自7月1日由裝飾商報(bào)報(bào)道的《13億 成都山寨版門(mén)企的“盛宴”？》刊發(fā)后，引發(fā)了業(yè)界“地震”。業(yè)界人士在震驚之余，不得不重新審視自己的生存處境。特別是當(dāng)下，在成都山寨版門(mén)企 “鯨吞”掉13億市場(chǎng)蛋糕的大背景下，僅占據(jù)區(qū)區(qū)2億市場(chǎng)份額的正版門(mén)企生產(chǎn)商們感受到了前端的威脅：那就是正版門(mén)企商已處于“山寨版”門(mén)企的重重包圍之中了。

　　連日來(lái)，一些正版門(mén)企商紛紛致電裝飾商報(bào)，表示愿以實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)出擊“山寨版” ，采取“緊急突圍”之策，進(jìn)一步做大正版木門(mén) 的市場(chǎng)占有率。

　　A、 堅(jiān)持原創(chuàng)  強(qiáng)攻“山寨”　　

　　一直以來(lái)，山寨版門(mén)企長(zhǎng)于低成本擴(kuò)張，從不愿在木門(mén)款式的創(chuàng)新上投入費(fèi)用，而是采用“克隆”（盜版）正版木門(mén)款式的做法。

　　成都新林鴻 木業(yè)旗下的鴻信·御木堂總經(jīng)理康紅，日前表示，自己辦廠以來(lái)，一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，“鴻信·云尚系列木門(mén)”在“2006年第二屆我最喜愛(ài)的中國(guó)居室木門(mén)設(shè)計(jì)大賽”中榮獲時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，其外觀設(shè)計(jì)專利已獲國(guó)家專利局保護(hù)。就在當(dāng)年，該款式的木門(mén)一推向市場(chǎng)即刻引來(lái)同行的局部抄襲。由于怕引發(fā)版權(quán)官司，除了部分山寨門(mén)企會(huì)全部克隆正版木門(mén)外，多數(shù)山寨木門(mén)是不敢全盤(pán)克隆的。

　　用一句話來(lái)形容，山寨版門(mén)常常盜用正版木門(mén)的款式，在加工生產(chǎn)木門(mén)時(shí)，其選材往往會(huì)以次充好、以劣充優(yōu)，如此，生產(chǎn)出來(lái)的木門(mén)質(zhì)量極不穩(wěn)定，比如，門(mén)面變形開(kāi)裂、掉漆脫色，引發(fā)投訴不斷，這給正規(guī)門(mén)企帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。

　　為此，正規(guī)門(mén)企有必要組成戰(zhàn)略“盟軍”，一旦發(fā)現(xiàn)盜版的山寨木門(mén)，就要及時(shí)出手，向地方＊＊＊和國(guó)家專利局投訴，更為重要的是要拿起法律武器將存在盜版行為的山寨門(mén)企繩之以法。

　　B 、品牌當(dāng)先   模式創(chuàng)新　　

　　記者對(duì)成都樓市的抽樣調(diào)查顯示，大約有6成購(gòu)房者十分看好品牌樓盤(pán)，這些購(gòu)房者認(rèn)為，品牌樓盤(pán)的質(zhì)量較有保障,所以會(huì)在選房時(shí)首選品牌樓盤(pán),其次才是價(jià)格。與樓市下游鏈條對(duì)應(yīng)的木門(mén)行業(yè),消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)遠(yuǎn)未形成主流,原因在于,多數(shù)正規(guī)門(mén)企商疏于品牌推廣和品牌運(yùn)營(yíng)。

　　從目前看,成都的家具企業(yè)，如全友家私、掌上明珠家私、雙虎家私、先驅(qū)家私等已上榜央視黃金廣告時(shí)段，這些家具品牌已在同行中處于領(lǐng)先地位。對(duì)于后起之秀的門(mén)業(yè)而言，對(duì)品牌的歷練成為門(mén)企壯大發(fā)展的關(guān)鍵。但令人憂慮的是，本土門(mén)業(yè)除了帝王風(fēng) 木門(mén)砸金央視做品牌推廣外，其余的門(mén)企仍固守以（訂）單定產(chǎn)的傳統(tǒng)生存模式。

　　另外，在門(mén)企品牌推廣方面，門(mén)業(yè)經(jīng)銷商 的作用也不可小視，在代理某一個(gè)品牌后，門(mén)業(yè)經(jīng)銷商不但要與廠家分析本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，還必需建立起一套品牌傳播方案，在區(qū)域內(nèi)建立品牌推廣網(wǎng)絡(luò)，迅速提升銷售業(yè)績(jī)。另外，與賣場(chǎng)溝通也十分必要，因此，賣場(chǎng)大平臺(tái)可以為經(jīng)銷商提供很多的小平臺(tái)，一些知名度不高的門(mén)業(yè)品牌正是通過(guò)媒體傳播與賣場(chǎng)的良性合作而成為了區(qū)域性品牌。

　　C、 專業(yè)專注  誠(chéng)信服務(wù)

　　專業(yè)代表一種高度，很多門(mén)業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識(shí)不強(qiáng)，在發(fā)展過(guò)程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別，經(jīng)常更換品牌，造成經(jīng)營(yíng)資源大量浪費(fèi)。如今，處于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的大賣場(chǎng)在整合各業(yè)態(tài)品牌時(shí)更像一個(gè)系統(tǒng)化的集團(tuán)企業(yè)，通過(guò)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，而經(jīng)銷商在這一個(gè)系統(tǒng)中，要準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)自己的分工，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，并致力成為該系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　本木·富美森門(mén)企總經(jīng)理蒲國(guó)輝認(rèn)為，在堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，銷售產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度很大程度上左右了人們對(duì)產(chǎn)品的選擇，所以，我們要學(xué)會(huì)利用服務(wù)感動(dòng)顧客，在服務(wù)相對(duì)滯后的門(mén)窗行業(yè)，高質(zhì)量的產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)很容易打動(dòng)顧客，從而直接帶來(lái)較高的回頭率，并使其最終成為忠誠(chéng)客戶。服務(wù)讓顧客滿意只達(dá)到一半的目標(biāo)，而誠(chéng)信服務(wù)才能讓顧客感動(dòng)。如何讓顧客感動(dòng)，這就是各位經(jīng)銷商需要認(rèn)真思考的問(wèn)題了。

　　俗語(yǔ)有云：細(xì)節(jié)決定成敗。在服務(wù)環(huán)節(jié)的誠(chéng)信修為，如何落實(shí)到細(xì)節(jié)，的確值得每一家門(mén)企老總深思。

　　曾連獲幾屆全國(guó)30強(qiáng)木門(mén)“質(zhì)量”、“服務(wù)”雙承諾單位的鴻信·御木堂、帝王風(fēng)木門(mén)在“承諾”細(xì)則上的修為可起到榜樣示范作用。細(xì)則如下：木門(mén)為環(huán)保產(chǎn)品，絕不損害使用者的健康；均以機(jī)械化、工廠化生產(chǎn)為前提，技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、內(nèi)部結(jié)構(gòu)公開(kāi)，飾面材料規(guī)范；質(zhì)量不符者，無(wú)條件退貨；質(zhì)保兩年；對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)無(wú)條件接受中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門(mén)專業(yè)委員會(huì)監(jiān)督裁決。不僅如此，鴻信·御木堂還特別開(kāi)通了免費(fèi)投訴熱線電話，全國(guó)范圍內(nèi)72小時(shí)及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題。