家具市場上的價格怪象

    五一，各種產(chǎn)品降價促銷本來是一件很正常的事情，但家具產(chǎn)品降價幅度之高，不僅是家具行業(yè)史無前例，與汽車、家電、電子產(chǎn)品相比，也是前端的。大部分家具產(chǎn)品都是5折銷售，甚至有3折銷售的產(chǎn)品，這不能不說是一個怪象。家具市場的這種怪現(xiàn)象，讓黃繼毅很吃驚。

    1、進口家具價格堅挺。在黃繼毅走訪的家具經(jīng)銷商中，所有的進口家具產(chǎn)品價格都差不多，基本在5-10%的浮動范圍，最多是8折，沒有大起大落的價格差異，甚至有些產(chǎn)品根本沒有講價的余地。

    2、國產(chǎn)家具價格瓦解。中國人“面子”的潛規(guī)則，在國產(chǎn)家具上也發(fā)揮得淋漓盡致，標價再高的產(chǎn)品也能說降就降，甚至可以一降再降?！皾M1500減700”、“滿1500送600”，甚至的3折4折的。有個經(jīng)常來家具市場的消費者說：本土家具隨便講價，不行就用一家壓另一家的價格，肯定能下來。

    3、高價市場看好，低價市場脆弱。所有消費者購買產(chǎn)品時，都是遵循質(zhì)優(yōu)價廉的準則，而我們的家具市場恰恰反其道而行。黃繼毅在走訪中發(fā)現(xiàn)，進口的家具產(chǎn)品盡管市場價格高，宣傳力度小，其產(chǎn)品銷售情況卻非常的好，成為消費者的首選。比如，宜家只有對一些淘汰的舊款產(chǎn)品進行一些小小優(yōu)惠，并沒有什么大幅度的降價行為，但宜家賣場卻人滿為患，在提貨處一直有很多人在排隊。而國產(chǎn)家具產(chǎn)品盡管在質(zhì)量、價格、宣傳上都做出了非常多的努力，但銷售情況卻不盡人意。對于高科技含量的產(chǎn)品，比如說汽車，市場會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，沒想到在家具業(yè)也出現(xiàn)了這一現(xiàn)象，真的是中國的消費者有錢了嗎?擔心質(zhì)量問題才是主要的原因。

    4、低于成本的產(chǎn)品。在走訪市場的過程中，黃繼毅竟然還發(fā)現(xiàn)了一個非常奇怪的問題，有幾個商家竟然把某種家具產(chǎn)品的價格出到了低于成本的價格。當問起他的家具產(chǎn)品怎么這么便宜時，他說他的家具產(chǎn)品采用了新材料新技術，所以產(chǎn)品價格降低了?？赡茳S繼毅的孤陋寡聞，還沒聽說過目前在家具行業(yè)有這種技術能把家具產(chǎn)品降得這么低。如果真有，也大可不必這么做，技術是價格的重要組成部分，決不能是可以忽略不計的。如果忽略技術成本，那么這個產(chǎn)品也不會有前途，也不會有競爭力。

    家具價格怪象的原因

    一分錢一分貨的理論，讓這種價格貴就是好貨的怪現(xiàn)象成為家具市場的主旋律，在讓黃繼毅驚訝的同時，也很痛心，黃繼毅不知道產(chǎn)生這種現(xiàn)象到底是誰的錯。責任讓黃繼毅又一次的走入這個市場，去探索產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因。

    1、國產(chǎn)家具品牌意識不強。國產(chǎn)家具廠家分兩類，一類是以技術為支持，走國產(chǎn)品牌之路，立志構(gòu)筑國產(chǎn)家具市場體系，徹底地成就國產(chǎn)家具產(chǎn)品。這類企業(yè)在探索培育產(chǎn)品的過程中，走了一條漫長的路。受進口家具、仿制家具的擠壓，路是越走越難，很多的家具企業(yè)在美好的理想中退了下來，選擇了第二條路。第二類家具企業(yè)是以銷售為目的，不注重品牌質(zhì)量，沒有正規(guī)的銷售渠道，隨意的傳授、隨意的發(fā)布家具給沒有服務能力的渠道。很多國產(chǎn)家具廠商是各管自己，各顧自己。沒有統(tǒng)一的思想，沒有統(tǒng)一的宣傳，沒有各做一部分的協(xié)調(diào)，沒有統(tǒng)一的意識。一時間，風起云涌，各自為戰(zhàn)，百家爭鳴。不過，通過這次金融危機的洗禮，加上今年家具市場的重新洗牌，將會有一批運作不規(guī)范，管理不到位的企業(yè)被洗掉。

    2、小規(guī)模企業(yè)家具產(chǎn)品沖擊不斷。由于家具生產(chǎn)技術含量不高和外圍協(xié)作的水平進一步增強，小規(guī)模家具企業(yè)也加入了沖擊行列。這些企業(yè)打著“發(fā)展經(jīng)濟”的旗號，在技術、質(zhì)量、品牌等都不具備的條件下，開始生產(chǎn)，由于不具體各種資質(zhì)，其產(chǎn)品的質(zhì)量和售后均無法保障，大大損害了國產(chǎn)家具產(chǎn)品形象，喪失了客戶的信任感，讓國產(chǎn)家具雪上加霜。

    3、退市家具產(chǎn)品流入市場。黃繼毅針對市場部分低價格家具產(chǎn)品進行了內(nèi)幕追查，發(fā)現(xiàn)這些家具產(chǎn)品很多來自于國內(nèi)的幾個大的生產(chǎn)基地退市的小企業(yè)。這些家具企業(yè)因為競爭失敗等原因，進行了必要的轉(zhuǎn)產(chǎn)。將家具產(chǎn)品進行了一次性處理，更多的次品等流入市場，形成了低于市場價格銷售的產(chǎn)品，其產(chǎn)品價格上非常低廉，售后服務沒有保障。

    4、經(jīng)銷商惡性競爭。在部分家具經(jīng)銷商頻繁更換代理品牌的情況下，家具售后服務的承諾根本就是一紙空文，部分經(jīng)銷商的惡性競爭，讓本來已經(jīng)竟爭激烈的家具市場更加舉步維艱。一些堅持科技含量、堅持品牌效應、堅持服務的家具廠家，在沒有品牌意識、沒有規(guī)則的競爭下，艱難的前行，雖然得到了部分明智用戶的認可，卻也付出慘痛的代價。

    家具價格怪象的危害

    “價格戰(zhàn)”給人的第一印象是獲得利益的標志，既然得了利益，又何談危害呢。事實恰恰相反，這場“價格戰(zhàn)”百害無一利，把家具產(chǎn)業(yè)推向了深淵。

    1、對家具生產(chǎn)商的危害。“價格戰(zhàn)”首先受傷的是家具生產(chǎn)商，為了獲得經(jīng)銷商，他們不得不壓低了利潤，看似高利潤的家具產(chǎn)品，最后利潤薄得還不如賣白菜。利潤的低廉導致家具生產(chǎn)商無法提高質(zhì)量，無法改善技術，無法運轉(zhuǎn)品牌，家具生產(chǎn)商的功夫都用在怎么能用廉價的，質(zhì)量一般的原材料來加工產(chǎn)品，以此降低成本。犧牲質(zhì)量，降低成本提高競爭力是家具生產(chǎn)商的一貫做法。曾經(jīng)有個家具生產(chǎn)商這么說“我們的產(chǎn)品價格已經(jīng)低于進口家具的一半以上，我們的質(zhì)量可以與進口家具一比，我們的售后超過進口家具，為什么還要降低價格呢？因為沒有品牌”。越廉價，質(zhì)量就越差，越差就要越廉價，惡性循環(huán)，品牌當然無法樹立起來。

    2、對家具經(jīng)銷商的危害?！皟r格戰(zhàn)”其次受傷的就是家具經(jīng)銷商，部分經(jīng)銷商不顧職業(yè)道德，不從商業(yè)道德的利益出發(fā)，只管自己。有的不想售后服務，買點算點；有的不是主打產(chǎn)品，用別人的主打產(chǎn)品打市場；用自己的其他產(chǎn)品獲利。有的家具經(jīng)銷商沒有任何負責態(tài)度，只要產(chǎn)品便宜我就做，管它對消費者有什么損害。有的家具經(jīng)銷商經(jīng)營的明明是三無家具產(chǎn)品，卻吹得象全國最好產(chǎn)品。有的家具經(jīng)銷商是服務沒原則，承諾的離譜，反正我賣完就換品牌，你也拿我沒辦法。結(jié)果是正規(guī)的家具廠商沒有了利潤，只好走入“價格戰(zhàn)”。結(jié)果是家具經(jīng)銷商搶市場，降價，沒利潤，沒服務，接著有是沒市場，惡性循環(huán)，越做越差，最后關門大吉。

    3、對家具客戶利益的危害?！皟r格戰(zhàn)”最大的收益者往往是直接客戶，是家具的購買者和使用者，這是大家的公認。但黃繼毅不這么認為，而恰恰是相反。其一，惡性“價格戰(zhàn)”已經(jīng)讓家具廠家傷痕累累。他們沒有好的技術支持，沒有好的質(zhì)量，沒有好的家具產(chǎn)品。那么客戶就用不到好的家具產(chǎn)品，就沒有穩(wěn)定的家具產(chǎn)品在使用，就必須買進口的。其二，惡性“價格戰(zhàn)”家具經(jīng)銷商同樣傷痕累累，他們拼價格的同時，已經(jīng)沒有良好的售后服務，已經(jīng)沒有精力去為你服務。失去經(jīng)銷商服務的客戶，無疑也是影響工作，不得不購買進口家具。其三，沒有好質(zhì)量的家具產(chǎn)品，沒有好的服務，就會對家具產(chǎn)品產(chǎn)生損害，就會影響家具的壽命，我們還得必須選擇進口家具產(chǎn)品無論他多貴。這就是眼前的價格戰(zhàn)給我們帶來的結(jié)果，或者選擇次產(chǎn)品或次服務，或者就選擇更差家具產(chǎn)品的危險，結(jié)果，消費者能做的就是花高價買進口家具。

    4、對整體家具產(chǎn)業(yè)的危害?！皟r格戰(zhàn)”先損害的是家具生產(chǎn)廠商的利益，后損害家具經(jīng)銷商的利益，最終損害家具購買者和家具使用者的利益。長此以往，我們沒有自己自主的產(chǎn)品，我們沒有我們技術含量的家具產(chǎn)品，沒有自己的家具品牌，沒有自己的民族家具品牌。在家具中，我們沒有了自己任何的優(yōu)勢，家具產(chǎn)業(yè)將由此慢慢熄滅。當前，中國在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”，但我們的家具產(chǎn)品卻連“中國制造”都走不完，這不能說不是中國家具業(yè)的一種悲哀。“價格戰(zhàn)”已經(jīng)讓本以起步比較晚、技術比較落后的家具業(yè)雪上加霜。

    解決家具價格怪象的建議

    “價格戰(zhàn)”讓家具廠家傷痕累累，讓家具經(jīng)銷商一騙再騙消費者，讓消費者利益損失到一定程度，不得購買國外家具。其實，明眼人一看就能看出。真正的勝利者是進口家具的生產(chǎn)企業(yè)。他們一面壓低在中國加工家具的價格，一面憑借技術優(yōu)勢把客戶的錢都賺到他的手里，把賺到的錢換成技術優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，繼續(xù)大賺特賺。而我們的只能戰(zhàn)斗，窩里斗，繼續(xù)斗本已經(jīng)沒有利潤的利潤。

    “價格戰(zhàn)”對于剛剛起步的中國家具業(yè)來說，是最沒有道德和理性的一場戰(zhàn)爭。不顧民族利益，不顧上家利益，不顧客戶利益，自己還沒利益的戰(zhàn)爭。家具是人們工作和生活的伴侶，是與我們每天使用的產(chǎn)品，做好家具業(yè)是我們大家義不容辭的責任，因此，在此向家具同行提出幾點建議：

    1、對家具生產(chǎn)商的建議：別整那些便宜的低價格家具產(chǎn)品了，這樣毀的不但是企業(yè)自己，還毀了中國民族品牌。別再搞“價格戰(zhàn)”了，這不是企業(yè)發(fā)展的方法。

    2、對家具經(jīng)銷商的建議：有點職業(yè)道德吧，學著做人，從來沒聽說拼“價格戰(zhàn)”能獲得持續(xù)發(fā)展的，表面的暫的勝利的不是企業(yè)發(fā)展之道，把那些垃圾收起來吧，別賣了。以低價賣質(zhì)量不合格的家具產(chǎn)品，毀的不但是中國家具產(chǎn)業(yè)，還了毀自己的人品和職業(yè)道德。好的產(chǎn)品，好的服務，才是我們應該做的。

    3、對家具消費者說：別貪圖那點小便宜了。到時候沒服務，損害自己利益的時候你就知道哭了。別看不起國內(nèi)的家具品牌，畢竟中國人最懂中國人，那些正規(guī)的中國企業(yè)制造的家具其實也不差，而且廠家服務起來也比國外家具方便。

    4、也真誠地希望家具協(xié)會、主管部門能從引導、鼓勵的角度，制定相關政策，扶持相關家具企業(yè)，讓更多的家具企業(yè)迅速發(fā)展起來。也進一步加強家具市場的監(jiān)管，對那些“三無”家具產(chǎn)品、不合格家具產(chǎn)品進行清理，讓真正的品牌家具產(chǎn)品有自己的市場。