門(mén)企經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在利益分配、如何分配及分配比例的合理性與科學(xué)性，都會(huì)對(duì)門(mén)企經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及良性、持續(xù)經(jīng)營(yíng)造成影響。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是以利益分配為基礎(chǔ)的、圍繞各方利益進(jìn)行的一種商業(yè)行為。利益是貫穿一切經(jīng)營(yíng)管理行為的主線(xiàn)。所有門(mén)企經(jīng)營(yíng)管理者都知道利益的重要性，但只有少數(shù)企業(yè)能夠真正完全了解“為什么重要”及“如何進(jìn)行利益分配管理”。

　　“利益分配管理”有內(nèi)外之分：內(nèi)部利益分配管理對(duì)象是各部門(mén)負(fù)責(zé)人及其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)；外部利益分配管理對(duì)象是材料供應(yīng)商、產(chǎn)品配套商、產(chǎn)品銷(xiāo)售商、終端客戶(hù)、廣宣合作伙伴（媒體平臺(tái)、廣宣設(shè)計(jì)推廣專(zhuān)業(yè)公司等）、各級(jí)企業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)等。

　　套裝門(mén)行業(yè)是一個(gè)速成的行業(yè)，企業(yè)規(guī)模大小不一、機(jī)制并不健全，更談不到或想不到對(duì)“利益分配”進(jìn)行管理。2009年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，本行業(yè)不可避免會(huì)遭到?jīng)_擊；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)第一次盤(pán)整在即，種種因素促使我們不得不考慮并重視這個(gè)課題，為企業(yè)在未來(lái)的時(shí)間保持良性、持續(xù)的發(fā)展保駕護(hù)航。

　　“利益分配”為什么重要？這里的利益是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中能夠涉及到的各單位和個(gè)人的利益。沒(méi)有利益的事情，沒(méi)有人去做；沒(méi)有足夠的利益，沒(méi)有人會(huì)積極去做。

　　企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)負(fù)責(zé)人及其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有利益的情況下，不會(huì)留下來(lái)為企業(yè)服務(wù)（例如：沒(méi)有工資）；沒(méi)有足夠利益的情況下，工作不會(huì)積極主動(dòng)、不能全心投入，如此企業(yè)其發(fā)展速度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及成活率都很讓人擔(dān)憂(yōu)，被市場(chǎng)淘汰的幾率很高。外部利益各單位和個(gè)人，在沒(méi)有利益的情況下，就不會(huì)有材料供應(yīng)、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)等行為發(fā)生，企業(yè)就無(wú)法經(jīng)營(yíng)；沒(méi)有足夠利益的情況下，會(huì)發(fā)生供應(yīng)材料質(zhì)量下降或不穩(wěn)定、產(chǎn)品配套不及時(shí)、經(jīng)銷(xiāo)單位數(shù)量發(fā)展遲緩、品牌推廣力度不足等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和口碑，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢和發(fā)展的不確定性增強(qiáng)等結(jié)果的發(fā)生，違背企業(yè)期望良性、有序、持續(xù)發(fā)展的愿望。

　　由此可見(jiàn)，無(wú)論企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模的大小，進(jìn)行“利益分配”及“有效分配”是個(gè)基礎(chǔ)工作，是不可忽視和跨越的環(huán)節(jié)。

　　縱觀(guān)門(mén)企，不知“利益分配重要性”及“如何有效分配”的企業(yè)為數(shù)眾多，談幾種類(lèi)型供業(yè)內(nèi)人士參考。

　　第一種：才起步的門(mén)企。這類(lèi)企業(yè)資金一般都不夠充裕，經(jīng)營(yíng)中精打細(xì)算無(wú)可厚非。但應(yīng)該知道，只想到老板的利益或只想到自己企業(yè)的利益是無(wú)法開(kāi)展正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，要滿(mǎn)足內(nèi)、外部各單位和個(gè)人的基本利益要求。在起步的初期才能避免很多障礙，快速走上平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的臺(tái)階。所以這類(lèi)企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)初期就要知道如何將利益在自己能夠承受的最大范圍內(nèi)，在企業(yè)內(nèi)、外部利益團(tuán)體間進(jìn)行有效分配，根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方向，掌握分配比例，取得分配后的目標(biāo)效果；否則存活時(shí)間和幾率會(huì)很低，發(fā)展前景極度黯淡。

　　第二種：走過(guò)起步階段（一般2年左右），進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)階段的發(fā)展中企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)一般在起步階段已經(jīng)不自覺(jué)的進(jìn)行了利益的相對(duì)合理分配，否則不會(huì)走到這個(gè)發(fā)展階段。但很多企業(yè)是一種自然調(diào)節(jié)，并沒(méi)有提煉和提升到“利益分配管理”這個(gè)高度來(lái)重視和認(rèn)識(shí)。這類(lèi)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理中矛盾比較多，影響著企業(yè)發(fā)展的速度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升速度。“發(fā)展中企業(yè)問(wèn)題多是很正常的現(xiàn)象”--經(jīng)常聽(tīng)到類(lèi)似安慰自己的話(huà)。這是不了解“利益有效分配和管理”的必要和重要性的一種表現(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)階段，發(fā)生的絕大部分“問(wèn)題”都是跟“利益分配”有密切關(guān)系，都是用“利益有效分配”可以解決的問(wèn)題。例如：企業(yè)品牌推廣不力，企業(yè)本身不具備相關(guān)資源，可以給能人、專(zhuān)家或?qū)I(yè)公司以一定的利益來(lái)解決問(wèn)題，從而達(dá)到目標(biāo)；銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員工作積極性、主動(dòng)性差，業(yè)績(jī)停滯或提升速度慢，可以同相關(guān)人員一起探討雙方都能接受的最大限度的利益分配方案或用利益來(lái)吸引高級(jí)人才加盟來(lái)解決問(wèn)題等等。市面上流行一句話(huà)“只要是錢(qián)能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題”，雖是調(diào)侃卻值得深思。

　　第三種：走在行業(yè)前列，數(shù)第一集團(tuán)，基本上是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的狀元、榜眼和探花。這類(lèi)企業(yè)在“利益有效分配”方面做得比較好，有主動(dòng)調(diào)節(jié)意識(shí)，優(yōu)秀的還有相關(guān)規(guī)劃，其發(fā)展現(xiàn)狀已經(jīng)證明了這點(diǎn)。發(fā)展到這個(gè)階段，相關(guān)利益涉及類(lèi)別較前兩種類(lèi)型的企業(yè)要復(fù)雜得多，這種情況下，建議將“利益有效分配”單獨(dú)立項(xiàng)并交由相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)一管理和評(píng)價(jià)，這樣就可以起到：利益群體涵蓋完整和兼顧、利益分配方向同公司戰(zhàn)略目標(biāo)有機(jī)結(jié)合、利益分配比例統(tǒng)一調(diào)控、最大限度保護(hù)公司利益等作用。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，使有限的利益發(fā)揮出無(wú)限的助推力。

　　借行業(yè)某著名企業(yè)一句話(huà)作為結(jié)束語(yǔ)--“不要為眼前的利益而出賣(mài)未來(lái)”。