北京門展上賽斯自曝生產(chǎn)工藝，現(xiàn)場將“快速生產(chǎn)室內(nèi)門 ”的行業(yè)宏觀愿景呈現(xiàn)在所有同行面前。這一舉動讓人百思不其解，因?yàn)樵谑袌錾蠌?fù)制競爭對手，其行為舉止無異于“自殺”，賽斯究竟想做什么？是賽斯顛覆了行業(yè)的固有模式，還是行業(yè)需要新的內(nèi)容來填充？

    賽斯喊出了“幫您賺錢，教您建廠”的響亮口號。授人以漁授得如此徹底，從設(shè)備、技術(shù)、材料到渠道建設(shè)的全程指導(dǎo)。

    “享受德國木門成果，惠澤全中國”是賽斯的初衷，也是其企業(yè)堅(jiān)持多年的力量源泉。賽斯家具有限公司董事長李令軍說，將全套制門工藝推廣出去絕非一時念起，早在10多年前，他第一次去德國，就被德國這種先進(jìn)、環(huán)保的制門工藝所吸引，并果斷的以300萬的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用拿到了其在中國的使用權(quán)。隨后的日子，即是賽斯?jié)撔难芯?、改進(jìn)、創(chuàng)新并推廣的過程。

    市場證明，李董是極具長久戰(zhàn)略眼光的。十年間，賽斯的產(chǎn)品由最初的室內(nèi)門生產(chǎn)到如今的包括地板、櫥柜 、臥房家具等在內(nèi)的集成家居體系，受眾人群從最初的創(chuàng)立地沈陽現(xiàn)已遍及全國并遠(yuǎn)涉重洋。

    李董說，最初的想法很單純，只是想將這種工藝推廣出去。但是由于市場沒有成功案例，故而很多人不愿嘗試。李董笑言，賽斯的成功算是一個意外的收獲，強(qiáng)烈的市場需求讓賽斯欲罷不能，一做就是十年。

    速度經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是迅速滿足顧客需求而帶來超額利潤的經(jīng)濟(jì)?？梢灶A(yù)見：不遠(yuǎn)的將來，當(dāng)速度成為競爭中起決定性力量的時候，以速度打擊規(guī)模、以速度利潤戰(zhàn)勝規(guī)模利潤將會成為衡量企業(yè)核心競爭能力的重要指標(biāo)。

    合作----激發(fā)新營銷模式構(gòu)思

    目前，這項(xiàng)工藝技術(shù)已被發(fā)揮得淋漓盡致，賽斯產(chǎn)品也已得到市場檢驗(yàn)，成為最有說服力例證。雖是如此，將這種工藝推廣出去，讓更多消費(fèi)者受惠其中，這個想法在李董心中一直沒有放棄。

    去年底，全球金融危機(jī)向?qū)嶓w危機(jī)演變，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)之一的木門生產(chǎn)企業(yè)也難以獨(dú)善其身。很多油漆門企業(yè)打算拓展免漆產(chǎn)品以應(yīng)對市場的變化，這時有企業(yè)主動找到了賽斯，想要其協(xié)助建廠，李董欣然相助，毫無保留，甚至沒有收取一分技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，其胸襟令人欽佩。

    現(xiàn)如今，這個企業(yè)已快速在市場中打出一片天地。這個成功案例也給了李董新的啟示。李董說，目前一些企業(yè)和經(jīng)銷商的生存都面臨著挑戰(zhàn)，何不將自己這些年的經(jīng)驗(yàn)做成一個系統(tǒng)總結(jié)并形成一套新的營銷模式，幫助那些想上免漆產(chǎn)品的企業(yè)快速建廠，又可以將這項(xiàng)工藝技術(shù)推廣出去，實(shí)現(xiàn)自己多年的夙愿。于是，北京展上，出現(xiàn)了文前的一幕場景。

    速度——迅速滿足客戶需求

    當(dāng)下，現(xiàn)實(shí)建廠雖是很多人的理想，但巨額的投入?yún)s使絕大多數(shù)人望而卻步。在與賽斯李總的溝通中，筆者的感覺卻是：原來有人幫你建廠，真的很簡單。

    賽斯“幫您建廠”的原則是提高經(jīng)濟(jì)循環(huán)能力。無論你投資10萬還是投資100萬，均可收獲相對比例的回報(bào)。用李董的話說，就是大有大的建法，作坊有作坊的方案，產(chǎn)品涉及所有木制建材 、家具，裝修解決方案，從生產(chǎn)到成品一周搞定。

    一周搞定？面對業(yè)界的普遍困惑，李董笑稱一年太久，只爭朝夕。在這里李董引用了一個速度經(jīng)濟(jì)理論。速度經(jīng)濟(jì)其實(shí)質(zhì)就是迅速滿足顧客需求而帶來超額利潤的經(jīng)濟(jì)?？梢灶A(yù)見：不遠(yuǎn)的將來，當(dāng)速度成為競爭中起決定性力量的時候，以速度打擊規(guī)模、以速度利潤戰(zhàn)勝規(guī)模利潤將會成為衡量企業(yè)核心競爭能力的重要指標(biāo)。

    復(fù)制——壯大同盟隊(duì)伍

    當(dāng)下的很多企業(yè)都較保守，別說技術(shù)工藝，在門店上就張貼著“行業(yè)人士不得入內(nèi)”，處處提防。其原因就是害怕別人分享自己的成果。在他們看來，賽斯此舉無異于“自殺”行為。

    對此，賽斯李董給出這樣的解說，他說：處處提防保守，最終的結(jié)局就是陷入孤立的境界。最后只能眼睜睜的看著自己的成果被市場淘汰。賽斯不排斥對手，而是用一種尋求雙贏的思路來看待對手，他認(rèn)為，用他技術(shù)的廠家越多，人們對這種工藝的產(chǎn)品認(rèn)可度就越高，自己的業(yè)務(wù)就越好。

    李董認(rèn)為：市場的競爭絕對不是產(chǎn)品間的競爭，歸根結(jié)底是品牌的競爭。賽斯能給的只是一個框架，具體風(fēng)格的演繹、品牌的塑造還得由企業(yè)自己來完成。從這個意義上講，賽斯不是在復(fù)制競爭對手，而是在壯大自己的同盟隊(duì)伍。

    筆者也認(rèn)為，市場競爭中，把自己的工藝技術(shù)自己的管理優(yōu)點(diǎn)嚴(yán)實(shí)捂住，對于企業(yè)自身而言，是得不到發(fā)展的，加強(qiáng)與同行間的交流、學(xué)習(xí)、分享，才是自身發(fā)展及至行業(yè)發(fā)展的最佳方法。