對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有好的品牌或者好的產(chǎn)品，卻不一定能夠稱(chēng)霸市場(chǎng)。木門(mén)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，如果不重視終端銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)，對(duì)品牌和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展絕對(duì)是致命的腐蝕。尤其對(duì)以定制為主要生產(chǎn)模式的木門(mén)行業(yè)而言，銷(xiāo)售渠道建設(shè)的重要性更是不言而喻。隨著近兩年木門(mén)行業(yè)的高速發(fā)展，渠道拓展與銷(xiāo)售終端的建設(shè)逐漸成為企業(yè)關(guān)注的話題。同時(shí)，為了更多地吸引經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)與售后保障，真正有效地占有市場(chǎng)份額，渠道與終端建設(shè)更成為亟待企業(yè)發(fā)力之處。

　　為此，如何將經(jīng)銷(xiāo)商納入企業(yè)的銷(xiāo)售體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中，全面實(shí)現(xiàn)渠道一體化建設(shè)，為產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售提供最大程度的支持，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共贏，可以說(shuō)是整個(gè)木門(mén)行業(yè)需要共同思考和努力的問(wèn)題。

　　終端運(yùn)作 軟硬兩手抓

　　目前的木門(mén)銷(xiāo)售渠道主要可分為兩類(lèi)：一是廠家的直營(yíng)店;二就是廠家在各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商與代理商。但無(wú)論是直營(yíng)店還是各地的經(jīng)銷(xiāo)商，終端建設(shè)乏力都是目前木門(mén)行業(yè)終端渠道的主要缺陷和特點(diǎn)。

　　首先在硬件投入和統(tǒng)一上，就常常存在很多不足。大到賣(mài)場(chǎng)的面積、大小、裝修檔次，小到貨架規(guī)格、展示風(fēng)格、柜臺(tái)擺放甚至標(biāo)志懸掛等等，都是需要木門(mén)企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商加盟之前提前給出一個(gè)有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和適合企業(yè)文化傳播的標(biāo)準(zhǔn)的。

　　其次，最為重要也往往最容易被木門(mén)企業(yè)忽視的就是營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度亦存在較大的提高空間。如果不在這一層面上下苦功夫，終端銷(xiāo)售是很難產(chǎn)生好效果的，木門(mén)企業(yè)也很難利用終端賣(mài)場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)提升企業(yè)品牌。

　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 助推終端人氣

　　終端賣(mài)場(chǎng)的人氣和銷(xiāo)售情況如何，可以說(shuō)是一家企業(yè)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r的晴雨表。如果賣(mài)場(chǎng)人氣高，銷(xiāo)售火爆，產(chǎn)品想不好賣(mài)都不行，品牌想不廣為人知也不容易。因此，木門(mén)企業(yè)在做產(chǎn)品、謀推廣的同時(shí)，一定不能忽略對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的人氣助推。這是關(guān)系新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)能夠在市場(chǎng)中保持常勝地位的重要一環(huán)。

　　如某品牌曾經(jīng)在西安市場(chǎng)開(kāi)展“購(gòu)滿(mǎn)300元，就可獲贈(zèng)田亮‘愛(ài)心一跳’門(mén)票一張”促銷(xiāo)活動(dòng),其目的就在于為“田亮奧康愛(ài)心病房”捐獻(xiàn)一份愛(ài)心，這為終端贏得旺盛的人氣，有力提升了在終端的知名度，銷(xiāo)售額自然也節(jié)節(jié)攀升。

　　目前，大型家具商城如紅星.美凱龍已經(jīng)在朝木門(mén)行業(yè)強(qiáng)力滲透。作為木門(mén)企業(yè)，加入這樣的終端賣(mài)場(chǎng)，借助它的整體營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)和廣告推廣集聚的人氣，可以大大減少木門(mén)企業(yè)本身在終端上的投入，也有利于統(tǒng)一本品牌的賣(mài)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　不遺余力 培養(yǎng)專(zhuān)有渠道

　　縱觀國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)，甚至整個(gè)建材行業(yè)，越是競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)，應(yīng)該越是具備銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)的。但為什么企業(yè)越是品牌、產(chǎn)品等方面優(yōu)勢(shì)明顯，而銷(xiāo)售付出的成本卻越高?為什么新產(chǎn)品總是難以有效地進(jìn)行推廣?建立專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，就是較為有效的途徑。

　　業(yè)內(nèi)人士提出，木門(mén)行業(yè)目前的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)具有很多明顯特點(diǎn)，如銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立于木門(mén)企業(yè)之外，企業(yè)只能適應(yīng)它，而無(wú)從把握它;絕大多數(shù)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都選擇綜合經(jīng)營(yíng)，人力、物力和財(cái)力都不集中，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維持能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)要求的水平;支撐市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的普遍特點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)型，沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至很多沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)計(jì)劃，使企業(yè)的銷(xiāo)售渠道風(fēng)險(xiǎn)加大等等。

　　因此，木門(mén)企業(yè)建立一個(gè)屬于自己的專(zhuān)有銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)就是亟需的，它能給木門(mén)企業(yè)帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)。建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)，可以使企業(yè)步入穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的階段，同時(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。其次，擁有自己的專(zhuān)有渠道，能幫助企業(yè)在很大程度上減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)將更多的財(cái)力、物力、人力投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等對(duì)企業(yè)發(fā)展更加有建設(shè)性的領(lǐng)域中。最為關(guān)鍵的是，專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)可以在很大程度上降低企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。這樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展都擁有了屬于自己的堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。(中華門(mén)窗網(wǎng)記者：鄧妍)

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