“奇龍”公司新引進的組角機

    眼下，正當(dāng)很多企業(yè)為訂單發(fā)愁的時候，浙江奇龍建材有限公司卻投資2000多萬元，準(zhǔn)備新建17000平方米的新廠房，用來擴大生產(chǎn)。

    為什么“奇龍”在經(jīng)濟寒冬中能獨樹一幟？董事長馬才清告訴記者——金融危機尚未見底，正當(dāng)很多企業(yè)為訂單發(fā)愁的時候，浙江奇龍建材有限公司卻投資2000多萬元，準(zhǔn)備新建17000平方米的新廠房，用來擴大生產(chǎn)。為什么“奇龍”建材在經(jīng)濟寒冬中能獨樹一幟？奇龍建材董事長馬才清告訴記者，秘訣就是“在關(guān)鍵時刻及時進行轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品做精，做高端”。

    6月22日，記者走進位于江山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江東區(qū)的“奇龍”車間里時，感受到的是一片火熱的氣氛。總經(jīng)理何國民說，現(xiàn)在公司產(chǎn)能利用充分，員工正不斷加班加點，完成訂單。

    與一些勞動密集型門窗制造企業(yè)不同，“奇龍”的車間里面擺放著很多自動化設(shè)備。在鋁合金門窗車間，一臺叫做“數(shù)控雙頭切割鋸床”的設(shè)備吸引了記者的注意?！爸灰陲@示屏上輸入相關(guān)數(shù)據(jù)，機床就會自動運行，切割出需要的尺寸，并自動打上標(biāo)有工程名稱、尺寸等的標(biāo)簽。尺寸誤差，只在一根頭發(fā)絲左右?！焙螄裾f。旁邊的一臺“數(shù)控加工中心”的設(shè)備，則在設(shè)定數(shù)字后，機頭會自動在鋁合金型材上鉆孔，“誤差也只有一根頭發(fā)絲左右?！焙螄裣喔妫捌纨垺边€有很多這樣的先進設(shè)備，這些設(shè)備是在去年引進的，很多設(shè)備一般只有幕墻企業(yè)才會有，而“奇龍”是衢州第一家配備這些設(shè)備的門窗企業(yè)。正是得益于技術(shù)上的升級，使得他們遠(yuǎn)離了金融危機帶來的困擾。

    把產(chǎn)品做精，做高端，這才是出路

    創(chuàng)辦于1999年的奇龍建材，于2001年開始從事門窗的生產(chǎn)。“剛開始的時候，我們也跟其他做門窗的企業(yè)一樣，拼成本，拼價格。”馬才清回憶起創(chuàng)業(yè)初期顯得很感慨，“但是門窗是個傳統(tǒng)行業(yè)，門檻很低，打價格戰(zhàn)怎么拼得過那些人員少、場地小的企業(yè)？”

    在一次次的價格戰(zhàn)中，馬才清漸漸覺得，打價格戰(zhàn)不是長遠(yuǎn)之計，必須進行轉(zhuǎn)型升級，從生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品向生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，“把產(chǎn)品做精，做高端，這才是出路。”

    2006年，馬才清得知日本一家知名企業(yè)YKK集團正在中國尋找新的合作伙伴，這給正尋找轉(zhuǎn)型出口的馬才清帶來了一個機遇。當(dāng)時，國內(nèi)很多門窗企業(yè)正在競選，于是馬才清立即決定加入競選的行列。以建材門窗和拉鏈為核心業(yè)務(wù)的YKK集團，挑選合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格。在經(jīng)過對競選企業(yè)技術(shù)力量、管理水平以及管理者自身素質(zhì)的提升潛力等多方面考核后，浙江省最終有4家企業(yè)獲得了成為YKK集團合作伙伴的資格，“奇龍”便是其中之一。馬才清坦言，贏得資格主要原因并不在技術(shù)，“當(dāng)時4家企業(yè)中，我們的技術(shù)水平是最差的，但現(xiàn)在YKK業(yè)務(wù)的大頭卻在我們這邊?！?/P>

    轉(zhuǎn)型升級這條路，我覺得走對了

    從2007年開始，“奇龍”就開始轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)高端門窗產(chǎn)品。但真正意義上的轉(zhuǎn)型升級，則是從2008年正式與YKK展開合作開始。合作方式是“YKK提供訂單和技術(shù)支持，‘奇龍\’則負(fù)責(zé)生產(chǎn)”。為了提高生產(chǎn)的技術(shù)水平，“奇龍”投資近200萬元引進了自動化生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)高端門窗，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。“不夸張地說，現(xiàn)在我們在衢州門窗制造行業(yè)中，硬件規(guī)模是最大的，設(shè)備是最先進的。甚至在浙江省也找不出幾家。”何國民告訴記者。

    “轉(zhuǎn)型升級這條路，我覺得走對了。如果沒走這條路，可能很難逃過這一關(guān)?！瘪R才清說。去年一場金融危機及房地產(chǎn)市場的低迷，萎縮的門窗需求市場讓不少門窗制造企業(yè)苦苦求生。但對于“奇龍”而言，市場不但沒有萎縮，反而不斷擴大。馬才清說：“之前我們的年產(chǎn)值始終在4000萬元左右徘徊，但現(xiàn)在我們有了接一些大集團業(yè)務(wù)的能力，到目前為止我們已完成合同訂單近7000萬元，今年我們的目標(biāo)是往1億元走?！?/P>

    引領(lǐng)門窗走向品牌時代

    馬才清說，門窗行業(yè)的特點是“成熟的行業(yè)，不成熟的產(chǎn)品”，投資數(shù)萬元租個小廠房就能開始生產(chǎn)，“但是這樣的結(jié)果就是天天在打價格戰(zhàn)，無法形成一個知名的品牌?，F(xiàn)在門窗行業(yè)比較知名的幾個品牌都是國外的?！彼择R才清將企業(yè)理念定位為“引領(lǐng)門窗走向品牌時代，”目的就是希望能打響自己的品牌，形成一定的市場影響力。事實上，馬才清的這一理念策略也取得了一定成績?！艾F(xiàn)在杭州、紹興等地的很多企業(yè)都知道‘奇龍\’這個品牌，有了一定知名度?！瘪R才清說。

    如今，“奇龍”已經(jīng)擺脫了原來的發(fā)展模式，走出衢州，走向了國內(nèi)市場。馬才清說：“很多大型公司都與我們有業(yè)務(wù)往來，如耀江集團、金地集團、江晨集團等房地產(chǎn)集團以及華鼎集團等其他行業(yè)大企業(yè)都是我們的客戶?！?/P>

    馬才清還表示，中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢是越來越集中，對門窗的要求會越來越高，以后“奇龍”還是會專心做好高端門窗，繼續(xù)將自己的品牌打響。