自1999年以來，木門市場(chǎng)經(jīng)過了10年多的發(fā)展，成為家裝中的熱門行業(yè)。一時(shí)間，國內(nèi)木門廠家爭(zhēng)先恐后全國布陣，搶占客戶終端。2008的腳步已遠(yuǎn)去，面對(duì)2009年的大環(huán)境，品牌與擴(kuò)張是否將經(jīng)受一場(chǎng)殘酷考驗(yàn)?zāi)兀磕鹃T廠家品牌培育的步伐是否需要放慢？對(duì)于市場(chǎng)渠道的建設(shè)和品牌的建設(shè)，哪個(gè)先行？哪個(gè)后行？

    木門行業(yè)加速整合是必然

    回顧2008年，自然災(zāi)害和股市的動(dòng)蕩、房?jī)r(jià)大跌、通貨膨脹、金融危機(jī)等等使市民購房、裝修需求不旺，直接給木門的銷售帶來了影響。據(jù)相關(guān)資料顯示，近3年來，國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率達(dá)25%，從2006年的320億元到2007年的400億元，2008年有增長(zhǎng)但放緩，木門出口額也年均遞增10%以上，從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元，2008年仍在增長(zhǎng)。

    巨大的市場(chǎng)蛋糕吸引了眾多木門后來者加入。據(jù)了解，我國從事木門生產(chǎn)的大大小小廠家在10000家左右。由于進(jìn)入門檻相對(duì)較低，許多中小企業(yè)在利潤的驅(qū)使下涌入木門市場(chǎng)，使用非流水線、非規(guī)?；缴a(chǎn)，并進(jìn)行低價(jià)傾銷，有的木門價(jià)格低至每扇100元，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。

    以寧夏為例，在金融危機(jī)到來之時(shí)很多中小企業(yè)開始裁員，尋求救命稻草。西北第一門——寧夏華泰龍木業(yè)發(fā)展則比較穩(wěn)健，銷量不降反升，而且春節(jié)剛過，企業(yè)的人才招聘工作如火如荼。當(dāng)然，類似情況在國內(nèi)其他地區(qū)也存在，這種現(xiàn)象表明了木門行業(yè)，在2009年的大環(huán)境下，出現(xiàn)“兩極”分化現(xiàn)象。

    縱觀全國市場(chǎng)，目前木門行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、東北三省以及西南地區(qū)、華北地區(qū)等五大核心區(qū)域，諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無遺。

    品牌建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分勢(shì)在必行

    潤成創(chuàng)展“波西米亞風(fēng)”北上蘭州、華泰龍落戶京城、TATA走出北京、夢(mèng)天向京城發(fā)力、孟氏不甘于山西一隅……，種種跡象表明木門企業(yè)的品牌建設(shè)顯得越來越重要，占領(lǐng)市場(chǎng)更為重要。

    幾大品牌的動(dòng)作無不告訴我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：市場(chǎng)日益融合化、全國一體化，必須放眼全國進(jìn)行市場(chǎng)搶奪，那種抱著過去的老皇歷死守一方的觀念，也必然在市場(chǎng)中遭遇尷尬。

    從區(qū)域走向全國，是木門企業(yè)求發(fā)展的關(guān)鍵，也是木門企業(yè)面臨的一個(gè)全新課題。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量時(shí)，要重視品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。有的木門老板認(rèn)為“做銷量是掙錢，做品牌是花錢”，于是乎整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場(chǎng)銷路和現(xiàn)金流。

    潤成創(chuàng)展“波西米亞風(fēng)”北上蘭州、華泰龍落戶京城、TATA走出北京、夢(mèng)天向京城發(fā)力、孟氏不甘于山西一隅……，種種跡象表明木門企業(yè)的品牌建設(shè)顯得越來越重要，占領(lǐng)市場(chǎng)更為重要。

    據(jù)了解，以奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)做品牌建設(shè)的TATA、卡爾凱旋木門、高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)的圣象木門等等，都圍繞品牌建設(shè)開展了一系列的推廣活動(dòng)。目的就是擴(kuò)大宣傳，提升品牌形象，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。此外，華泰龍、潤成創(chuàng)展、夢(mèng)天、博亮、孟氏、萬家園、美心、華鶴也都將品牌建設(shè)提上了重要的議事日程。

    與此同時(shí)，根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點(diǎn)，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化使得二手房市場(chǎng)蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個(gè)更大的潛在市場(chǎng)。個(gè)性化的生活需要個(gè)性化的木門，能否在企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵上與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，將成為家庭消費(fèi)市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。

    三四級(jí)市場(chǎng)成為品牌木門搶奪的“奶酪”

    眾所周知，隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)民的生活如芝麻開花節(jié)節(jié)高。再者，國家對(duì)農(nóng)村的扶持力度也在逐步加大，近幾年來完善了醫(yī)保制度、養(yǎng)老制度等等，不少區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生活有了保障，對(duì)家居裝修是自做門還是買成品門，開始發(fā)生新的變化，這為木門行業(yè)搶占三四級(jí)市場(chǎng)，把品牌效應(yīng)帶到更細(xì)的市場(chǎng)，創(chuàng)造了一定條件。

    據(jù)某門業(yè)甘肅景泰縣經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在縣城或者鎮(zhèn)上裝修房子都很講究，過去手工制作的木門已經(jīng)跟不上需要了，一般一套門在1000元以下的，他們都會(huì)接受。所以在一二級(jí)市場(chǎng)飽和的情況下，進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)也不失為一個(gè)好選擇。

    筆者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，目前三四級(jí)市場(chǎng)還沒有形成固定的經(jīng)營模式，不少經(jīng)銷商都是隨便找個(gè)繁華地段的鋪面，簡(jiǎn)單裝修后就開張了，缺乏市場(chǎng)效應(yīng)，另外，由于店鋪分散給消費(fèi)者購買產(chǎn)品帶來了諸多不便。

    總之，搶抓渠道建設(shè)很重要，但做品牌更重要，一個(gè)是產(chǎn)生眼前利益的現(xiàn)金流，一個(gè)是帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的“搖錢樹”。木門企業(yè)雙管齊下定能收到良好的效果。