【背景】2010年4月15日，吉林新元木業(yè)有限公司副總經(jīng)理張永成在新元木業(yè)的展位上接受了記者的采訪(fǎng)。張總在采訪(fǎng)中表示，這是第一次參加北京的展會(huì)，是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的。新元完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)增強(qiáng)新元在木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【嘉賓】吉林新元木業(yè)有限公司副總經(jīng)理 張永成

　　【時(shí)間】2010年4月15日

　　【記者】：張總，請(qǐng)跟我們談一下這次參展有沒(méi)有帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品?

　　【張永成】：新的產(chǎn)品會(huì)有，因?yàn)槲覀冞@是第一次參加北京木門(mén)展，準(zhǔn)備不充分，我們今年新開(kāi)發(fā)出來(lái)的叫HPL的產(chǎn)品，它是一種新型材料，耐刮擦，耐腐蝕，隔音防震這些優(yōu)勢(shì)，效果和實(shí)木復(fù)合門(mén)的效果類(lèi)似，但是價(jià)格要比實(shí)木復(fù)合門(mén)有優(yōu)勢(shì)，非常適合工程、家裝使用，應(yīng)該說(shuō)它發(fā)展前景和市場(chǎng)很廣闊，我們今年推出了這些東西。再一個(gè)實(shí)木復(fù)合門(mén)，做了一些新的款式，我們用一些進(jìn)口材以及東北的木材，通過(guò)染色、其他一些手段處理，把產(chǎn)品的花色和款式更豐富起來(lái)。這樣的話(huà)形成了我們新元的木門(mén)系列，比如說(shuō)實(shí)木門(mén)、HPL系列等，從高端到低端形成了一個(gè)體系，針對(duì)不同的人群我們推出不同的新產(chǎn)品，這樣我們感覺(jué)新元木門(mén)在市場(chǎng)上會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【記者】：剛才你提到產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者覆蓋面廣，是不是證明新元木門(mén)對(duì)各種收入的群體都有一個(gè)適應(yīng)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)?

　　【張永成】：是這樣，因?yàn)樾略粌H做木門(mén)，新元還做地板，還做家具、櫥柜，新元的地板是中國(guó)名牌，出口緬甸，我們的木門(mén)起步雖然說(shuō)比較晚，但是我們感覺(jué)如果進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話(huà)，我們一定會(huì)打造中高端的東西，針對(duì)不同的客戶(hù)推出不同的產(chǎn)品，比如這次我們帶來(lái)一些PVC的產(chǎn)品，價(jià)格比較低，他就適合一些低端人群，讓客戶(hù)進(jìn)到我們新元的體驗(yàn)館，既能找到地板，又能找到不同檔次的木門(mén)，又能找到家具，又能找到櫥柜......凡是家中木做的東西在我們新元都能找到，這是我們對(duì)我們的消費(fèi)者一站式的承諾。

　　【記者】：剛才您說(shuō)的第一次參加這樣的展會(huì)，能不能談一下參加這樣的展會(huì)有什么樣的感受呢?

　　【張永成】：我們?cè)谏虾５牡匕搴图揖呙磕甓紖⒄?，我感覺(jué)這次木門(mén)展展會(huì)人比較多，人氣比較好，參加的廠(chǎng)家也比較多，新產(chǎn)品也比較多，我感覺(jué)學(xué)了很多東西，也看了兄弟單位的產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)我們也結(jié)識(shí)了很多客戶(hù)，不管是內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)，包括國(guó)內(nèi)的地板經(jīng)銷(xiāo)商可能跟我們門(mén)業(yè)做捆綁銷(xiāo)售。雖然第一天收獲不是非常大，但是也不小，所以我感覺(jué)隨著展會(huì)的進(jìn)行我們的收獲會(huì)越來(lái)越多。

　　【記者】：你剛才說(shuō)參加過(guò)上海一些展會(huì)，第一次來(lái)參加北京的展會(huì)，你是處于什么樣的考慮，招商會(huì)側(cè)重于哪些方面?

　　【張永成】：總體上我的招商會(huì)在全國(guó)，但是在北京的展會(huì)我們會(huì)更注重北方，北京畢竟是北方的集散地，南方會(huì)有南方的展會(huì)，我們也在考慮參加，但這次也定位在北方，但是也歡迎南方的客戶(hù)來(lái)和新元合作。

　　【記者】：我們也知道全國(guó)的門(mén)業(yè)發(fā)展也就20多年歷史，新元也是剛剛開(kāi)始做木門(mén)這一塊，那么新元跟其他的企業(yè)相比，咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

　　【張永成】：就木門(mén)本身來(lái)和其他兄弟企業(yè)相比，我們有優(yōu)勢(shì)，但是優(yōu)勢(shì)不明顯，我們新元的優(yōu)勢(shì)是既有地板又有木門(mén)又有家具和櫥柜，我們都可以做，這是我們新元企業(yè)本身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。包括我們新元是中國(guó)名牌，出口緬甸。目前國(guó)內(nèi)木制品四家免檢品牌，東北和華北我們是第一家，我們出口國(guó)家商檢總局他是履行檢驗(yàn)的職責(zé)，但是我們是免驗(yàn)的。去年一年的時(shí)間國(guó)家質(zhì)檢總局幾次專(zhuān)家組，12月末的時(shí)候正式給我們下發(fā)了證書(shū)和文件，這樣的話(huà)新元包括吉林省龍頭企業(yè)，等等一系列職責(zé)，我想我們有自身的特點(diǎn)，不是別人家沒(méi)有，而是我們具有特色的東西我們都會(huì)有，這就是新元的優(yōu)勢(shì)。

　　【記者】：對(duì)新元木門(mén)這塊有沒(méi)有什么發(fā)展的目標(biāo)?

　　【張永成】：門(mén)我們主要以前在出口，這兩年隨著國(guó)家棚區(qū)改造，我們對(duì)棚區(qū)這塊配套了一些門(mén)，去年做了大概3萬(wàn)多套，我們期待從今年開(kāi)始我們把門(mén)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，要把我們門(mén)的品類(lèi)做得更齊全，輻射面更廣，逐步從東北輻射到整個(gè)北方再往南方輻射，我想整個(gè)門(mén)配合地板和家具，我們的新元的品牌走得更遠(yuǎn)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的東西和更多新的感受。

　　【記者】：非常感謝您接受我們的采訪(fǎng)。

　　【張永成】：謝謝。（來(lái)源：搜狐家居）