上一篇我們談到，木門企業(yè)決勝千里，一定要在賣場得意。但若沒有真正有實力的“后臺”支撐，終端賣場的成功無疑是空中樓閣。而這個最硬的“后臺”，就是品牌。

　　對任何一家不論是已經成功或者仍走在通往成功路上的木門企業(yè)來說，品牌建設的重要性可以說是攸關性命的大事。它的效用，小到幫助企業(yè)站穩(wěn)市場，為新產品開拓市場，大到為企業(yè)文化的形成奠基，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航，這也更是為企業(yè)得意于賣場打下堅實基礎。而企業(yè)在品牌塑造上下了多少工夫，通常需要在一個較長的周期中才能被反映出來。也就是說，如果企業(yè)對品牌建設的認知度不足，單純將品牌等同于砸錢，或許會獲取短期暴利，但隨之而來的賣場冷清和市場萎縮可以說都是遲早的事。而事實上，放眼全國，市場日益融合化、全國一體化，木門企業(yè)已經必須在全國范圍內著力品牌塑造，那種抱著過去的老皇歷死守一方的觀念，也必然在市場中被撞得頭破血流。

　　一、挖掘企業(yè)文化 塑造最優(yōu)原創(chuàng)品牌

　　現(xiàn)在很多木門企業(yè)都知道品牌的重要性，都在花力氣塑造自己的品牌。但這之中卻存在一個不容忽視的問題：各家企業(yè)的品牌是否真的都是“自己”的?是否真的能夠代表自己?

　　其實，看著滿街雷同的木門品牌，我們很容易發(fā)現(xiàn)，木門企業(yè)的品牌設計絕非一般商人眼中簡單的“VI、CI、BI、MI”。這些都只能算是形式上的組合與表現(xiàn)，究其內在，最重要的還是木門企業(yè)做品牌是想通過品牌傳達什么不同的東西給消費者與經銷商。這也就是企業(yè)品牌最真的內涵。

　　因此，在設計自身品牌之前，木門企業(yè)一定要冷靜琢磨，我相比其他木門企業(yè)，最大的不同在哪里?最大的優(yōu)勢是哪些?只有弄清楚這些問題，做出來的品牌設計才會是具有識別度與推廣潛力的。也只有擁有這樣的品牌文化，企業(yè)文化才能擺脫千篇一律，各層次的營銷推廣才能獨樹一幟。

　　二、多層面多渠道品牌推廣

　　品牌推廣除了通過上文所言的終端賣場，還要通過多層面多渠道的品牌塑造與推廣。

　　多層面，主要是指地域覆蓋多層面、目標消費群體覆蓋多層面、推廣方式多層面等，如木門企業(yè)領導人接收媒體專訪，木門企業(yè)參與展會。多渠道，則是指品牌推廣媒體多樣、推廣形式豐富等，如除了傳統(tǒng)的電視、報紙宣傳，試手新興的新媒體推介。

　　可以說，品牌塑造，推廣之功可謂舉足輕重。好的品牌，加上好的推廣思路與方法、渠道，才能最終成功成長為一個馳名的木門商標。這其中所需要的策劃能力、營銷能力、合作共贏思維，都是木門企業(yè)的領導者需要思考提煉的。

　　三、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

　　品牌推廣，調派精兵強將單打獨斗，這樣雖然著力點準，精干快速，但卻不一定能夠取得最優(yōu)效果。適時與同行業(yè)或不同行業(yè)但相關品牌木門企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，不但可以省去很大部分的營銷推廣費用，同時還可以極有效地擴大品牌張力，達到雖一人之力，卻可舉泰山之功。

　　最成功的案例，如四川、重慶等地的木門品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)，TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。

　　除此之外，還可以將終端賣場進駐如紅星美凱龍一類的大型家居商城，利用家居城已有的廣告推廣和積累的消費者人氣，可以幫助企業(yè)省去大筆的推廣費用。

　　同時，組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。

　　四、網絡品牌推廣

　　品牌推廣，網絡的介入可以說是一件很自然的事。這與現(xiàn)如今網絡飛速發(fā)展，互聯(lián)網與企業(yè)之間的滲透不斷加深的現(xiàn)狀密切相關。通過網絡進行品牌推廣，成本低、推廣范圍廣、目標受眾集中等優(yōu)勢自不用多言，但在大家都用網絡推廣品牌的時代，如何花心思巧用網絡，善用網絡，就是一個值得探討的問題。

　　首先，木門企業(yè)應該重視建立自己的官方網站，這等于是企業(yè)自己的門戶。其次，單憑企業(yè)自己官網的點擊量來大到推廣木門品牌的效果，是件相當不容易的事。因此，借力就成為木門企業(yè)進行品牌推廣的一條捷徑。但這也需要找準目標網站再進行投放，木門企業(yè)必須精確分析該網站的客戶群特點及服務能力。最后，在合作過程中，木門企業(yè)雖然是被服務者，但也需要注意與網絡媒體保持良好的合作關系。這對于新進入的木門企業(yè)積累網絡品牌推廣效應來說，應該是相當重要的。

　　除互聯(lián)網之外，即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化品牌信息內容的一個新渠道。可以說IT的發(fā)展速度有多快，網絡品牌的發(fā)展速度就有多快。通過網絡進行品牌推廣是個長期性的方向和策略。

　　五、品牌建設要以優(yōu)質的產品和良好的服務為基石

　　品牌塑造，除了單純對品牌進行推廣和營銷，其實最終的著力點，說白了還是企木門業(yè)自身的產品與服務。

　　消費者、經銷商接觸到某家木門品牌之后，首先亟需了解的必然是這家木門企業(yè)的產品有哪些，質量怎樣，售后水平如何，服務流程如何等等。如果這些同品牌一同傳播出去的信息有誤或者與真實情況不符，再動聽的品牌策劃也只會在引發(fā)某一爆發(fā)點后，轟然倒塌。

　　因此，對于木門企業(yè)塑造自己的品牌，必須隨時提醒自己：優(yōu)質的產品和良好的服務是企業(yè)一切品牌推廣動作的基石。

　　事實上，經歷過產品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，任何行業(yè)最終都是要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)的。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。因此，品牌建設事實上就是木門企業(yè)的一項長期性、常規(guī)性的工作。始終如一地舍得下力氣投入品牌建設，這也反映了一家企業(yè)對行業(yè)的未來發(fā)展是否足夠有遠見。有的木門老板認為"做銷量、做賣場是掙錢，做品牌是花錢"，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設。殊不知，做品牌并不是只花錢，當你的品牌建設累積到一定階段，就會有"溢出效應"，換來的好處反映在終端賣場上其實才是實實在在的銷售額。因此，平時下足工夫，再轉戰(zhàn)賣場，企業(yè)實際上就是在將投入在品牌上的“看不見的”錢轉換為銷售收入了。

　　與此同時關注時事，根據(jù)國家規(guī)劃，國家今后仍將以擴大城市居民普通商品住房的建設規(guī)模為重點;農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化也使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來木門行業(yè)一個更大的潛在市場。個性化的生活需要個性化的木門，能否在企業(yè)文化、品牌內核上與消費者形成共鳴，將成為家庭消費市場決勝的關鍵。 (中華門窗網記者：鄧妍)

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