行業(yè)來講，應(yīng)該說目前它已經(jīng)成為一個(gè)正常的產(chǎn)品行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不是一個(gè)新的產(chǎn)品，目前來講它已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)，所以說我們應(yīng)該用一個(gè)比較平和的心態(tài)來對(duì)待這個(gè)東西，它也不是說非要和實(shí)木門爭奪市場(chǎng)，我覺得這個(gè)市場(chǎng)有它自己特有的市場(chǎng)。因?yàn)殇撃鹃T和實(shí)木門和其他復(fù)合門來講的話，它有很多實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，在不同的市場(chǎng)里面，在不同的消費(fèi)層次里面是不可替代的東西，特別是我們中國人有個(gè)特點(diǎn)，叫做實(shí)木情結(jié)，大家賣門的時(shí)候困惑，很多人問你這是不是實(shí)木的，這是很正常的問法，而且往往因?yàn)檫@樣的問題限制了鋼木門在很多領(lǐng)域的銷售，所以在這個(gè)市場(chǎng)里我們從來不回避這個(gè)問題，就是說鋼木門的主要市場(chǎng)還是在中低端市場(chǎng)，這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題，就是說我們要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。如果說我們?cè)诟邫n市場(chǎng)上和實(shí)木門較勁的話，目前還不是時(shí)機(jī)，應(yīng)該說它也不具備互相之間的期待性。大家有的是經(jīng)銷商，有的是做這個(gè)行業(yè)的，按它的市場(chǎng)規(guī)律來做吧，不要強(qiáng)求。

　　談到新農(nóng)村對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響問題，從河南來講對(duì)這個(gè)行業(yè)是有影響的，河南的新農(nóng)村建設(shè)雷聲大，雨點(diǎn)小，規(guī)劃出臺(tái)比較慢，加上中國獨(dú)特的政策體制，一刀切的情況是比較嚴(yán)重的，很多地方房屋都停建了，這是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，我想其他地方可能也差不多。我覺得有一個(gè)基本的信心，也就是說每年國家的一號(hào)文件都是對(duì)農(nóng)村的，今年國家的一號(hào)文件還是對(duì)農(nóng)村的，我最后一句話，該裝門的還得裝，該來的還會(huì)來。

　　主持人：這是我第一次參加鋼木門行業(yè)的論壇，我參加很多其他論壇覺得很多行業(yè)的企業(yè)都不太自信，總是去抱怨成本上漲，全球經(jīng)濟(jì)低迷，但是我發(fā)現(xiàn)鋼木門企業(yè)都特別有信心。

　　應(yīng)愛寶：我很早就進(jìn)入鋼木門這個(gè)行業(yè)，剛開始我們鋼木門行業(yè)，我們的品質(zhì)、門檻都比較低，當(dāng)初做鋼木門，我們的門不平都發(fā)出去了，而且價(jià)格也很高，現(xiàn)在鋼木門價(jià)格雖然下來了，但是它品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，包括用材各方面管理都比以前要好，所以造成鋼木門市場(chǎng)也這么大，大家都能把它做好。其實(shí)鋼木門大家也看到了，它的優(yōu)點(diǎn)表面功夫越來越好，包括它的深軋花，其實(shí)深軋花從視覺上看它是非常的好看，但是它成本低，而實(shí)木門深軋花很難做，所以說鋼木門不是價(jià)格賣不上去。我們要把它好的東西帶出來，下一步我們鋼木門要向汽車工藝學(xué)習(xí)，好看、耐用，不變形，總體來說品質(zhì)比較好，前景比較好，各方面都高于實(shí)木門。

　　主持人：相對(duì)來講我們都知道類似于像實(shí)木門這樣相對(duì)定位中高端，肯定產(chǎn)品附加值比較高，所以利潤就比較大，我們相對(duì)中低端，我們這個(gè)行業(yè)整體利潤高不高?

　　王奕坤：利潤高低取決于工藝，整個(gè)利潤我覺得還是適中。

　　主持人：據(jù)我所知，廈門也有門窗行業(yè)協(xié)會(huì)，也有很多做木門的企業(yè)，您認(rèn)為您的競爭力在哪里，跟它們相比您的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　王奕坤：不同的消費(fèi)群體、顧客選擇的產(chǎn)品不一樣，就像你喜歡穿西裝還是喜歡穿休閑裝一樣，所以這不是兩個(gè)競爭的對(duì)手。而且廈門目前開始在推精裝修，四月份開始廈門開始推精裝修，對(duì)精裝修房來說每一個(gè)門用兩三千塊的木門來做不大現(xiàn)實(shí)，所以對(duì)我們來講是有一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。

　　主持人：謝謝!我問一下來自廣東西格的董事長王紅炎先生，您企業(yè)大致在全國多少個(gè)城市有自己的經(jīng)銷商，有多少個(gè)這樣的門店?

　　王紅炎：店超過了700家，但是真正發(fā)揮效益的不多。所有做門的，包括我們這種中低端門幾乎所有的企業(yè)在全國特別是行業(yè)龍頭企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都是比較多的，真正發(fā)揮效應(yīng)的應(yīng)該都只在一半左右。以珠三角來說，任何企業(yè)做品牌都會(huì)從質(zhì)量上去把關(guān)，現(xiàn)在鋼木門出廠價(jià)兩百多塊錢的，三百多塊錢的，可能鋼板0.2、0.3的，只有很高的技術(shù)才能作出這樣薄如紙的產(chǎn)品，但是行業(yè)要做得好，做拉伸的不是一個(gè)人做出來的，而是大家努力出來的。

　　陳利新：剛才鄧總說市場(chǎng)的競爭是優(yōu)勝劣汰的，不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的，我們有自己的定位，做便宜的廠家我相信有自己的定位，關(guān)鍵是如何讓我們的經(jīng)銷商相信我們的定位是成功的，我們走自己的路，把我們的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范好，我們自己的事情做好。

　　主持人：我們接下來聽一聽來自成都劉總的觀點(diǎn)，說起成都，很多人就把它理解為就是相對(duì)于賣得東西價(jià)格低廉，您同不同意?

　　劉平：鋼木門行業(yè)價(jià)格低比較實(shí)惠，所以說市場(chǎng)空間是很大的。鋼木門的發(fā)展如果是走向差異化，它應(yīng)該是市場(chǎng)空間擴(kuò)大很多。

　　主持人：鋼木門市場(chǎng)確實(shí)定位比較中低端，所以很多企業(yè)尤其我是堅(jiān)決相信不是在座的企業(yè)，肯定是一些中小企業(yè)依靠偷工減料來減低成本，然后在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，讓大品牌的企業(yè)非常的受苦，但是確實(shí)為了維護(hù)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，我們一般都是在抵制價(jià)格戰(zhàn)，在座幾位除了價(jià)格戰(zhàn)之外，我們真正靠什么去制勝，靠什么去引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展，讓行業(yè)早一點(diǎn)洗牌?

　　王紅炎：我們行業(yè)中正是因?yàn)橛羞@個(gè)低價(jià)格，不管量大還是量小，你做企業(yè)的時(shí)候會(huì)想我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)怎么去做?？梢哉f一般企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)前提一定是犧牲了產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)的定位是企業(yè)首先要有的，我定在什么地方，用什么價(jià)格，絕對(duì)是定位過的。

　　陳利新：我覺得既然要選擇品牌，肯定必須制造自己的賣點(diǎn)，廣告的賣點(diǎn)我認(rèn)為經(jīng)銷商都不認(rèn)可，所以就必須給經(jīng)銷商制造賣點(diǎn)，我相信在座的每一位都會(huì)找到自己的賣點(diǎn)，你的油漆、你的工藝、你的款型，我認(rèn)為我們不斷的創(chuàng)新工藝，讓那些想追求低價(jià)的廠家想跟很難跟得上，然后我們不斷創(chuàng)新自己的工藝。品牌的東西必須有它的賣點(diǎn)，有它的故事。

　　主持人：陳總給了我們兩個(gè)啟發(fā)，第一是沒有賣點(diǎn)我們要尋找賣點(diǎn)，找出賣點(diǎn)，這樣才能真正作出差異化。剛剛也講了在油漆、原材料、款型、設(shè)計(jì)上都能找到差異化，第二我特別相信陳總說的一句話，我們要讓創(chuàng)新的速度比競爭對(duì)手模仿的速度都快，這樣我們才能永遠(yuǎn)引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)總，您認(rèn)為您企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)好嗎?

　　應(yīng)愛寶：好的。

　　主持人：您認(rèn)為保證這么好品質(zhì)的同時(shí)，您的利潤高嗎?

　　應(yīng)愛寶：高的高，不高的不高。

　　主持人：不同的產(chǎn)品線采用不同的定位，您認(rèn)為您制勝的法寶在哪里?

　　應(yīng)愛寶：價(jià)格戰(zhàn)在永康其實(shí)我是感到驕傲的，因?yàn)橛揽颠@個(gè)地方做什么行業(yè)一做就能在永康壟斷，它最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格戰(zhàn)。但是我們?cè)趺醋鑫覀冏约呵宄囆∑秸f的不管黑貓白貓會(huì)抓老鼠的就是好貓，所以我為永康感到驕傲。我從來沒有打價(jià)格戰(zhàn)，我走我自己的路，我成功了，我是看到永康的發(fā)展，我很小就已經(jīng)做五金，永康一個(gè)一個(gè)行業(yè)起來我都看到了，這里面總有它的自然淘汰。

　　主持人：企業(yè)在剛開始非常小的時(shí)候我們確實(shí)第一要靠價(jià)格取勝，讓自己積累到原始的第一桶金，其次企業(yè)特別小的時(shí)候只能靠模仿，但是做大了之后要帶領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，要做一個(gè)有責(zé)任感的永康企業(yè)。我們問一下來自廈門的王總，您的企業(yè)打不打價(jià)格戰(zhàn)?

　　王奕坤：我們打價(jià)格戰(zhàn)是犧牲企業(yè)的利潤，我不犧牲品質(zhì)，我是低端市場(chǎng)這樣子，高端市場(chǎng)我賺利潤，通過低端的產(chǎn)品來拉動(dòng)高端的產(chǎn)品，我錢一樣賺到，因?yàn)橹饕鞘袌?chǎng)占有率。

　　鄧建平：我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)形勢(shì)你說它非正常，其實(shí)它也正常，你說它正常也非正常，為什么這么說呢?就鋼木門現(xiàn)象來講，現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)狀因?yàn)橛羞@個(gè)無序的價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在在消費(fèi)者心目當(dāng)中我們鋼木門的形象跟幾年前的定位是打了折扣，已經(jīng)下滑了很多，我前面說一定要給大家澆冷水。鋼木門因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中品牌定位下降了很多，但是話又說回來，定多少錢一套，我打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)首先有一點(diǎn)，你不管定多少，哪怕你賣一塊錢一套的門，我在想它也要生存，它也要掙錢，這個(gè)很正常。我認(rèn)為我們應(yīng)該要引起警惕，就是這種無序的價(jià)格下降只會(huì)影響到我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，從我企業(yè)本身來講，我對(duì)這個(gè)感觸很深。坦白說，我們的量不是最大，但是我們是掙錢最多的公司之一，你提到一個(gè)問題，利潤有多少，其實(shí)我可以很痛快地告訴大家，其實(shí)我們的利潤并不高。如果說你要掙錢，你掙你該掙的錢，過多的不要掙，價(jià)格戰(zhàn)我認(rèn)為堅(jiān)持品質(zhì)的基礎(chǔ)上保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)我認(rèn)為很有必要，堅(jiān)持品質(zhì)的基礎(chǔ)上去降低一點(diǎn)點(diǎn)利潤是可行的，但是從原材料本質(zhì)上去做文章，把這個(gè)價(jià)格往下降的話我覺得并不是很可行。

　　我再跟大家分享一下我公司發(fā)生的事情，從去年的上半年我們?nèi)ラ_發(fā)客戶的時(shí)候，我們?nèi)ッ鎸?duì)客戶的時(shí)候真的是心力交瘁，客戶說“為什么人家浙江的鋼木門低一百多?”那時(shí)候面對(duì)市場(chǎng)的壓力真是前所未有，但是從去年的下半年到現(xiàn)在，其實(shí)我們現(xiàn)在面對(duì)很多客戶就是主動(dòng)做了其他地方的門種，我還是要找一個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定的品牌來做，前面的不能做，這是千真萬確的，當(dāng)然我說這個(gè)不是貶低某一個(gè)地方的產(chǎn)品，而是通過這個(gè)現(xiàn)象引起我們的警惕，最關(guān)鍵的還是質(zhì)量，質(zhì)量保證好了，客戶還是會(huì)回過頭來的。

　　主持人：謝謝鄧總，鄧總告訴我們質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命線。其實(shí)我對(duì)永康跟你們的看法不太一樣，我覺得永康之所以保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)樘幱诋a(chǎn)業(yè)集群地;第二、它整個(gè)上下游的原材料都在這塊，省了物流、運(yùn)輸?shù)鹊拳h(huán)節(jié)，所以它的成本就低，并不見得它們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是所謂犧牲品質(zhì)質(zhì)量。我問鄭總一個(gè)問題，現(xiàn)在整個(gè)國際上鋼價(jià)一路飆升，鋼價(jià)所代表的原材料價(jià)格都在上漲，意味著成本都在往上走，但是又不能把價(jià)格拉高很多，從您企業(yè)自身角度出發(fā)，您覺得有什么樣的方式來消化上漲出來的成本壓力?

　　鄭江濤：價(jià)格問題對(duì)企業(yè)來講是階段性的，企業(yè)處在什么樣的階段會(huì)采取不同的戰(zhàn)略。我們企業(yè)室內(nèi)門做的時(shí)間并不長，產(chǎn)量也不是很大，我們有其他產(chǎn)業(yè)在支撐，這樣對(duì)我們來講成本這塊的控制就不是看得那么重，對(duì)利潤也不是看得那么重。每個(gè)企業(yè)都是這樣的，一旦做到行業(yè)前幾位的時(shí)候都希望價(jià)格能夠平穩(wěn)下來，這是很正常的心態(tài)，但是作為后來者它想顛覆行業(yè)目前的排序，它必須要采取非常的手段，非常的手段影響說營銷也好，其他的方法也好來得都太慢，價(jià)格從根本上講是最有利的武器，應(yīng)該說價(jià)格是最容易顛覆行業(yè)規(guī)則的。

　　主持人：但是我覺得一個(gè)企業(yè)要想獲得長足的競爭力一定要做品牌，我聽來聽取覺得包括臺(tái)上的企業(yè)確實(shí)品牌意識(shí)是比較薄弱的，最后真正取勝的法寶就是價(jià)格，說明這個(gè)企業(yè)還真是有很長的路要走。

　　鄭江濤：我覺得目前在行業(yè)內(nèi)品牌營銷做得非常好的應(yīng)該說有，但是不多，應(yīng)該說大家都是在探索的階段，基本上沒有一個(gè)很完整的長久經(jīng)營的思路，或者明確的發(fā)展規(guī)劃，很多還是在摸著石頭過河，這種情況的企業(yè)應(yīng)該占90%以上，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本來就是一個(gè)新的行業(yè)，時(shí)間并不長，而且這個(gè)行業(yè)的前景我覺得還是用一個(gè)比較平和的心態(tài)來看這個(gè)東西，就是說鋼木門本身是不是能夠支撐起來一個(gè)進(jìn)入世界五百強(qiáng)或者進(jìn)入國內(nèi)五百強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)值得探討。

　　主持人：我參與過大大小小的很多中國家居建材行業(yè)的論壇，我有一個(gè)很深的感觸，比如在強(qiáng)化地板領(lǐng)域，其實(shí)大家談到強(qiáng)化地板就跟鋼木門是一個(gè)概念，都認(rèn)為跟實(shí)木地板相比它應(yīng)該相對(duì)很低廉，是靠價(jià)格取勝，可恰恰整個(gè)強(qiáng)化地板行業(yè)涌現(xiàn)了一批像圣象等企業(yè)，甚至他們強(qiáng)化地板的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)木地板的價(jià)格，而且它們不僅生存得非常好，還引領(lǐng)整個(gè)強(qiáng)化地板行業(yè)向健康的方向發(fā)展，我覺得這可能就是我們未來鋼木門行業(yè)向前發(fā)展的路，所以我也希望今天的論壇能夠起到一個(gè)拋磚引玉的作用，到明年，如果明年的這一天我依然有幸能夠成為這個(gè)論壇的主持人，我希望我們大家一塊探討的是我們企業(yè)怎么去做品牌，怎么樣真正用品牌制勝，讓我們企業(yè)獲得長足的競爭。

　　最后讓我們臺(tái)上的七位嘉賓給我們充滿希望的朝陽產(chǎn)業(yè)—鋼木門企業(yè)，也給我們自己留一些寄語說一些美好的祝愿。

　　劉平：我希望鋼木門行業(yè)能創(chuàng)造更多更大的財(cái)富。

　　王紅炎：希望我們同仁以行業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)向前發(fā)展。

　　鄭江濤：適合自己企業(yè)的管理方法和營銷方法才是最好的方法。

　　鄧建平：在行業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)為鋼木門前景無限光明，未來充滿希望，必須的!

　　陳利新：既然選擇了它就用心的全力去做。

　　王奕坤：既然我們的鋼木門能成為一個(gè)行業(yè)，我相信我們鋼木門的明天會(huì)更好。

　　應(yīng)愛寶：感謝專委會(huì)對(duì)鋼木門的重視，永佳為鋼木門的明天而努力奮斗。

　　主持人：再次感謝我們臺(tái)上的七位嘉賓，謝謝你們?yōu)槲覀兎瞰I(xiàn)了一場(chǎng)精彩的思想之辯，我們期待著未來我們?cè)傧鄷?huì)!

　　我們的鋼木門行業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)，一路風(fēng)雨兼程，一路歷經(jīng)時(shí)艱，今天是個(gè)讓我們欣慰的日子，這是我們所有會(huì)員企業(yè)的共同努力才迎來了今天讓我們欣慰的成績。在鋼木門專業(yè)委員會(huì)成立一周年的日子里，我們非常高興得看到在座的各位企業(yè)為了一個(gè)共同的目標(biāo)相聚在這里，讓我們?yōu)樾袠I(yè)的美好明天共同奮斗。

　　最后，衷心祝愿我們的鋼木門專業(yè)委員會(huì)越辦越好，也祝愿在座的每一位鋼木門企業(yè)擁有一個(gè)更加燦爛和輝煌的明天，謝謝大家!  （來源：搜房）