一年之計在于春，如何打好開春頭一炮是上半年品牌銷售推廣的關(guān)鍵，在多元化、不確定的市場格局內(nèi)，木地板、木門企業(yè)不僅要苦練內(nèi)功、提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水準(zhǔn)，更需要突破營銷瓶頸，根據(jù)自身特點特色，制定科學(xué)合理的推廣策略，應(yīng)對這個春寒料峭的初春。

　　一年一度的四川地板節(jié)·木門節(jié)于本月初在富森·美家居南北兩店隆重啟幕，依舊的車水馬龍、人聲鼎沸，各個在場商家紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，為全川各地消費者上演了一場饕餮盛宴。據(jù)記者觀察，相比木地板行業(yè)，今年地板節(jié)·木門 節(jié)的一大突出看點就是木門企業(yè)均收得盆滿缽滿，鴻信·御木堂更以兩天五百余套的訂單量傲視群雄。但如何創(chuàng)新營銷模式，將成為木門行業(yè)未來經(jīng)營品牌的一個新課題。

　　同臺競技個性營銷效果好

　　在第七屆四川木門節(jié)開幕當(dāng)天，中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林受圣象·合雅標(biāo)準(zhǔn)木門之邀專程從北京飛赴成都，活動現(xiàn)場，張會長一語中的，“幾百家品牌同臺競技，營銷方式大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重”。在現(xiàn)場，無論是木地板還是木門品牌，營銷方法幾乎都是降價促銷、打折送禮，歌舞搭臺、經(jīng)濟唱戲?！岸虝r間高頻率的填鴨式灌輸后，消費者已出現(xiàn)相對疲態(tài)”大自然地板工作人員告訴記者，活動頻繁人氣不足也是多數(shù)商家的普遍反映。談及活動現(xiàn)狀，瑞嘉地板黃經(jīng)理感慨“相比成都，我們二三級城市的渠道銷售反而發(fā)展得更好，宜賓瀘州等地每月能夠賣到兩萬多平米”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，圣象地板此次推出的差異化個性營銷活動“2010西南地區(qū)四省一市圣象地板安裝服務(wù)技能大

　　賽”及“著名設(shè)計師舒霞與圣象百名用戶面對面交流室內(nèi)裝飾色彩搭配”吸引了上千名消費者到店欣賞，而“抽取世博門票”的互動活動也為大自然地板賺足了人氣。

　　地板相對成熟木門衣柜門后勁十足

　　經(jīng)過十余年的競爭發(fā)展，四川木地板市場已經(jīng)相對成熟，消費者在現(xiàn)場選購地板時，已經(jīng)能夠限定在三五家品牌范圍內(nèi)，對實木地板、強化木地板、實木復(fù)合地板已經(jīng)具有較強的識別能力，主動選擇意識明顯增強，“大品牌占據(jù)主要份額，小品牌渾水摸魚，二三線中游品牌夾在中間”一位地板老總表達的正是四川木地板的市場現(xiàn)狀，而努力沖進領(lǐng)軍行列抑或滑至下游卷入亂戰(zhàn)或許是這類企業(yè)面臨的當(dāng)務(wù)之急。

　　隨著消費者對成品套裝門越來越認(rèn)可，木門衣柜門行業(yè)開年以來呈

　　現(xiàn)一度井噴之勢。此屆木門節(jié)上，木門衣柜門行業(yè)成為更大亮點，鴻信·御木堂、千川、新象、升達、龍馬、瑞麟、壹品木門等本土品牌與圣象·合雅、史丹利、帝安姆等國內(nèi)國際一線木門共同受到更多青睞。鴻信·御木堂組織的“門里的中國文化”主題活動贏得了更多眼球，書法、品茗等獨具民族特色的互動形式也吸引眾多新老用戶參加。據(jù)鴻信·御木堂總經(jīng)理透露，木門節(jié)兩天，500余家用戶選定了新林鴻公司產(chǎn)品，而合雅、千川、新紅旗、索菲亞、美國KD、頂固等品牌也皆大歡喜。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）