木門市場似乎從一開始進入2010年就一直硝煙四起。展會較量?品牌推廣?北企南進?俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。作為大企業(yè)的3D木門高層是如何應對看起來紛繁復雜的市場格局的?2009年已經(jīng)出了大動作規(guī)劃南方市場的3D木門，又是如何看待木門行業(yè)新一輪的市場大潮的?

　　帶著這些業(yè)內(nèi)關注的問題，中華門窗網(wǎng)記者今日特地專訪了廣州藍白木業(yè)有限公司（3D木門）薛桂斌副總裁。薛總的妙語連珠，不僅打開了記者的思路，也從中窺探出了一絲木門行業(yè)即將迎來新一輪發(fā)展熱潮的氣息。

　　記者：薛總您好!

　　薛總：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好!

　　記者：當前，有部分業(yè)內(nèi)人士指出，說北方的木門企業(yè)難于進入南方市場，您認同這種說法嗎?

　　薛總：你說的業(yè)內(nèi)人士是指誰?南方企業(yè)?北方企業(yè)?還是媒體?

　　記者：主要是媒體和行業(yè)內(nèi)的分析人士

　　薛總：北企南進，確實有難度，但不是不可能!經(jīng)營一個企業(yè)本身就有一定難度，不論是南方還是北方!其實簡單點兒說我們就是在做中國市場而已，也沒有必要形容得那么夸張!如果沒有在南方建工廠，那確實不好做，交貨期和后續(xù)服務有一定的難度。但是我們在這里建工廠就已經(jīng)是南方企業(yè)。主要是要有學習力和適應能力，沒有什么做不到的，適當調(diào)整步伐，順應形勢就好。

　　記者：恩。

　　薛總：有一句話忘記是在哪里看到的了，我覺得很好：“胸羅萬象，天地為棋”，差別都是自己給自己設定的!業(yè)內(nèi)分析人士不見得有企業(yè)家的胸懷，當然他們的建議我們都會參考!但沒有難度就沒有機會，容易的話大家都做到了!

　　記者：恩，很有道理。但也有北方的木門企業(yè)說，北方生產(chǎn)的木門含水率較南方門要低，所以成本價要高過南方，這一點對于3D木門在南方建廠來說，有考慮到嗎?有采取相應的措施嗎?

　　薛總：我們在北方有工廠，原來是沒精力做南方市場，現(xiàn)在經(jīng)過幾年的積累，北方的銷售和生產(chǎn)隊伍已經(jīng)基本有了健康的體制和規(guī)模，并且相對穩(wěn)定，能夠保持持續(xù)增長。所以現(xiàn)在我們才有精力投入南方市場!含水率的問題公司肯定要考慮，能夠解決，沒什么問題!南方的很多木制品企業(yè)在北方做的好的也有!

　　記者：那能透露一下現(xiàn)在3D木門在南方市場的進程嗎?主要有一些什么規(guī)劃?已經(jīng)實現(xiàn)了哪些?

　　薛總：我們在2009年就已經(jīng)在廣州完成了工廠建設和產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在正在打造銷售隊伍，招聘和培訓工作正在進行中。7月份的第十二屆建材博覽會將是我們厚積薄發(fā)的時候!

　　記者：上一次4月的北京展，3D木門的展位面積就是數(shù)一數(shù)二的，那7月的廣州展上，3D木門將會以什么樣的姿態(tài)亮相?參展的主要思路是什么呢?

　　薛總：這次展會我們也是360平的面積，同北京展一樣。不同的是，這次會展示更多的產(chǎn)品!北方市場，大家對我們相對要更了解，所以我們在北京展上展示品牌、形象的元素會多一些。當然，7月在廣州展上，我們?nèi)匀粫匾u過去務實的態(tài)度，以產(chǎn)品為主!其實，企業(yè)競爭，最終應歸結到企業(yè)家的胸懷和境界的競爭，歸結于企業(yè)人才的競爭!產(chǎn)品其實只是小方面的，一切局面都是經(jīng)過企業(yè)團隊組織運營能力的實際體現(xiàn)而形成的結果!

　　記者：南進中，企業(yè)遇到困難怎么辦?

　　薛總：“堅定信念，敢為人先”，這是我們的創(chuàng)業(yè)理念。我們把這當作又一次的創(chuàng)業(yè)!把自己歸零，企業(yè)越大危機感要越強。同時，觀望是不會取得任何成績的。通往成功的路很多，但一定要走出自己的風格!天道酬勤嘛，堅持每天進步一點點，功夫到了，自然會成的，古話說過“功到自然成”，呵呵，困難本身就是機會，克服了就前進了!

　　記者：這是一種做企業(yè)的魄力!那現(xiàn)在木門企業(yè)競爭這么激烈，各家企業(yè)幾乎都在鋪天蓋地地做品牌推廣，3D木門是怎樣看待品牌推廣的?又是如何做的?

　　薛總：品牌推廣我們一直很重視，也從來沒有停止過品牌建設的推進工作!如今這個市場競爭程度和大環(huán)境，“酒香也怕巷子深”啊。具體說如何做的就比較難了，目前我們主要是主流媒體投放力度較大，同時堅持終端店面開到哪里就重點投放到當?shù)厥袌觥Ｒ驗槟鹃T行業(yè)本身受到一定的特性限制，如定制化特點，量尺、送貨、安裝、維護等基本服務工作只能圍繞一定范圍開展，因此，3D木門的品牌宣傳推廣等工作目前都是圍繞有效市場穩(wěn)步有序展開的。

　　記者：恩，也就是通過終端布點，然后有地域針對性地推廣品牌，是嗎?

　　薛總：是的!這是一種務實的做法!我們畢竟還有一定的市場空白沒有進入，盲目投放會浪費太多的資源!

　　記者：好的，謝謝薛總!我還有最后一個問題，作為中華門窗網(wǎng)的記者，不論是資訊還是專訪，我們都一直堅持原創(chuàng)，所以也一直非常關注木門品牌的推廣。當前木門行業(yè)中某些大企業(yè)與搜索引擎有很多合作，曾經(jīng)被廣為詬病的競價排名現(xiàn)象似乎重新被帶進了木門市場。面對這樣的對手，您和3D木門是怎樣看待的?

　　薛總：這個，我用一句話回答你這個問題：有對手才有意思，有對手才有機會學習提高!有對手才能激發(fā)潛能，才有目標!

　　記者：好的!非常感謝薛總接受我們中華門窗網(wǎng)的專訪!我個人也非常期待能夠代表中華門窗網(wǎng)在7月廣州展上再次與您交流，向您學習!  （中華門窗網(wǎng)記者：鄧妍）

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