廣東蕉嶺縣這座粵東小山城，擁有了一家準上市公司。3月15日，廣東塔牌發(fā)布招股說明書，擬發(fā)行不超過10000萬股的A股普通股。

    這家水泥生產、銷售公司收羅了12家控股子公司，外加一個龍門分公司，在粵東和珠三角市場都具備著強勁的競爭實力。一旦上市，董事長鐘烈華一人即可坐擁13.5億元的身家，并伴隨著另外三個億萬富豪的冉冉升起。

    理財周報記者多次與廣東塔牌證券部聯(lián)系，都被"最近太忙，星期六都在準備材料"婉拒。年近花甲的鐘烈華正在將一個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的水泥企業(yè)帶上資本市場的舞臺。

    打造四位億萬富豪

    總資產超44億元

    廣東塔牌的前身是廣東省梅州市塔牌集團有限公司，是一家國有獨資的立窯企業(yè)。在2002年前后的一輪股權改制中，廣東省梅州市塔牌集團有限公司控股股東變更為金塔水泥，2004年鐘烈華等人通過持有金塔水泥的股權，直接控制了塔牌水泥，并變更名稱為廣東塔牌集團股份有限公司，即現(xiàn)在的廣東塔牌。

    截止至2007年4月，鐘烈華持有廣東塔牌30%的股份，張能勇和徐永壽各自持有24.50%股份，三人共同組成了廣東塔牌的實際控制人。

    鐘烈華家族的財富之路并沒有就此止步。鐘烈華之女鐘云和徐永壽、張能勇共同控制香港華聰。其中，鐘云擁有50%的股權。而香港華聰除持有廣東塔牌子公司金塔水泥80%的股份外，還持有華山水泥、恒基建材和恒發(fā)建材等子公司的股權。

    在廣東塔牌旗下，除鑫盛能源、塔牌營銷、華威貿易和混凝土公司4 家相關生產配套子公司外，其余全部為熟料及水泥生產企業(yè)。公司依據石灰石資源和運輸條件情況，將熟料生產業(yè)務主要布局在石灰石資源較豐富的蕉嶺縣和龍門縣各子公司。而恒發(fā)建材和恒塔水泥則在梅縣專門從事水泥粉磨業(yè)務。

    這一水泥界的龍頭企業(yè)已經在廣東站住了腳跟。通過股改以及后續(xù)的技術改造和產能擴建，廣東塔牌已從股權轉讓前年產能不足50萬噸的小立窯水泥廠，發(fā)展成為擁有水泥熟料產能528萬噸、粉磨產能678萬噸的大型水泥制造企業(yè)。2007年度，隨著龍門項目一線工程的建成達產，水泥產量達到了708.69萬噸，居廣東省第二名。

    在本次IPO發(fā)行完成后，鐘烈華、張能勇和徐永壽三人將以共同控制人的身份持有廣東塔牌59.25%的股份，其中鐘烈華持有22.50%的股份。鐘烈華將擔任董事長，張能勇和徐永壽則分別擔任副董事長。此外公司的的第四大股東彭倩也將持有廣東塔牌14.25%的股份。

    據廣東塔牌招股說明書顯示，2007年廣東塔牌的每股收益為0.48元。按照4月16日，中小板平均市盈率41.58倍計算，廣東塔牌的股價應當在20元左右。照此計算廣東塔牌上市后，鐘烈華的個人資產將達到13.5億元，而張能勇、徐永壽、彭倩也將分別達到11.02億元、11.02億元、8.55億元。

    兩大基地19億噸儲量

    雄踞廣東市場

    水泥行業(yè)在一定程度上受制于上游石灰石資源的發(fā)展情況。

    目前，廣東塔牌擁有兩大生產基地，梅州熟料生產基地和惠州生產基地。其中，梅州熟料生產基地所處的蕉嶺縣，已探明的石灰石儲量約為10億噸，可開采量約6 億噸，且地處粵閩贛交界處，與其相接的潮州、揭陽、汕頭和汕尾因無石灰石資源均是水泥缺口地區(qū)。

    得地利之便，該基地將粵東北地區(qū)和潮汕地區(qū)的水泥市場盡收眼底。

    其中，粵東地區(qū)是廣東塔牌傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，廣東塔牌在這片區(qū)域具有相對壟斷優(yōu)勢。

    根據廣東水泥行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料表明，2007 年度以梅州、潮州、揭陽、汕頭、汕尾、河源為主要核心區(qū)域的粵東地區(qū)水泥消費量為1300 萬噸，而廣東塔牌在粵東地區(qū)水泥銷售量達489.81 萬噸，占該地區(qū)的37.68%份額。

    廣東塔牌的產量在粵東也是無人可及。2007 年度，廣東塔牌水泥產量708.69 萬噸，遠高于粵東地區(qū)其他企業(yè)約19 萬噸的平均規(guī)模。

    另一個生產基地為惠州龍門生產基地，地處粵東與珠三角交界處。目前，龍門縣已探明的石灰石儲量約為9億噸，可開采量約6億噸。

    珠三角是廣東省最大的水泥消費區(qū)，約占全省水泥消費量的3/4。為了瞄準這一龐大市場，龍門生產基地扮演了廣東塔牌在珠三角前哨的角色。

    2000個銷售網點下沉到村

    渠道是一個重要的支撐。

    廣東塔牌建立以經銷模式為主、直銷模式為輔，多渠道、多層次的銷售網絡。與近200 家經銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。同時，還通過建設梅南鐵路專用線和倉儲中轉站等方式有效擴大了水泥銷售半徑，鐵路運輸銷售半徑可達600 公里以上。

    廣東塔牌已形成以梅州水泥生產基地為中心、連接潮揭汕、橫跨閩粵贛的粵東水泥銷售網絡；以惠州龍門水泥生產基地為中心，輻射深圳、東莞、廣州等周邊地區(qū)的珠三角水泥銷售網絡。公司的水泥銷售網點超過2000 個，其中粵東地區(qū)占2/3 以上，在粵東地區(qū)的銷售網絡已深入到市、縣、鎮(zhèn)、村級并仍逐步完善，網絡營銷優(yōu)勢尤為突出。

    科班出身從業(yè)30余年

    廣東塔牌的董事長鐘烈華與新中國同年，畢業(yè)于華南理工大學硅酸鹽專業(yè)。至今，他在水泥行業(yè)已浸潤了30多年。科班出身的他一生只做了水泥行業(yè)，并在年近花甲之時將其掌舵的企業(yè)帶上了IPO征程。

    廣東塔牌的發(fā)展歷程中充滿了技術優(yōu)先的痕跡，也許與鐘烈華的專業(yè)有關。當前，水泥行業(yè)的重點發(fā)展方向是新型干法水泥生產線及純低溫余熱發(fā)電項目。但因需要較強的資金及技術實力，且投入周期長，業(yè)內鮮有企業(yè)肯花力氣去做，而廣東塔牌卻已建立了廣東省水泥行業(yè)省級技術中心，其水泥外加劑適應性marsh 試驗、溫度應力試驗和水化熱測定分析等處于國內領先水平。

    環(huán)保是廣東塔牌的另一項關鍵技術。2003 年6月，廣東塔牌率先建成我國當期單線規(guī)模最大，且100%采用無煙煤煅燒的5000t/d 新型干法旋窯生產線。另外，自2005年在惠州龍門分期建設2?500t/d 新型干法旋窯生產線，第一線已于2006年10月份建成達產。

    目前，廣東塔牌新型干法熟料產能占熟料總產能比例達71.02%，遠高于廣東省32.43%的平均水平。按添加混合材料的不同產品品種分為硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥和粉煤灰硅酸鹽水泥等五大類，可廣泛用于住所、高層建筑物及基建項目等建設工程。