3月30日，是四川菲尼斯門(mén)窗廠召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議的日子。這不僅僅是一場(chǎng)經(jīng)銷商的聚會(huì)，更是一場(chǎng)菲尼斯的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，一次信心和勇氣的動(dòng)員會(huì)。

    菲尼斯門(mén)窗廠誕生僅僅一年，而就是這一年的時(shí)間，使“菲尼斯”這個(gè)品牌聲名鵲起，無(wú)論是經(jīng)銷商數(shù)量，還是遍布各地的專賣店建設(shè)，都取得了令很多同行羨慕的成績(jī)。

    2009年，菲尼斯將有怎樣的新戰(zhàn)略？有怎樣的新措施拉動(dòng)經(jīng)銷商更快地發(fā)展壯大？菲尼斯門(mén)窗廠總經(jīng)理杜高華先生接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。

    ■鋁合金門(mén)的機(jī)遇在哪里？

    記者（以下簡(jiǎn)稱記）:在2009年國(guó)內(nèi)外大環(huán)境下，建材行業(yè)也同樣面對(duì)前端的壓力。這對(duì)鋁合金門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)是否也是如此？

    杜高華（以下簡(jiǎn)稱杜）:不可否認(rèn)，當(dāng)5·12大地震和金融風(fēng)暴不斷擴(kuò)散和蔓延，讓建材行業(yè)提前進(jìn)入了“寒冷期”。

    記：那么這個(gè)時(shí)候，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)什么最重要？

    杜：信心比黃金更重要。而信心也是建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上的。國(guó)家及地方多方面出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠措施，給整個(gè)建材行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。

    記：就目前來(lái)講，廚衛(wèi)門(mén)行業(yè)究竟處于怎樣一個(gè)發(fā)展時(shí)期？

    杜：廚衛(wèi)門(mén)行業(yè)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，生產(chǎn)廠家和品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。不過(guò)該行業(yè)仍處于發(fā)展的初期。正因如此，起步的時(shí)候，也正是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。

    記：就鋁合金門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，又處于怎樣一個(gè)發(fā)展的階段呢？

    杜：鋁合金廚衛(wèi)門(mén)在廚衛(wèi)門(mén)行業(yè)中具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于木門(mén)、塑鋼門(mén)來(lái)講，其產(chǎn)品的物理性能及使用功能正得到提升，從目前市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，對(duì)木質(zhì)、塑鋼材質(zhì)的沖擊越來(lái)越大。

    記：鋁合金門(mén)好像在廣東地區(qū)比較成熟？

    杜：該門(mén)正以市場(chǎng)占有率達(dá)到80%的市場(chǎng)接受度為廣大消費(fèi)者認(rèn)同和接受，而本地市場(chǎng)占有率不到30%，因此市場(chǎng)容量潛力巨大。

    ■菲尼斯成功的秘訣是什么？

    記：我們知道菲尼斯門(mén)窗廠成立才短短一年時(shí)間，對(duì)于這樣一個(gè)品牌來(lái)講，它是如何做到成功發(fā)展的？

    杜：菲尼斯門(mén)窗廠成立盡管只有一年時(shí)間，但是它完成了同行發(fā)展幾年的歷程。經(jīng)銷商數(shù)量及專賣店發(fā)展數(shù)量都居同行前列，在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度迅速提升，銷量已位居西部省份前列，且發(fā)展后勁勢(shì)不可擋。

    記：這樣快速的崛起，對(duì)于菲尼斯而言，靠的是什么？

    杜：靠的是全公司內(nèi)部上下同心，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，強(qiáng)化交貨時(shí)間，提升服務(wù)水平，狠抓內(nèi)部管理，積極培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才……這些都為企業(yè)的后期發(fā)展奠定牢固的基礎(chǔ)。

    記：菲尼斯的經(jīng)營(yíng)核心理念是什么呢？

    杜：堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)核心理念，為更多的消費(fèi)者能用上性價(jià)比更高的產(chǎn)品和讓經(jīng)銷商輕松賺錢(qián)作為公司為客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心工作。

    記：目前整個(gè)行業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，菲尼斯是否要用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨几蟮氖袌?chǎng)份額？

    杜：菲尼斯廠不做低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，但我們通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比、吸收國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)于一體，做好產(chǎn)品的創(chuàng)新工作，讓用戶用實(shí)惠的價(jià)格就能享受使用功能優(yōu)異的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓我們的經(jīng)銷商從經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中享受到賺錢(qián)和經(jīng)營(yíng)的樂(lè)趣。

    ■菲尼斯發(fā)布2009年新戰(zhàn)略

    記：2009年，菲尼斯的銷售目標(biāo)是什么？

    杜：堅(jiān)持走品牌化之路，堅(jiān)持專賣店（專賣場(chǎng)）和形象店想結(jié)合的路線，絕不會(huì)因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)出現(xiàn)困難而放棄我們的一貫路線。目前不能放慢腳步，相反我們應(yīng)更快抓住這個(gè)機(jī)遇，迎頭而上。

    記：菲尼斯如何面對(duì)低價(jià)產(chǎn)品所造成的沖擊？

    杜：菲尼斯廠不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)出現(xiàn)大量?jī)r(jià)格低廉的產(chǎn)品而調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略。縱觀整個(gè)鋁合金廚衛(wèi)門(mén)的發(fā)展，廣東省在三四年前出現(xiàn)了大量生產(chǎn)低質(zhì)門(mén)的廠家，當(dāng)時(shí)生意很紅火，但近兩年這些廠家已經(jīng)逐步淘汰出局，取而代之仍然是做好產(chǎn)品、好價(jià)格的廠家。

    記：這也意味著菲尼斯廠不會(huì)重蹈這些廠家走過(guò)的彎路。

    杜：是的。相反，我們會(huì)更加堅(jiān)定信念，做好產(chǎn)品（好價(jià)格），完善服務(wù)，我勢(shì)必在這個(gè)行業(yè)中脫穎而出。菲尼斯要做好長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，而不是應(yīng)對(duì)每次戰(zhàn)斗就迷失自己的方向。

    記：那么菲尼斯的終極目標(biāo)就是鑄就品牌？

    杜：品牌的鑄就需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和企業(yè)整個(gè)體系的完善，非一日之功，而需千日之力。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下我們要苦練十年功，加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，強(qiáng)化產(chǎn)品，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，以持之以恒的心態(tài)持續(xù)性作戰(zhàn)、長(zhǎng)久性作戰(zhàn)。我們拒絕“玻璃品牌”，我們要打造“百年老店”。