6月13日，紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個具有“香港血統(tǒng)”的著名家具 品牌老總，紛紛在京城亮相，他們帶來的是一桌精心準備的盛宴——“香港家具 周”，著名的品牌、時尚的款式、優(yōu)惠的價格和誘人的大獎，悄悄地分食著北京的家具市場。

        香港家具品牌集體“折上折”

　　紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛……這些品牌在全國頗為知名，在北京也是居然之家、城外誠、藍景麗家、紅星美凱龍等品牌賣場里的佼佼者。它們有一個共同特點：具有“香港血統(tǒng)”——要么公司注冊地在香港，要么是國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會的會員。

　　6月13日，由國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會與居然之家聯(lián)合舉辦的“香港家具周”活動正式拉開帷幕，在截止到6月21日的一周內，這些品牌集體在居然之家北京各店舉行特別促銷活動，為消費者送上前端的“折上折”。6月13日“香港家具周”開幕當天，居然之家總裁汪林朋帶領各位香港家具品牌老總參觀居然之家金源店所有香港家具品牌展廳，隨后舉行總裁現(xiàn)場簽售，所有簽單的顧客均享有成交價8.5折基礎上再打9.5折的特別優(yōu)惠；在6月21日“香港家具周”閉幕式當天，居然之家北四環(huán)店、金源店、十里河店和玉泉營店還將進行四店聯(lián)動讓利，現(xiàn)場簽單者除可以享受成交價基礎上8.5折優(yōu)惠以外，還有機會參與現(xiàn)場抽獎，24個幸運者將獲得香港旅游大獎，享受免費香港游。

　　據(jù)悉，30多個香港家具品牌同時打出這樣的折扣，在北京市場 上還是第一次，因而受到消費者極大追捧，開幕式當天總裁簽售就超過1000單，營業(yè)額超過1500萬元。一位花費將近2萬元購買了一套紅蘋果家具的消費者告訴記者，以前紅蘋果很“牛”，只有在“五一”、國慶等節(jié)日時才打個9.5折，現(xiàn)在打到8.5折，已經(jīng)是“破天荒”了。

　　業(yè)內為香港家具品牌“把脈”

　　在“折上折”的背后，人們看到了香港家具品牌的強勢，也透露出這樣一個信息：香港家具品牌在京城試圖找回昔日雄風。

　　家具行業(yè)著名代理商王大偉回憶說，中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程中，香港家具品牌起著舉足輕重的作用?！吧鲜兰o80年代開始，香港家具品牌是身份和地位的象征，在內地剛剛嶄露頭角，很多家庭都以購買香港品牌家具為榮耀。”中國家具協(xié)會理事長賈清文表示，為順應中國迅速擴大的市場需求，最初從香港發(fā)展起來的家具企業(yè)到內地設廠，引進了新設計、新工藝，帶來了新技術、新款式，大大地推動了中國家具行業(yè)的迅速發(fā)展。

　　然而，時過境遷，香港家具品牌如今已經(jīng)風光不再，尤其是在北京、上海等大城市，逐漸讓位給后來崛起的本地品牌。國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會名譽＊＊陳民分析認為，香港家具品牌這幾年在北京市場有退縮的跡象，主要原因有四個：一是廣東制造優(yōu)勢逐步縮小，北京本地企業(yè)逐步成長發(fā)展；二是香港制造業(yè)對北京市場的遠距離運輸成本以及矛盾逐步顯露；三是香港家具品牌比較重視出口市場，忽略了在內地市場的戰(zhàn)略發(fā)展；四是在市場運作以及經(jīng)營服務上未能重視對經(jīng)銷商直接的支持。

　　陳民的分析與汪林朋的看法如出一轍。汪林朋認為，香港家具品牌在北京地位降低的原因很多，其中一個重要的因素是“在營銷管理方面沒有與時俱進，完全采取以經(jīng)銷商為主的營銷模式，容易幫助廠家迅速拓展市場，但也可能在經(jīng)銷商實力不夠發(fā)生動搖時拖廠家的后腿，有的工廠由于經(jīng)銷商退出，一天失去百十家店也不奇怪”。

　　香港家具品牌圖謀重振雄風

　　國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會＊＊張呈峰顯然對香港家具品牌目前的狀況心知肚明。他表示，組團舉辦此次“香港家具周”的目的主要有三個：一是通過香港家具品牌和居然之家這種優(yōu)勢賣場的互動合作，進一步提升香港家具品牌在北京的服務質量；二是通過聯(lián)合、集中讓利促銷的方式，拉動消費市場，提升香港家具品牌在北京的經(jīng)營銷售額；三是通過“香港家具周”的宣傳，展現(xiàn)香港家具在產品設計、制造、營銷等方面的實力，引導消費市場的發(fā)展趨勢。

　　北京家具市場確實是一個值得開掘的富礦。據(jù)統(tǒng)計，北京每年家具銷售達300億元，這么大的一塊蛋糕如何切得多一些，是各大家具品牌都在思考的問題。對于香港家具品牌來說，要想在北京收復失地，恐怕得好好琢磨一下汪林朋開出的“藥方”：一是重新樹立香港家具品牌的競爭優(yōu)勢，二是強化與居然之家等品牌賣場的合作。

　　香港家具品牌的競爭優(yōu)勢是什么？賈清文表示，從國際上來看，物美價廉的中國家具還會受到歡迎，單是香港每年就有十幾億元的出口量，其中70%出口到歐美市場，這說明中國香港家具的制造能力、產品品質是首屈一指的，具有規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。更重要的是，香港家具企業(yè)的品牌建設非常好，很多品牌都是人們耳熟能詳?shù)?，只要定位準，開拓市場得法，就會獲得市場的回報。陳民更是認為，香港家具品牌目前最應該做的是“從單純追求市場規(guī)模轉變成為重點建立品牌”。

　　至于與品牌賣場合作方面，香港家具品牌的老總們已經(jīng)感到了切膚之痛。失去了渠道，就失去了市場，一些南方品牌依托經(jīng)銷商拓展渠道，常常是想進哪兒就進哪兒，哪里賺錢多就往哪兒去，沒有一個長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使一些品牌的話語權掌控在經(jīng)銷商手里。汪林朋認為，經(jīng)銷商非常重要，但品牌家具要做到全國發(fā)展，就應該以品牌的名義與居然之家等全國性渠道品牌結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，捆綁式發(fā)展，才能增強市場擊打能力，實現(xiàn)雙贏。
　　一個“香港家具周”，把香港家具所代表的精致設計、精工制作、前衛(wèi)風格、時尚潮流呈現(xiàn)在消費者面前，將香港家具的起源、發(fā)展、流行趨勢和未來前景留待人們思考。香港家具品牌在北京的市場爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。