門窗行業(yè)，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，三年一小變，五年一大變，消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮，推廣策略花樣翻新不斷，然而不管怎樣變，對(duì)于賣產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而言，一些必要的技巧，是無(wú)論如何不會(huì)變的。

     導(dǎo)購(gòu)員站立位置有訣竅

     如果一個(gè)賣場(chǎng)里有兩到三個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的話，一定要有一個(gè)人，基本上是賣貨賣的比較好，長(zhǎng)像比較面善的導(dǎo)購(gòu)站在離主通道最近的位置，因?yàn)橹魍ǖ揽土髁看?，便于引?dǎo)顧客前來(lái)購(gòu)買。另一個(gè)導(dǎo)購(gòu)要站在貨架的正中間，這樣，貨架兩邊的通道都可以兼顧到。如果還第三個(gè)導(dǎo)購(gòu)的話，就是站在比較偏僻的位置，起一個(gè)補(bǔ)位作用，比如幫著搬貨，提貨，順帶在顧客猶豫不決的時(shí)候起一個(gè)錘定音的位置：你看這門多好呀，就買這個(gè)吧！

     導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤

     很多導(dǎo)購(gòu)員滔滔不絕的向他們的顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等，還用了不少專業(yè)術(shù)語(yǔ)以顯示其懂行，但他恰恰沒(méi)有告訴顧客，這個(gè)產(chǎn)品的特性能給顧客帶來(lái)什么好處。

     導(dǎo)購(gòu)員一定要記?。旱谝?，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，看顧客需要什么樣的產(chǎn)品，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是木門，而是木門帶給顧客帶來(lái)的生活體驗(yàn)——對(duì)健康無(wú)害，環(huán)保，色彩保持持久，保家護(hù)室等。

     示范的力量

     所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。導(dǎo)購(gòu)員可以結(jié)合產(chǎn)品情況，通過(guò)刺激顧客的觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)來(lái)進(jìn)行示范。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。

     導(dǎo)購(gòu)員要注意檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目？有沒(méi)有一些有特色的演示方法？一些好的演示方法落實(shí)了嗎，是不是仍停留在想法上？是否熟練演示的方法？

     比如，對(duì)于油漆行業(yè)來(lái)講，對(duì)于一個(gè)不知道選擇哪個(gè)品牌的客戶，示范的作用實(shí)在太強(qiáng)大了。各種墻面粉刷搭配效果暫且不論。我在賣場(chǎng)親眼看到，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員將一個(gè)鐵絲網(wǎng)做成的器皿上刷上了漆，里面竟然可以放進(jìn)去水，更讓人瞠目的是：水里，還放進(jìn)去了一條魚(yú)。

     不漏水，說(shuō)明了漆的質(zhì)量可靠，的確是防水的，而里面養(yǎng)魚(yú)，則說(shuō)明，這漆的確是環(huán)保的，這個(gè)示范在瞬間征服了消費(fèi)者。

    木門在銷售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)也要很好的把握這種示范的力量。