在品牌消費漸成各行主流的今天，沈陽紅宇鷺木門猶如木門業(yè)界的一匹黑馬，08年疾速而有效的業(yè)界品牌推廣，山東、河南、河北、山西、內(nèi)蒙、天津、遼寧、吉林等地專營店相繼開業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)正呈快速開花之勢。這其間，慕名者眾，而這名，不是簡單的品牌堆砌，更深源于紅宇鷺二十年專注木業(yè)制作的根基。

    與吳董打交道次數(shù)多了，筆者被她身上那種對事業(yè)的執(zhí)著與不服輸?shù)木穸钌罡腥?。在這個幾乎以男性為主宰的領(lǐng)域里，吳董以其獨特女性的視角切入市場，以自己20年投身木業(yè)的不敗戰(zhàn)績?yōu)橘€注，在木門行業(yè)打出了屬于自己的一方天地。

    眼光犀利才能成功

    做木門，吳董有著得天獨厚的優(yōu)勢。吳董不僅是遼沈知名的木材批發(fā)商，還是沈陽知名的實木家具制造商。對木材的熟知程度及對實木家具制作工藝的爛熟于心，讓她投入木門領(lǐng)域變得順理成章。雖然都是木材相關(guān)的行業(yè)，但吳董卻對兩種產(chǎn)品有著自己的獨特見解：起初做木門是為了給家具做配套，但是融入之后才發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)木門和家具是兩種完全不同的概念。家具體現(xiàn)的是一種靜態(tài)之美，是一種固定空間的默默釋放；而門則體現(xiàn)的是一種動態(tài)之美，開合間傾泄出一種流動之美。

    懂得欣賞，才有所為，女性的敏感使得吳董對門的認(rèn)識上升到一個感性的境界。為此吳董果斷的投資建立門業(yè)生產(chǎn)基地將門和家具獨立開來，在產(chǎn)品設(shè)計、品牌運作、市場推廣上大膽借鑒成功門企的先進(jìn)經(jīng)驗并加以改良，事實證明，吳董的決策成功而有效。

    危機中保持思維獨特

    紅宇鷺木業(yè)現(xiàn)專業(yè)生產(chǎn)實木復(fù)合門，在危機論下，很多企業(yè)都在做適時、大度的妥協(xié)以迎合市場格局的新變化。吳董卻逆市而行，決定推出高端純實木歐款門。對此吳董給出這樣的解釋：價格的比拼是最低級的競爭手段。市場越是艱難，則產(chǎn)品定位越明確。推出高端純實木系列也是意圖拉大與中低檔品牌的差距，尤其是在市場低迷期，大家都在拼價格爭市場時，你的堅持就顯得更為可貴，對于高端品牌的塑造也會收到事半功倍的效果。這也是金融危機蘊含的機遇所在。

    吳董稱，在現(xiàn)時推出高端純實木系列除了戰(zhàn)略上的考慮外，還有一個重要的原因，那就是出于對木材的熱愛，也可以理解為是她多年對木業(yè)追求的一種天性使然。據(jù)悉，目前紅宇鷺木業(yè)已全部完成門業(yè)基地的基建工程并已正式投產(chǎn)運營。高端純實木系列產(chǎn)品也已隆重推出。

    提高經(jīng)銷商存活率

    吳董強調(diào)，紅宇鷺是一個生產(chǎn)型企業(yè)，對產(chǎn)品的掌控有著絕對的自信，但在市場營銷上，更多則是憑著一種敏銳的直覺。

    談到今年的經(jīng)銷商戰(zhàn)略，吳董的回答有些出人意料。她表示，今年公司將提高經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻。企業(yè)雖然處于一個快速發(fā)展期，需要經(jīng)銷商深化推動品牌形象，但不會因此而片面的靠增加經(jīng)銷商的數(shù)量來提高市場占有率。我們會對有意向與我們合作的經(jīng)銷商進(jìn)行全面的考量，如不合適，寧可放棄。我們的目的是合作一家就存活一家，這是公司對經(jīng)銷商的責(zé)任，也是對自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

    嘗試打破北木難（南）移

    南方的家具、門業(yè)將經(jīng)銷商開到北方，這已司空見慣，而北方的木制品卻鮮有跨越長江的成功案例。說是產(chǎn)品性能的差異似乎有些牽強，究其根源還是營銷意識、思維方式的差異。

    對于此種行業(yè)現(xiàn)狀，吳董也表示很有信心做大膽嘗試，歡迎南方各省市的經(jīng)銷商與紅宇鷺合作共贏。

    抽言：價格的比拼是最低級的競爭手段。市場越是艱難，則定位就越明確。推出高端純實木系列也是意圖拉大與中低檔品牌的差距，尤其是在市場低迷期，大家都在拼價格爭市場時，你的堅持就顯得更為可貴，對于高端品牌的塑造也會收到事半功倍的效果。