就建材家居經(jīng)銷商而言，其信息管理的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、庫(kù)存信息、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目開(kāi)發(fā)信息、促銷信息、消費(fèi)者信息、價(jià)格信息、財(cái)務(wù)信息、員工信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，此外，還包括當(dāng)?shù)丶已b潮流變化的信息。

    產(chǎn)品信息

    產(chǎn)品是經(jīng)銷商賴以盈利的核心工具。經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品信息的市場(chǎng)反饋是否及時(shí)、準(zhǔn)確，將直接影響到上游廠家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的制訂，而廠家開(kāi)發(fā)出什么新產(chǎn)品，新產(chǎn)品是否通過(guò)相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證，賣點(diǎn)是什么，等等，這些信息將對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整具有決定性影響。

    價(jià)格信息

    價(jià)格是經(jīng)銷商克敵制勝的利器。以什么樣的價(jià)格進(jìn)貨，以什么樣的價(jià)格賣給消費(fèi)者，經(jīng)銷商心中一定要有一本賬。此外，經(jīng)銷商還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)價(jià)和賣價(jià)，只有做到知己知彼，才能將主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中。

    庫(kù)存信息

    經(jīng)銷商的庫(kù)存動(dòng)態(tài)信息管理，不僅影響到經(jīng)銷商自身的盈利能力，而且影響到上游供應(yīng)廠家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。經(jīng)銷商要及時(shí)將庫(kù)存信息反饋給廠家，以便廠家及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)方向。

    當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目開(kāi)發(fā)信息

    由于沒(méi)有地緣優(yōu)勢(shì)，廠家很難及時(shí)了解到各地的工程項(xiàng)目，經(jīng)銷商應(yīng)注意捕捉這一類信息，如哪里準(zhǔn)備建造酒店或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新樓盤(pán)等，并以最快的速度告訴廠家，爭(zhēng)取得到廠家的支持，拿下工程項(xiàng)目。

    促銷信息

    經(jīng)銷商一定要千方百計(jì)了解到廠家的促銷計(jì)劃信息，并盡可能搶在促銷期間進(jìn)貨，以便享受到最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格。

    財(cái)務(wù)信息

    每天賣了多少產(chǎn)品，進(jìn)賬多少錢(qián)，這個(gè)信息經(jīng)銷商非掌握不可。財(cái)務(wù)信息是經(jīng)銷商制訂經(jīng)營(yíng)各種策略最重要的參考因素。比如某個(gè)時(shí)段經(jīng)銷商收不抵支，經(jīng)銷商就要考慮是否推出促銷活動(dòng)以盤(pán)活庫(kù)存，或者嚴(yán)格控制進(jìn)貨量等。

    員工信息

    商場(chǎng)上最可怕的敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是內(nèi)部員工，一旦內(nèi)部員工出狀況，其破壞力要遠(yuǎn)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有時(shí)候經(jīng)銷商生意不好，是因?yàn)槟硞€(gè)店員的心情不好，將客戶趕到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去的。因此，員工的一舉一動(dòng)都要引起足夠的重視。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

    對(duì)于經(jīng)銷商而言，只有及時(shí)、準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合信息、價(jià)格組合策略、促銷計(jì)劃等情報(bào)，自己才能有針對(duì)性采取措施，或針?shù)h相對(duì)，或避其鋒芒，成竹在胸。

    消費(fèi)者信息

    消費(fèi)者信息包括其年齡、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、收入水平以及有效聯(lián)系方式等。消費(fèi)者是經(jīng)銷商的根本利潤(rùn)來(lái)源，他們所反饋的信息對(duì)經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品組合、調(diào)整價(jià)格等都起到非常關(guān)鍵的作用。

    當(dāng)?shù)丶已b潮流變化的信息

    建材家居與家裝潮流息息相關(guān)。只要及時(shí)、準(zhǔn)確把握家裝潮流的變化趨勢(shì)，經(jīng)銷商才可能先人一步，引進(jìn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，在追隨者跟進(jìn)之前賺個(gè)盆滿缽滿。