奧珀，開啟五金行業(yè)銅家具的整體化解決時(shí)代，每一款產(chǎn)品都被注入了優(yōu)雅的情感元素，賦予了尊貴、啟迪與自豪的情愫，使得奧珀不僅僅是實(shí)體，更是一種精神和文明的傳承。

　　對(duì)于奧珀的發(fā)展，中山市奧珀金屬制品有限公司總經(jīng)理吳衛(wèi)民指出：“奧珀整個(gè)全國的市場推進(jìn)計(jì)劃是在大中型城市陸續(xù)向大型城市向中心城市，每年以40-50%的速度在增長我們經(jīng)營的店面數(shù)。”

　　嘉賓：中山市奧珀金屬制品有限公司總經(jīng)理吳衛(wèi)民

　　時(shí)間：4月30日

　　地點(diǎn)：閩龍木門基地

　　主持人：胡艷力

　　以下為訪談全文：

　　【主持人】：感謝吳總接受我們搜狐家居的采訪。恭祝下奧珀十里河閩龍木門總部基地選擇了一個(gè)旗艦店的開業(yè)。您先跟我們談一下為什么選擇在這里開一個(gè)一百多平米的旗艦店?

　　【吳衛(wèi)民】：奧珀進(jìn)入北京市場以后贏得了很多消費(fèi)人群的認(rèn)可和追捧。在跟消費(fèi)者接觸的過程當(dāng)中，我們也發(fā)現(xiàn)了閩龍木門基地作為在北京木門經(jīng)營這塊重要的高端產(chǎn)品的集散地，它會(huì)聚的專業(yè)人才和人氣是比較集中的。在這種情況之下，在這個(gè)地方選擇開我們旗艦店。

　　實(shí)際上這個(gè)東西是比較簡單，但是最主要的還是為了方便有需求的人群。

　　【主持人】：我知道我們品牌在北京第一家店在北五環(huán)，這是屬于第三家店。我們想經(jīng)過了這么長時(shí)間的磨合或者是運(yùn)作，您怎么來看待北京市場的情況?

　　【吳衛(wèi)民】：北京市場高檔房產(chǎn)比較多，有品位的人群基數(shù)比較大。我們從2008年進(jìn)入到北京市場以來，在這一方面的交往和這方面的溝通，我們品牌由此豐富和提升，雙向的交流有很多的促進(jìn)。在這三個(gè)店的依次展開，也使我們看到實(shí)際上，一整個(gè)北京市場從北到南，從東到西，現(xiàn)在應(yīng)該說四方都有高速路和這方面的人氣資源。原來其實(shí)好像十里河地區(qū)是中低檔產(chǎn)品的集散地為主。但是實(shí)際上居然之家一直定位是屬于比較高端的。閩龍木門這塊定位也是屬于比較高端的，這些店面都是為了方便就近的用戶人群，讓他們就近進(jìn)行選擇。

　　奧珀是在五金史上第一個(gè)提出來整體家具概念

　　奧珀進(jìn)入北京以后，客戶群對(duì)奧珀滿足主要表現(xiàn)在他們整體家具更高精神層面的精神需要，其它的五金產(chǎn)品，它更多是從單一產(chǎn)品的角度提供的服務(wù)，比如說你買門，我只提供的是鎖，但是實(shí)際上現(xiàn)在在家具生活里面高檔住宅的裝修風(fēng)格來講都強(qiáng)調(diào)了整體化的概念，奧珀是在五金史上第一個(gè)提出來整體家具五金這個(gè)概念的，也是第一個(gè)真正來講從你進(jìn)門開始，就是你掏出鑰匙從開門開始從門鎖、門荷葉、門的門碰，門后面防風(fēng)的門插，還有酒店里面經(jīng)常用的安全扣，就是有陌生人推開你門的時(shí)候有一個(gè)安全扣，能提高你居家的安全性，再進(jìn)門以后進(jìn)入客廳和衣帽廳里面有衣帽鉤等等五金產(chǎn)品，再進(jìn)入到衛(wèi)生間里面有手指架，有潔廁的馬桶刷，然后進(jìn)入到洗浴間里面的時(shí)候有口杯架、毛巾架、浴巾架等等。

　　它基本上進(jìn)入到臥室里面的時(shí)候還有家具的各種拉鎖和荷葉、拉扣等等，基本上你生活中所需要的家具里面所有用得到五金的地方，奧珀提供了一個(gè)全項(xiàng)的同種、同源、同工藝、同風(fēng)格的整體的審美的完美產(chǎn)品。

　　在奧珀之前你如果想要讓你的家庭裝修和你的家具，和你整個(gè)五金產(chǎn)品要統(tǒng)一的話，你能夠自己幾十個(gè)品種里面選配。一個(gè)是很費(fèi)時(shí)間，第二個(gè)確實(shí)是配不到位。而你可以在我們店里可以看到，每一個(gè)系列幾十個(gè)產(chǎn)品，一眼就可以看出它的血脈是同種同源的，而且在審美上是比較精致的。

　　【主持人】：您講的品牌特別大的優(yōu)勢，給我們消費(fèi)者講的非常的明白。第一，我們是一個(gè)整體的家具解決方案，這是從五金方面來講。第二，我們滿足高端精神層面的享受。我其實(shí)還有一個(gè)理解，我覺得您作為五金件里面，“銅制品”也算是一個(gè)差異化的經(jīng)營，您在這方面給我們?cè)俳榻B一下。

　　銅制五金更好的傳承性

　　【吳衛(wèi)民】：銅作為原料來講是人類從開發(fā)利用金屬作為生活用品來講是最早的，也是在人類文明史上可以傳承下來的唯一的物件了。你到歷史博物館能夠看到的也就是青銅器了，無論是越王勾踐的劍還是司母戊鼎，這些文物基本上是銅制品。用其它材料做的基本上都已經(jīng)消失了，炻器和銅器還在，其它木頭的還有別的金屬的及包括鐵的這些都已經(jīng)不存在了，都銹掉了。

　　這個(gè)本生來講作為家庭生活的原料來講，毫無疑問是最好的，所以它在人的生活用金屬里面，金銀銅這個(gè)排序上來講，當(dāng)然你用金和用銀來做家具更好，可能會(huì)覺得太奢華了，太貴了。所以用金銀做飾品，用銅做器具，這其實(shí)從古到今一直是延續(xù)不斷地。所以在今天這樣一個(gè)時(shí)代，物質(zhì)已經(jīng)比較豐富的時(shí)代，有一個(gè)階層已經(jīng)通過自己的努力已經(jīng)積累了財(cái)富，同樣，通過消費(fèi)去激發(fā)和創(chuàng)造這種文明會(huì)作為一種藝術(shù)，作為一種家庭的使用工具會(huì)傳承。這是銅跟其它材料相比較是完完全全不一樣的。一些耐磨性的、耐用性的高檔木材，比如說郎木家具、檀木家具它也是有這樣的傳承，明清家具不只是傳遞了一塊木頭到你的下一代 ，它更主要是傳遞了那一代的藝術(shù)風(fēng)格、文化、審美、情趣。

　　銅作為這樣的一種材料毫無疑問，你只要塑造了這樣一種精神、風(fēng)格和理想在里面的時(shí)候，它具有更好的傳承性，這是它區(qū)別于其它任何材料非常獨(dú)特的地方。所以，你選用銅去做這些料的時(shí)候，毫無疑問你就選擇了這個(gè)層次，這個(gè)是它本身天然定位的。

　　【主持人】：所有完全是銅制的產(chǎn)品，這個(gè)是否和目前來講市場的競爭是有一個(gè)差異化的錯(cuò)位?是我們開始做銅制家具的時(shí)候是這樣一個(gè)定位嗎?

　　你可以使用30萬次無故障 百年壽命

　　【吳衛(wèi)民】：因?yàn)樵谟猩饘倮锩驺~是比較貴的。所以銅的成本相當(dāng)高。本身在這個(gè)領(lǐng)域里面涉足這個(gè)領(lǐng)域加工的企業(yè)不多，這是第一。第二，真正立足于一個(gè)中高收入階層的人群去進(jìn)行開發(fā)服務(wù)的成本是比較大的。所以在這塊來講門檻比較高的時(shí)候，也就使得這個(gè)市場競爭化程度要弱一些。這是一個(gè)市場的定位，最主要的一個(gè)問題就是，用其它材料，你去做所謂的高檔的東西，它本身的這種層次性不夠，就是我用鋅合金做的再好，你可能用幾年時(shí)間它自然就氧化和銹蝕掉了，沒有辦法隨著你的百年豪宅去傳承百年，我們的產(chǎn)品，你可以使用30萬次無故障，你可以推算一下，總共一天你要開關(guān)多少次?30萬次是否夠你用一百年?遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你百年使用的壽命了。

　　【主持人】：我們看到了很多的系列，米蘭公爵，這塊我們?cè)诋a(chǎn)品這方面是否分了好多系列?

　　每一款產(chǎn)品都代表了一種志向 一種精神

　　【吳衛(wèi)民】：對(duì)，奧珀對(duì)產(chǎn)品的定位有真正的品位和精神追求的消費(fèi)人群，進(jìn)行精心打造和準(zhǔn)備的。所以六大系列的六個(gè)定位是六個(gè)不同的一種文化價(jià)值，我們可以從每一款的產(chǎn)品名稱和它的價(jià)值定位上可以看得到。比如說像這款美第奇，因?yàn)樵谝獯罄麃碇v美第奇是一個(gè)豪門望族，美第奇家族統(tǒng)治了佛羅倫薩300多年，他實(shí)際上就是市長，就是市政廳，雖然他只是一個(gè)家族，但是是他治理了這個(gè)城市，帶動(dòng)了文化的繁榮，也促進(jìn)了意大利的設(shè)計(jì)藝術(shù)、建筑藝術(shù)的繁榮。美第奇家族的建筑，也鑄就了今天意大利建筑風(fēng)格，沉淀了很多歷史的文物。從這個(gè)品名和名稱上就可以體驗(yàn)得到他的這種定位。

　　所以，每一款產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)了一種成功人士，它具有一種良好的激勵(lì)精神。一個(gè)物質(zhì)的傳承它總是毀滅的。但是一種精神的傳承它又離不開一種物質(zhì)的載體。所以，一個(gè)好的產(chǎn)品是必須有它的靈魂，這種靈魂就是設(shè)計(jì)師所取材的公共的價(jià)值，并且是藝術(shù)給它去傳承到這個(gè)產(chǎn)品上，再一個(gè)產(chǎn)品不朽的品質(zhì)再擁護(hù)，或者在消費(fèi)群里面進(jìn)行代代傳承。實(shí)際上這也是切合了我們成語叫做“物以言志”，每一款產(chǎn)品都代表了一種志向。

　　【主持人】：我們?cè)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是怎樣一個(gè)情況呢?

　　【吳衛(wèi)民】：我們?cè)O(shè)計(jì)師有海外設(shè)計(jì)師，大部分是海外設(shè)計(jì)師。年輕的設(shè)計(jì)師里面也有我國本土培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師。在目前的六大系列產(chǎn)品這塊還是以海外設(shè)計(jì)師為主。

　　銅重新回收冶煉的話應(yīng)該說有效率都在85%以上

　　【主持人】：對(duì)消費(fèi)者來講它的保養(yǎng)方面是否會(huì)更容易一些?從低碳方面你們也可以循環(huán)利用?

　　【吳衛(wèi)民】：銅實(shí)際上在人類歷史使用上開發(fā)最早、使用時(shí)間最長，一直延續(xù)到現(xiàn)在。為什么呢?銅是回收利用最高的。銅重新回收冶煉的話應(yīng)該說有效率都在85%以上。所以我們今天的產(chǎn)品里面，是已經(jīng)融入了老祖宗在石器時(shí)代在金屬時(shí)代里面早期所開發(fā)的銅產(chǎn)品已經(jīng)被多次回爐冶煉再進(jìn)行反復(fù)使用的，這是一個(gè)最好的金屬。

　　【主持人】：我們知道鋁價(jià)和銅價(jià)多上漲了，是否會(huì)影響到我們產(chǎn)品的價(jià)格?

　　【吳衛(wèi)民】：銅材料的上漲毫無疑問肯定會(huì)影響到價(jià)格，但是奧珀是這樣的，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌向消費(fèi)者提供良好的服務(wù)是我們的使命，而不是隨著市場隨時(shí)讓消費(fèi)者承擔(dān)著這種價(jià)格上的波動(dòng)。所以一般來講，我們會(huì)依據(jù)市場情況的變化，會(huì)進(jìn)行一個(gè)年度的或者是屬于一個(gè)相當(dāng)長階段的調(diào)整，不會(huì)隨著它短期波動(dòng)做調(diào)整。實(shí)際上國際上的銅的價(jià)格天天在波動(dòng)，我們?cè)?jīng)出現(xiàn)過六萬多塊錢的銅，買回來的時(shí)候會(huì)降到三四萬的跌價(jià)階段，但是我們也沒有把這種損失轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)人群。我們市場價(jià)格一直比較穩(wěn)定。

　　【主持人】：我們知道里面還有一間是專門工程渠道的。我們?cè)谙胂挛缫e行一個(gè)設(shè)計(jì)師論壇，我們?cè)谙胛覀冞@個(gè)品牌可能走的渠道和其它的也沒有什么特別大的差異。目前來講，我們這三塊分配領(lǐng)域大概是多少呢?您順便談?wù)勁e辦下午設(shè)計(jì)師沙龍屬于一個(gè)什么樣的目的呢?

　　你能夠挖掘主人表現(xiàn)出的精神情操

　　【吳衛(wèi)民】：下午我們要參加的設(shè)計(jì)師沙龍，實(shí)際上要談的一個(gè)核心的主題，就是豪宅裝修高品位生活，就是怎么樣來給它定位，裝修應(yīng)用一些什么東西才能夠真正體現(xiàn)出他的品位和層次。一種物質(zhì)的存在是淺層次的，無論這種物質(zhì)是貴還是賤，水泥加油漆這不是什么高檔的東西，但是當(dāng)總書記在玉樹縣地震的現(xiàn)場，在小學(xué)生的教師里面，莊嚴(yán)的寫下：家園會(huì)有的，校園會(huì)有的。這代表了13億莊嚴(yán)承諾的時(shí)候，這一塊黑板就已經(jīng)不再是水泥和油漆了。寫下的這些字已經(jīng)不僅僅是一個(gè)石膏粉了。

　　所以，它會(huì)成為中華民族面對(duì)大災(zāi)大難這種萬眾一心，時(shí)時(shí)要和自然災(zāi)害做斗爭的這樣一種不屈的精神。這是什么?這是文化，這是精神，它要靠一種物質(zhì)去傳承。設(shè)計(jì)師在討論這些問題的時(shí)候，我們大家所關(guān)注的東西就是，不是你在家里去堆砌一種昂貴的材料你就是一種豪宅。最重要的東西是，你能夠挖掘主人表現(xiàn)出的精神情操，能夠去彰顯出他的道德追求，這樣的東西隨同你的百年豪宅去代代相傳，變成一種家風(fēng)和文化。這樣的住宅它哪怕是屬于材料簡陋的，它才能夠稱得上是一種豪宅。

　　【主持人】：剛才也談到了設(shè)計(jì)師活動(dòng)，我們?cè)谙耄O(shè)計(jì)師畢竟是我們的一個(gè)很好對(duì)接對(duì)象，您從精神層面也對(duì)他們進(jìn)行了一些引導(dǎo)。我覺得像這種東西應(yīng)該是在全開鋪開來是最好的。目前來講我們有100多個(gè)專賣店，在全國各地都有滲透。我們想了解下一步我們具體的一些戰(zhàn)略。

　　每年以40-50%的速度在增長我們經(jīng)營的店面數(shù)

　　【吳衛(wèi)民】：奧珀整個(gè)全國的市場推進(jìn)計(jì)劃是在大中型城市陸續(xù)的向大型城市向中心城市，在各個(gè)省份都是在陸續(xù)的展開。整個(gè)建店是一個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間和精力的一件事情，基本上我們每年以40-50%的速度在增長我們經(jīng)營的店面數(shù)，增長的數(shù)量應(yīng)該是非常快的了。

　　【主持人】：目前的樓市對(duì)這個(gè)政策是否會(huì)影響到家具行業(yè)?

　　【吳衛(wèi)民】：按照前幾年市場的波動(dòng)情況來看，對(duì)高檔房產(chǎn)的影響是有限的。

　　【主持人】：您覺得像開啟新銅居時(shí)代，我覺得這個(gè)東西可能更貼切對(duì)于我們品牌的闡述。您認(rèn)為我們這個(gè)品牌讓消費(fèi)者一想會(huì)想起哪些關(guān)健詞呢?

　　奧珀品牌的靈魂

　　【吳衛(wèi)民】：過去來講，用五金只是從一種功能的角度去考慮的，而他現(xiàn)在在看到五金的時(shí)候，他不只是一種功能件，說是連接件還是鎖具，是開關(guān)閉合的東西，而是能夠想到一種享受。第二個(gè)是能夠感知到他所傳遞的一種文化力量和道德的力量。無論選擇你哪一款，一款產(chǎn)品所傳承的精神是堅(jiān)毅自強(qiáng)、銳意進(jìn)取，你是否是那種崇尚那種銳意進(jìn)取的人?如果是你選擇它，它會(huì)在你低沉的時(shí)候，鼓勵(lì)你堅(jiān)強(qiáng)，它會(huì)在你慵懶的時(shí)候讓你進(jìn)取。我希望他能夠想到這種東西，而這個(gè)是奧珀品牌的靈魂。

　　【主持人】：也祝愿奧珀取得更大的成功，謝謝您!

　　【吳衛(wèi)民】：也謝謝你! (來源：搜房家居)