貼切比喻說(shuō)來(lái)，中國(guó)木門(mén)業(yè)就相當(dāng)于一個(gè)青少年，它發(fā)展時(shí)間比較短,多以中小型企業(yè)為主,顯然經(jīng)受市場(chǎng)洗禮和考驗(yàn)的程度還不充分,木門(mén) 企業(yè)管理水平與國(guó)際接軌尚有差距。所以說(shuō)席卷全球的金融風(fēng)暴 為中國(guó)木門(mén)業(yè) 的提升帶來(lái)了機(jī)遇，中國(guó)木門(mén)業(yè)還存在著巨大的提升空間。中國(guó)木門(mén)業(yè)目前面臨如何整合、如何變革的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中國(guó)木門(mén)業(yè)做強(qiáng)做大的路途還有多遠(yuǎn)？

    小作坊、無(wú)品牌還行嗎？

    中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門(mén)專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王永林用“三駕馬車”形容木門(mén)產(chǎn)品的銷路：零售市場(chǎng)、工程和出口。他表示，目前市場(chǎng)上多數(shù)生產(chǎn)能力較強(qiáng)的企業(yè)在過(guò)去專注做出口、做工程而忽略零售市場(chǎng)，這是企業(yè)不走品牌運(yùn)作的原因。但近幾年，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷對(duì)木材制品進(jìn)出口交易進(jìn)行限制和調(diào)整，企業(yè)利潤(rùn)迅速削減，做不好國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)很快失去優(yōu)勢(shì)，在目前金融危機(jī)等不利條件下，品牌化運(yùn)作已經(jīng)刻不容緩。

    在前不久召開(kāi)的“2009中國(guó)木門(mén)未來(lái)發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家對(duì)中國(guó)木門(mén)企業(yè)如何樹(shù)立品牌進(jìn)行了深入探討和研究。

    ——必須要對(duì)企業(yè)自身綜合實(shí)力做一個(gè)科學(xué)正確的評(píng)估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴(kuò)張，同時(shí)也要充滿信心，要做到有的放矢，樹(shù)立品牌意識(shí)。

    ——要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛深入的充分調(diào)研，必須弄清市場(chǎng)的需求信息、消費(fèi)習(xí)性，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

    ——加強(qiáng)品質(zhì)控制，提高服務(wù)質(zhì)量，用品質(zhì)培育市場(chǎng)，用服務(wù)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)在市場(chǎng)賴以生存的基礎(chǔ)。

    ——加強(qiáng)品牌的對(duì)外影響力，把簡(jiǎn)單的對(duì)外貿(mào)易升華成一種長(zhǎng)期的貿(mào)易戰(zhàn)略合作，建立起長(zhǎng)效的貿(mào)易平臺(tái)，使中國(guó)木門(mén)企業(yè)走出國(guó)門(mén)。

    點(diǎn)評(píng)：品牌化是行業(yè)興盛強(qiáng)大的集成方向，大浪淘沙，只有堅(jiān)持品牌化才能盡顯英雄本色。

    只仿照、不創(chuàng)新還靈嗎？

    目前我國(guó)木門(mén)業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新比例畸輕，行業(yè)內(nèi)仿照現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此有專家稱，在中國(guó)木門(mén) 業(yè)，只有把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，才能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

    創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷的創(chuàng)新。在3月召開(kāi)的“2009中國(guó)木門(mén)行業(yè)品牌戰(zhàn)略與持續(xù)發(fā)展高峰論壇”上，專家分別就木門(mén)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提出了建議：

    關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)

    ——對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。遵從“木門(mén)美學(xué)”概念，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時(shí)尚、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來(lái)主義等。

    ——提高新型建材的綜合運(yùn)用能力。新材料的配套使用對(duì)木門(mén)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。

    ——木門(mén)功用性的突出創(chuàng)新，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門(mén)等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。

    ——產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門(mén)、中檔實(shí)木復(fù)合門(mén)、低檔夾板門(mén)、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來(lái)源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。

    關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷

    ——組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

    ——大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。北京TATA木門(mén)就是一個(gè)通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而成功崛起的品牌。

    ——經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷是不行的。做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

    點(diǎn)評(píng)：“無(wú)腦”企業(yè)要向“有腦”企業(yè)轉(zhuǎn)變，邯鄲學(xué)步怎能闊步前行，獨(dú)辟蹊徑才能鶴立雞群。

    重生產(chǎn)、輕管理還成嗎？

    中國(guó)木門(mén)業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長(zhǎng)初期可以充分利用勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒(méi)有進(jìn)行管理改革的話，很多弊端就暴露無(wú)遺。許多案例說(shuō)明，企業(yè)一味注重規(guī)模擴(kuò)大，卻不顧軟件建設(shè)已經(jīng)嚴(yán)重滯后，最終制約了企業(yè)的發(fā)展。因此，建立良好的管理機(jī)制勢(shì)在必行。

    針對(duì)當(dāng)前木門(mén) 企業(yè)暴露的管理問(wèn)題，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、木門(mén)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林提出了自己的意見(jiàn)和建議：

    ——重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備。木門(mén)企業(yè)人才奇缺，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)木門(mén)企業(yè)中，技術(shù)人員僅占3.6%左右，這其中還包括自己培養(yǎng)的“土專家”。當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，儲(chǔ)備勞動(dòng)力資源，建立人事梯隊(duì)與技術(shù)梯隊(duì)。

    ——建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)考核對(duì)象與責(zé)任人。北京TATA木門(mén)這幾年的發(fā)展歷程,可以說(shuō)是一個(gè)“減法剝離”的過(guò)程,到目前,TATA已經(jīng)將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)成功地剝離，各部分責(zé)任到人、分工明確，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標(biāo)。

    ——重視產(chǎn)品的銷售服務(wù)，堅(jiān)守企業(yè)誠(chéng)信。誠(chéng)信是貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰(shuí)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者買(mǎi)得舒心，用得放心，誰(shuí)就能和消費(fèi)者之間建立起信任感，消費(fèi)者的貨幣選票才能投給誰(shuí)。

    ——信息化管理運(yùn)作。提高企業(yè)內(nèi)外部制度流程管理，提高自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低企業(yè)成本。

    點(diǎn)評(píng)：統(tǒng)領(lǐng)全局，才能舉棋若定；運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。