展會招商在目前建材行業(yè)中對營銷工作的重要性毋庸置疑，木門企業(yè)通過展會開疆擴土。如果能成功的利用它，不但可以尋找到合適的加盟商，完善整體布局，更可以有效的降低營銷成本。對于木門企業(yè)來講，展會招商是一項涉及企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)工程。招商成功與否，能否取得令人滿意的效果，更是對企業(yè)及營銷部門的考驗。

　　展會招商必須要有前瞻性

　　成功的展會招商必須建立在周密系統(tǒng)的專業(yè)策劃基礎上。整合企業(yè)資源，才能統(tǒng)攬全局，做到胸有成竹。

　　首先招商策略要有前瞻性，目的要清晰、明確。不要為了招商而招商，更不能急于求成。其實展會更是一次充分展示企業(yè)綜合實力和整體素質的機會，要把招商工作作為企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的一部分去考慮問題，才能使招商與企業(yè)發(fā)展有機結合。所以策劃招商戰(zhàn)略時要有高度、有遠見，要置招商工作于企業(yè)發(fā)展之內。同時根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，確立準確的招商目的，更利于制定合理的招商政策。

　　其次，展前要勤做反思，看看自己的產(chǎn)品是否擁有特色與優(yōu)勢。同時這種優(yōu)勢是否具有很強的吸引力，自己是否真正了解客戶的需求要做好客源分析和客戶細分。

　　再次，展會招商主題要有深度和感召力。它是整個招商活動的靈魂，也是整合策劃的核心，讓客戶能一下子領會記住，從而有強烈的沖動來了解。從策劃的角度看，所有工作都一定要圍繞核心主題來展開。例如：2009 年北京國際門展上，塞德娜名門喊出了“突破傳統(tǒng)，和諧共贏”的招商理念。在全球金融危機下引起了眾多與會客戶的共鳴。其通過升華更突出了“不走尋常路”的營銷理念，從而吸引了更多客戶的關注與加盟。

　　另外，展會招商策劃流程必須清晰，即整個展會要實施規(guī)范化的操作流程：

　　A. 基本要素的掌握（如目的、內容、時間、地點、工作人員分工、參展客戶預期等）;

　　B. 展會議程及與各關聯(lián)部門的協(xié)調;

　　C. 展會組織工作的步驟及進度;

　　D. 招商中的具體方式、方法;

　　E. 參展企業(yè)內部各部門協(xié)調（如安裝施工、現(xiàn)場接待、物料發(fā)放、 財會配合、后勤保障等）;

　　F. 招商政策落實專人實施。

　　上述工作應盡可能表格化，清楚工作計劃的開展狀態(tài)。同時也不要忽視應急程序的設計。如保安措施、后勤保障、特殊政策的臨時性調查、重要人物的接待等等。并且，方案實施前對其培訓至關重要。方案的培訓是為了讓全體工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案，掌握工作方法、步驟和技巧。而培訓可分為課程式培訓、會議式培訓及實錄式培訓。同時培訓中要做到信息共享，明確責權，并開展流程研討。

　　對展會招商政策進行科學分析

　　上述工作完成后，我們就可以養(yǎng)精蓄銳，等待展會的召開了。當然，大家不要忘了在展會結束后一定要做一個總結。

　　首先，將展會中收集的各種資料，包括登記客戶名單、成交客戶名單、材料商名單，以及各種影音影像資料、媒體報道資料、競爭對手資料等等，進行分類編排，歸檔，每份檔案資料應填寫檔案卡，便于今后調用。

　　其次，通過信息反饋，認真做好對活動的評估，就是對展會招商政策進行科學的分析。包括：A 實踐檢驗的目標是否正確;B 招商政策是否合理有效;C 招商計劃是否達到要求;D 招商成本的核算;E 招商效果的評價;F成功的經(jīng)驗;G 失敗的教訓;H 改進的措施。

　　最后，在評估完成之后，全體展會參與人員一同開一個總結會。就是用群體的智慧做好總結工作，通過展會的實踐效果讓員工得以提高。招商過后，對有效信息應及時作出回復，對有意向的客戶要即時快速的跟進。以免“夜長夢多”;對已經(jīng)簽約的客戶，要抓緊時間，開展下一步的工作，讓加盟商及早的開始銷售。

　　總之，展會招商策劃是一個復雜的系統(tǒng)工程，層次多、環(huán)節(jié)多，但只要掌握要領，善于運用整合策劃的方法，就能讓展會招商系統(tǒng)為企業(yè)發(fā)展助力。(來源：互聯(lián)網(wǎng))