發(fā)掘門窗市場，拓展更廣闊的渠道，爭奪更有利的市場空間，廠家在行動，媒介在努力?？撮T道，論發(fā)展，從對業(yè)界負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，工作組成員分別走訪全國知名專家、名企總裁，整理其精辟見解，為中國門業(yè)2009年何去何從劃出一條“道道兒”來。

    產(chǎn)業(yè)集群聚合提速

    市場兩極分化加劇外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國內(nèi)

    為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場競爭力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的門窗 企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。

    產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。東北、廣東就是典型的產(chǎn)業(yè)集群地，而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機(jī)下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的門窗企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。

    市場兩極分化加劇

    具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢的優(yōu)秀門窗企業(yè)將迅速拉開與中小門窗企業(yè)的距離，市場兩極分化更明顯。

    金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，小企業(yè)無奈退市。規(guī)模比較大的門窗企業(yè)因?yàn)橛袕?qiáng)大的資本做后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的門窗企業(yè)，在金融風(fēng)暴的侵襲下，因?yàn)闆]有足夠抵御寒冷的“暖衣”，保命已成為他們唯一的出路，保不住的只好割肉退出。與其說是行業(yè)洗牌，不如說是行業(yè)淘汰賽更加貼切。

    外銷企業(yè)輾轉(zhuǎn)國內(nèi)

    國際市場經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷市場嚴(yán)重受阻，外銷門窗企業(yè)勢必調(diào)頭爭搶國內(nèi)市場。

    金融危機(jī)對外銷門企的影響最大，過去以外銷為主的門窗企業(yè)現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從去年下半年開始，他們也在想辦法拓展國內(nèi)市場。

    不可否認(rèn)，OEM外銷企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，絕不會是小試牛刀，其無形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷企業(yè)的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，操作也將越來越規(guī)范，這對國內(nèi)消費(fèi)者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨競爭壓力。

    企業(yè)規(guī)范化管理降風(fēng)險

    國家提出“保八”目標(biāo)，各地方政府的稅收任務(wù)要相應(yīng)增長，勢必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，門窗企業(yè)將通過規(guī)范財務(wù)管理來降低風(fēng)險。

    今年國家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來看，“保八”的一個重要指標(biāo)就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標(biāo)，各地政府會狠抓當(dāng)?shù)亻T窗企業(yè)的稅收，如果門窗企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時要面對稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷商還是門窗企業(yè)，除了要有經(jīng)濟(jì)增長的信心外，還會面臨一個挑戰(zhàn)，就是政府迫使門窗企業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理。

    另外，隨著新《勞動合同法》不斷深入實(shí)施，越來越多的門窗企業(yè)將通過依法規(guī)范用工來吸納優(yōu)秀人才。

    產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)舵服務(wù)競爭

    行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。

    有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。

    經(jīng)銷商會議其實(shí)也是一種門企的服務(wù)行為。門企舉辦經(jīng)銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升?，F(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在利潤越來越薄的情況下，怎樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在門窗企業(yè)面前的一個問題。

    謀求人才渠道作為支撐

    二十一世紀(jì)什么最貴？人才！謀求快速發(fā)展需要“人”做支撐。

    未來的爭奪是服務(wù)的爭奪，是資本的爭奪，也是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭。一些在業(yè)界成長快速的門窗企業(yè)，就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)力的營銷團(tuán)隊、穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道做后盾。

    優(yōu)秀門企通過多年的發(fā)展積淀，區(qū)域內(nèi)的單品冠軍已經(jīng)開始出現(xiàn)，這給一線品牌門企帶來的壓力將越來越大，如果一線品牌抓不牢團(tuán)隊和渠道，就容易被一線品牌打垮。

    隱形渠道競爭脈絡(luò)清晰

    越來越多的門窗企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向 ，隱形渠道的競爭日益加劇。

    隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀門企開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計師。以前，家裝公司和設(shè)計師的資料對廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設(shè)計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，門窗企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使2009年門企在隱形渠道的競爭變得白熱化。

    網(wǎng)絡(luò)營銷成為秘密武器

    廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。

    信息化時代來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多門企都在使用電腦管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營的工具。網(wǎng)絡(luò)營銷在幾年前已經(jīng)啟動，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場行情和產(chǎn)品的價格，更重要的是節(jié)省了實(shí)地采購所花費(fèi)的成本。

    網(wǎng)絡(luò)營銷可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量，同樣也可運(yùn)用于經(jīng)銷商的銷售上；而網(wǎng)絡(luò)采購還有助于廠家和經(jīng)銷商降低采購成本?；ヂ?lián)網(wǎng)會逐漸成為門企和商家降低各種經(jīng)營成本的重要工具。